投资谈判需要注意什么

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1、投资谈判需要注意什么篇一：项目融资时的注意事项有哪些？如何与投资方谈判？投融界：项目融资时的注意事项有哪些？如何与投资方谈判？在做项目融资时应该注意什么?大家都知道，每一笔成功的融资背后都有着融资发起人的付出与汗水，包括对项目的选定、资金的申请等等，这都需要融资人的很多努力才能实现。那么融资人如何成功说服贷款人将钱投向看准的项目，在与贷款方谈判时应该注意些什么呢?一、不要盲目吹嘘。对自己的项目充满信心，对于一个融资者来说这是成功的基础。但是有些项目方在介绍项目时一味夸大，盲目吹嘘，并且为了争取投资者更多的资金，甚至轻易许诺高额回报

2、。其实，这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至“诚信不佳”的不良印象。要知道项目固然好，但是投资者更注重人的因素，毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。二、不能认知不足。企业项目好不好只是第一步，而且与最后成功与否没有必然的因果关系。投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。所以投资者更愿意听到融资方对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、项目团队等方方面面进行深入而详细地分析。三、切忌管理滞后。对于企业团队来说，一定要有一个相当专业的技术带头人，同时团队成员或精

3、于管理、或精于市场开发，总之优势互补各有所长。而且整个团队氛围良好，管理有序。一些项目方往往注重对自己项目、产品的包装、介绍，而忽视将自己良好的团队建设呈现给投资者。项目方尤其是创业者须知道投资者对一个项目产生信心，首先是对项目团队产生信心。四、不可急于求成。投融资对接，涉及双方巨大利益，投资方有时需要经过相当一段时间的考察、谈判。项目方如果认准了投资方的价值、意义，在该阶段切不可急于求成，甚至步步紧逼。如若不然，投资方会认为创业者不够沉着，或者耐性不够，不足以应付商场风云变幻的竞争。简而言之，要想快速成功地获得贷款，在谈判时最好

4、客观实际地向投资方表明项目自身的现在及未来价值，让对方放心投资时最重要的。篇二：投资并购谈判注意事项投资并购谈判要点一、投资并购对象具备的一般特点：农机流通企业除极少数省份外，普遍存在经营规模不大、购置补贴企业多、产品代理权分散、集中度不高、人才缺乏、社会环境不好等共性。希望合作的公司一般具备以下特点：1、多为区域性公司，在一个省或市经营，掌握一定数量的代理品牌。2、内部股权结构不复杂，基本上为家族或朋友，绝对控股人为公司“老板”。3、“老板”年龄偏大，进取心与开拓性降低，企业处于成熟后期，市场份额与增长率较前期有所下降。4、员工

5、队伍老化，新人不愿进入，管理上难以再上台阶。5、没有企业文化或目标不清晰，管理基本上没有制度，有制度执行力也较差，主要依靠领导者的言行感召。6、公司经营过程中产生了较多的非正常因素，希望借助外力改变。7、经营业务受到一定局限，希望引入新的产品品种。8、借助一定的资金与人才。9、希望能卖一个好的价钱。10、一般不愿意原公司存续下去，转移原公司的人、财、物等经营权。就目前洽谈的对象(不管合作成功与否)，原有公司存在大量的灰色问题，绝大多数都希望与吉峰新成立公司接替原有公司的经营。二、投资并购对象的需求：1、领导者能够从事务性工作中脱离

6、出来，减轻工作压力。2、给员工一个较好的平台。3、能够抽调大部分资金，从事其他投资或改善生活。4、能够获得更多产品代理权，提高管理水平与盈利能力。5、能够获得部分溢价。三、我们的需求：1、选择对象的标准：在当地具有较强的影响力、销售排名靠前、具有主流产品的代理权与农机购置补贴供应商资格。2、增强在某个区域的竞争力与话语权。3、降低自建渠道的风险与缩短时间。4、迅速拥有一个本地化的团队。5、取得优势、主流产品的区域代理权，提高竞争力。四、谈判前的准备工作：1、通过网站或厂家了解当地主要经销商，重点应在厂家年会、厂家主办人员的指引下，

7、广泛了解外地经销商，有的放失地开展工作，进行拜访。主要方式：介绍公司情况、宣传公司理念、了解对象基本情况(注册资本、代理产品、场地面积、员工人数、销售收入、销售量、推广费收费水平等)。2、拜访当地行业主管部门。了解其所管区域内农机购置补贴情况及市场销售情况，印证经销商基本情况，加强其对吉峰的认可度。3、拜访主流产品区域经理。了解其经销商的实力与销售情况，同时可了解其竞争对手的一些情况与推广费收取标准。根据以上情况，汇总整理形成“市场调查报告”及经销商基本情况表，从中筛选有合作意向、理念相通的对象，然后进行有针对性的邀请或再次拜访，

8、少数公司主动到公司寻求合作。到一个省(市、区)或地区一定要注意方式、方法，可以同时到或邀请同一地区的前5名或8名经销商，形成一种趋势性的外部环境，以便掌握主动。五、第一次谈判：1、营造一个较好的谈判氛围。由于每一次谈判为非实质性谈判，尽量营造好的氛