【5A文】公司综合分析报告.doc

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1、5A版优质文档【5A文】某国际知名公司综合分析报告目录一、经营概况分析1、发展策略lAL发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌l人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况20GG年销售接近60亿元，其中GG营养品近60%、GG+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右l专卖店情况（截止20GG年3月）区域专卖店数重点地区南方区36GG、GG、GG华东区35GG、GG、GG、GG、GG北方区33GG、GG、GG、GG总计104家覆盖22省4直辖市3、G

2、G年度营销策略145A版优质文档5A版优质文档lGG年工作重点：加强服务、顾客第一l20GG年经营调整方针：1）坚持一个守法经营的基本原则2）拥抱两个适应中国国情的改变3）全面加强三个方面的管理Ø加强人员管理，规范销售队伍Ø加强会议管理，公司主导所有培训会议Ø加强店铺建设，落实店铺经营4）积极落实四项发展计划”的调整方针Ø加大推广产品、开拓市场的力度Ø培育一个稳定、忠诚的顾客群体Ø增设补贴制度，增加基层推销人员的收入Ø加强人才培养，提升管理水平lALGG—GG年十大业务发展计划1.大规模增设店铺　拓展服务渠道2.生产基地展

3、现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺145A版优质文档5A版优质文档1.更多新产品上市　带动新一轮市场热点2.新增海外产品培训　培养高水准专业人才3.GG强势推广　再度提升品牌形象4.推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体5.推出系列培训教材　全面提升业务技能6.完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施7.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高8.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境4、销售管理调整lGG年度重点举措Ø停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模Ø取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流

4、归类管理Ø设立浮动佣金，奖励个人销售Ø确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动Ø加强会议管理，公司主导所有培训会议Ø落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺145A版优质文档5A版优质文档l新销售奖励制度Ø实施日期：GG年7月1日——GG年8月进行14个月的试行后，完善或延用Ø销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为AL销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。Ø销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金根据其本人净营业

5、额所对应的佣金比例计算净营业额X(元）佣金比率销售补贴XX合计比率　　　60,000　　　　　21%　　　　3%　　　24%　　　42,000　　　　　18%　　　　3%　　　21%　　　24,000　　　　　15%　　　　3%　　　18%　　　14,400　　　　　12%　　　　3%　　　15%　　　7,200　　　　　9%　　　　3%　　　12%　　　3,600　　　　　6%　　　　3%　　　9%　　　1,200　　　　　3%　　　　3%　　　6%145A版优质文档5A版优质文档Ø新设项目：浮动佣金是公司为奖励绩优销售

6、代表而设立的，当其个人净营业额达3,600元人民币时，便可获得公司根据其净营业额占公司总净营业额比例计算的浮动佣金。5、新产品情况1）20GG年新产品情况-重点在美容品方面2月推出GG滋润/清爽系列5月推出丝婷美发系列7月推出GG清爽控油者喱9月推出GG滋养系列2）产品上市模式l于上市前1个月公司组织进行团队中高级人员的内部产品培训，确定宣讲内容及版本l上市以发布会形式进行，选取各区域大城市进行巡回性的新产品发布会l新产品由大城市入手全国统一推广3）新产品动向新产品开发重心在GG，重点举措l完善丰富现有产品系列l以功能性产

7、品+营养补充剂拓宽产品线145A版优质文档5A版优质文档4）GG—GG年度新产品计划1、GG银杏健忆胶囊，含有银杏叶提取物和柑橘生物类黄酮提取物，具有改善记忆功效；2、GG儿童蛋白质粉，可有效促进儿童健康。3、GG松果菊健体片等。1、GG暗疮调理精华液2、GG活肤调理精华液3、GG美白面膜4、GG新一代保湿修护眼霜8、GG化妆系列产品也计划引进新品种。二、品牌分析lAL品牌定位：为您生活添色彩1）产品构成：AL产品线下设4大类别，14个系列共145个产品（目前国内销售）lGG营养保健品品牌理念:营养、运动、健康品牌导语：有

8、健康才有将来产品定位：提供健康需要的营养补充剂145A版优质文档5A版优质文档人群定位：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群lGG美容化妆品产品定位：高档次、高品位美容化妆品人群定位：中青年高收入高素质女性人群l个人护理用品产品定位：家庭常备个人用品人群定位：有追求高品质