{瑜伽馆经营}瑜伽馆主必干的八件事

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1、伽族讲堂-瑜伽馆主要干的八件事天下之难在于易，天下之大在于细,大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是企业操盘手要干的八件事情。一个瑜伽馆主作为一个企业的操盘手在还没有进入正轨之前，作为一个企业操盘手应该要干的这八件事情。这八件事情到底都是什么？第一叫组织，第二叫产品，第三叫财务，第四叫营销，第五叫研发，第六叫扩张，第七叫融资，第八叫优势。如果希望你的瑜伽馆可持续发展的话，那以上八点就变的尤为的重要。首先讲一讲“组织”。组织了包括了岗位设计、岗位职责、薪酬制度、晋升制度和股权制度。那首先来说一下这个岗位设计，作为瑜伽馆要结合行业特性，不能盲目的学习，例如企业中设立的市场

2、营销部、企划部、人事部、财务部等等，这对于初创企业来说是根本不可能的。瑜伽馆创业初期和创业后期我们使用的方法也是不一样的，创业的初我们要做到少而精而且是一人独资。瑜伽馆初期一开始要做的一件事情就是业务开展，然后是我们的教学和服务，所以相对来讲，我们的服务结构和流程是相对比较简单的，这个时候我们更多的就是要体现出一人独资的概念，所以我一直在讲，要少用人多给钱，就是一人二心三职责。创业后期尽量的要做到一人一岗，明确工作内容，当瑜伽馆进入到一个稳定阶段的时候尽量的要做到责权分明，这就是岗位设计。第二个是岗位职责。很多人都没从事过瑜伽行业，那这个时候应该怎么办？把每一个岗位每天、每

3、周、每月要干的一个事情由瑜伽馆主设计出来。每天上班以后要干的1234567，上班之中要干的1234567，下班之前要检查的1234567要把这个事情要做出来，这就是岗位职责。第三个是薪酬制度。瑜伽馆主保持一个标准就可以了，业务岗位做业绩考核，后勤岗位做责任考核。做业务的岗位，不管是店长、业务经理还是会籍只考核业绩，因为业绩是衡量好坏的标准了。做后勤的岗位，不管是教练、前台等辅助性岗位只考核顾客的满意度，所以在薪酬制度设计的一个过程当中业务的岗位是底薪+业绩提成，后勤的岗位就是底薪+奖金的薪酬方式，这样设计薪酬制度比较符合于当下的瑜伽馆。好。接下来那要说的第四点是晋升制度。大

4、型企业中从见习员工-正式员工-主管/经理-总监-副总经理-总经理，经过这样层层提拔。我们瑜伽馆不可能像大型企业一样，但是伽族针对瑜伽馆设计的晋升制度往往也能给员工带来一个很好的激励作用。比如我们把每一个岗位按星级去分，每个星级对应相应的薪酬，考核通过进阶到下一星级，薪酬待遇相应调整；考核不通过降级，这也是比较符合当下瑜伽馆的晋升制度。还有就是股权制度。我们也做了区别，业务型岗位是通过达成的业绩目标可以给他同分红到分红股到注册股的一种转变，后勤岗位可以当瑜伽馆去盈利的时候给他们投资入股的机会，切记，投资入股只有在瑜伽馆盈利的前提下对员工是福利，当瑜伽馆亏损的时候投资入股是不可

5、行的。那接下来那给他说明一下这个产品方面的问题。到所谓的一个产品的一个设计呢？主要是分六个字，三个观念发生关系。一个叫需要，第二个叫需求。第三个叫欲望。这三个层面其实所谓的需要是什么呢?叫人类的吃喝拉撒，这其实就是一个需要，就是我们本能在市场当中任何一个人衣食住行这些东西就是本身作为一个人，每一天必须要消费的一个东西啦。所以在这样的一个消费的产品当中，其实是竞争比较急了，因为大家都会知道这个东西只能变现的。因此的竞争激烈会导致利润会变薄，因为做的人多了，到最后的时候呢，价格就变得比较透明化了。最满足需要，设计出来的产品几乎是赚不到太多的钱了。第二个就是需求的问题。首位的需求

6、是什么呢？当别人在吃喝拉撒，衣食住行，满足完以后更多的他们还有一种的一个需求较优雅的环境，用心的服务及物美价廉的感觉。说这些东西，又是一个所谓的叫需求层面，他跟表面的需要，不发生直接的关系，而是更多的想体现一下高品质给他的带来的生活的满足感？这个问题了。还有一种叫欲望。所谓的欲望是什么呢？就是立竿见影，而且还能保证效果。这种东西其实就是一种人类的欲望的问题了，所以产品设计呢，需要人类需要的细分的领域，找出一个相对空白的那一个需求点。然后升级为所谓的叫需求，在通过技术手段来实现欲望的满足，这个过程其实就是产品设计的一个过程，给他举个例子啊。就是我们在全国各地应该有很多人都看过

7、的叫专业去痘领域。那这个专业祛痘呢？其实是一个美容行业需求的一个细分市场是一个点，然后提供了一个比较优雅的环境，而且它只针对这一个问题来解决，所以他们相对就比较专业，而且服务呢？相对就比较用心，价格也相对比较合理，而且体验的过程当中还见证了一个效果，其实这就是专业，在全国那么多的一个连锁店，瞬间产生的一个原因了，所以在这个琳琅满目的一个市场当中必须要找到一个细分市场当中把它升级为一个特色性的一个需求服务，然后呢？通过保证效果立竿见影的方式来满足人类对这一方面的欲望的问题，所以产品的事情，大家要懂得靠这种方式来设计就