2014年6月26日淄博未来城团购拓客方案

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2、团购推广，促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】分析项目吸引团购客户的关注点智能化社区学区房大幅度的折扣优惠——是吸引团地段佳购客户上门的最直接方式低密度…………团购开始前与开发商确定团购的折扣底线《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更

3、新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购活动注意点◆确定团购优惠政策及对关键人的奖励◆团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥传播和号召的作用；◆团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强；◆团购的渠道包含是双方公司客户资源的相互利用、大堂或前台资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲；◆团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。◆团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群力；

4、《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】内容结构第一部分团购时间第二部分团购客户选择第三部分团购客户选择效果分析第四部分团购客户确定《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购时间领导对本方案审批通过之日起，可一直实施至项目结束《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527

5、879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户解筹、团购客户认筹选房《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择团购一般有两类客户：►定向团体客户►零散客户根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零散客户通过销售代表等线下方

6、式传播零散客户团购信息。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择效果分析团购单位选择优势劣势企业范例效果评估优势单位，员工购企业过大合作意政府、银行、移动、★★★开发商关系单位买能力强向不是很强联通★合作意向强，便于客户群体购买意投资公司、代理公开发商合作单位★★★团购信息传播向不强司、广告公司针对客户群体较开发商内部各个部开发商内部员工便于团购信息传播★★★少门和分公司企业范围广，容易从

7、积累客户中寻部分单位合作意★★★找到企业团购联系医院、电力找团购单位向★人部分企业合作意慕名上门拜访周周边企业客户对项项目周边的企业或向不强，不便于★★边企业目的认可度较高片区大型企业团购信息传播企业团购效果排序：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择关系单位中国银行、建设银行、农业银行、农村信用社企、事业单位事业

8、单位：区医院、开发区医院企业单位：项目周边知名企业及与开发商有联系的企业政府机关车管所、开发区政府《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】博山团购案例◆颜山国际——组织淄博市第一人民医院职工团购，房源集中于27#、38#楼；◆世纪东郡——组织博山区商业局、博山