专访91金融超市创始人许泽玮打造网上“金融沃尔玛”.docx

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1、专访91金融超市创始人许泽玮打造网上“金融沃尔玛”2011年，出身银行世家的许泽玮成立了国内第一家“网上金融沃尔玛”91金融超市。“本质上它就像一个导购平台。站在消费者的角度，便于购买；而站在金融机构的角度，则便于推销自己的保险、贷款等产品。”许泽玮认为，针对金融机构，91金融超市正是“解决银行抵挡客户最后一公里的问题”。说白了，“就像银行的前台。”目前，91金融超市已与300多家银行建立联系，为用户提供贷款、保险等产品。图为:91金融创始人,CEO许泽玮许泽玮出身银行世家，但他本人的兴趣却在互联网。2011年，当机会来临时，他很快选择投身互联网金

2、融。平头、短小精悍，外架一副眼镜，30出头的许泽玮，看起来就像一个硅谷工程师。但事实上，他早已率先成立了国内第一家“网上金融沃尔玛”。风险投资人目光如炬，张颖、田溯宁等大牛都在许泽玮创立的“91金融”投资。而他记得，“一开始我还什么都没有。只画了一张图，张颖就决定了。”2013年，可谓互联网金融元年。这一年，阿里巴巴推出的“余额宝”在金融领域掀起一阵巨浪；接着，百度跟进的“百度百发”理财产品亦引起轰动。IT巨头的举动，印证了互联网金融的巨大空间。而先行的91金融则已在这个领域默默根植三年。日前，91金融这一平台的日贷款量已经达到3亿元。那么，许泽玮

3、是怎么闷声跑在了前面呢？“91金融就像银行的前台”许泽玮出身银行世家。“我爷爷、爸爸妈妈全都在银行工作。但我本人的兴趣却在互联网。”早在北京航天航空大学读法律专业时，许泽玮就跑到搜狐实习。“北京这样的大学生很多，比如王小川也是读书时就在搜狐上班，毕业就留在搜狐。”不过，最后许泽玮选择了新浪。他是先在银行工作了一段时间后，发现自己实在“不喜欢”，才重返IT界的。在新浪，他一开始做的是产品经理。“主要负责一个互动社区，相当于微博的前身。”他说，“我会跟踪一个用户，他为什么进来，进来后干什么？”这段经历让许泽玮学会了大数据的开发。2011年，当机会来临时

4、，他很快选择投身互联网金融。许泽玮的灵感来自于他从小在餐桌上的“耳熏目染”，家里人没事就谈银行的事。如此一来，他比别人更早嗅到了商机——“金融信息如此不对称，能不能利用网络的力量进行改变？”91金融就此诞生。“现在，光北京就有300多家大大小小的银行，以及信托贷款公司、担保公司等。”他说，“如果范围扩展到全国，就是几千家金融机构。当消费者在面对它们时，其实是很茫然的。”一方面，消费者不了解金融机构；另一方面，金融机构也找不到消费者。“比如很多商业银行、外资银行的网点不够多，就无法把自己的理财产品推销出去。”许泽玮有一个大学老师，是法学院的院长。“他

5、本身的资信等级相当高。”但在买第二套房子的过程中，由于该教授已经贷过款，导致他无法借贷。许泽玮知道后，运用91金融在网上帮老师在一天之内就找到了贷款。“事实上对于同一个人，不同的金融机构给出的信用等级是不同的。”他指出，“比如在读的大学生，如果想买一部5000元的手机，大银行是不愿意贷款的。因为银行认为这应该靠信用卡解决。”但对于某些信贷机构来说，他们认为只要是正规大学的在读生，就可以放贷。“很简单，一个大学生不会为了区区5000元而放弃自己的文凭。”这就是不同金融机构对于风险定义的差别，但普通消费者对这些信息并不知晓。“即便略有所知，一家家去跑也

6、很头痛。”更何况线下中介还要收取高额的费用。“绝大多数中国的普通消费者，根本无从知道自己适合哪家金融机构；而有的银行贷款额度早就没有了，消费者也无法知晓。”为此，许泽玮开通了这个网上金融超市。“本质上它就像一个导购平台。站在消费者的角度，便于购买；而站在金融机构的角度，则便于推销自己的保险、贷款等产品。”由于金融机构信息不对称，不同的人对应的是不同的贷款公司。高净价值的人群，有时候在大银行也贷不到款。“91金融要做的就是利用信息和专业知识，将其进行配对。”目前，91金融超市已与300多家银行建立联系，为用户提供贷款、保险等产品。据统计，在91金融超

7、市平台上目前有30%的贷款最终会达成。在这个过程中，91金融对于个人是免费的。“我们只收银行的钱。”许泽玮认为，91金融针对金融机构正是“解决银行抵挡客户最后一公里的问题”。说白了，“就像银行的前台。”2011年，91金融面世时被人称为“金融电商”；此后一年被称为“金融大数据”，今年则被冠以“互联网金融”的名号。企业版“余额宝”2011年，91金融面世时被人称为“金融电商”；此后一年被称为“金融大数据”，今年则被冠以“互联网金融”的名号。“每一年，我们都被贴上不同的标签，”许泽玮说，“但我们本质一直没变，我们只是作为一个媒质给银行提供客户，真正的业

8、务还是银行的。”三年来，互联网金融风起云涌。除了91金融类超市，还出现了人人贷、拍拍贷等p2p(PeertoPeer)平台