企业营销渠道模式变革和创新的研究

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1、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：—拉日关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文

2、和汇编本学位论文。(保密论文在解密后应遵守此规定)论文作者签名：华盖导师签名：邋日期：塑谜盥梦目山东大学硕士学位论文中文摘要随着我国经济体制改革的深入、经济全球化和我国日益融入WTO体系，营销渠道越来越受到企业的关注。然而，在目前的市场环境下，我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式，这种模式在效率、成本和可控性等方面存在着问题。营销渠道的改进与创新就是要超越单个企业，建立一种跨企业的协作，以创造和分享市场机会，最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上，对营销渠道系统本

3、身的整体性研究不多，尤其在渠道创新方面，只集中在渠道的结构创新上。营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径，一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。因此，如何对现有营销渠道进行改进和创新，建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。本文通过分析我国企业营销渠道中存在的问题，包括对营销渠道认识的误区，结合实际，针对性地提出了企业营销渠道改进及创新的三个方面的举措，有利于加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率和效益，共同抵御市场竞争。全文共分为六章。第一章介绍了论文研

4、究的背景和意义，研究方法和论文框架，并提出了论文可能的创新之处。第二章对营销渠道基本理沦进行综述。对营销渠道以及渠道结构进行了概念界定，介绍营销渠道的功能和流程，并叙述了国内外对于营销渠道的研究概况。第三章对我国营销渠道的几种模式以及存在的问题作了详细分析。第四章分析了企业营销渠道改进及创新的原因和障碍。第五章提出了企业营销渠道改进及创新的实践，并结合案例进行了实证分析。第六章提出了企业营销渠道的维护和控制举措，并在结论部分指出了本文研究的不足，和未来研究的方向。关键词：营销渠道渠道模式改进与创新渠道控制山东大学硕士学位论文ABSTRACTWithth

5、ereformoftheeconomicsystemandthedevelopmentofeconomicglobalization，ChinahasbeenmeltingintotheWTOincreasingly,andmarketingchannelhasbeenreceivedmoreandmoreattentionsfromdomesticenterprises．However，underthepresentmarketingenvironment，Chineseenterpriseshavebeencontinuingtoadoptthet

6、raditionalmarketingchannel，whichlacksefficiencyandcontrollabilityandcostsmuch．Thereformandinnovationofthemarketingchannelistosurmountsingleenterpriseandestablishakindofcross—enterprisecooperation．Suchkindofmarketingchannelcancreatemoremarketopportunitiessharedbyenterprises，andfi

7、nallyhelpenterprisestoachievethegoalofenhancingoperationefficiencyandreducingcost．Atpresent，thestudyoilmarketingchannelfocusesmoreonthemanagementandoperationofthepartsinmarketingchannelthanonthemarketingchannelsystemitself．Asamainpathofproductflowingtothebuyer，themarketingchanne

8、lisofgreatimportancetoasuccessfulcompanywhichma