【精品】营销策划合作方案.doc

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1、创意求精·服务唯实宁德天安公司营销策划合作方案-21-创意求精·服务唯实甲方：乙方：福州市蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“甲方”）委托福州蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“乙方”）为其发展项目(以下简称本案)提供专业营销策划服务，经双方好协商订立本合约：【第一款】楼盘地址:宁德市新区【第二款】委托事项：甲方委托乙方为之全程广告推广与营销推广顾问，负责承担一切有关于的广告推广与营销推广企划顾问，及时为甲方提供有利于项目销售的广告推广与营销策略建议，及全程监控项目营销过程中的一切相关工作。【第三款】委托期限：自合同签订之日

2、起至年月日。【第四款】-21-创意求精·服务唯实甲方权利义务：1、提供完整的工程进度表，保证年月日封顶，年月日交付使用。2、提供该楼盘的部分设计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。3、保证该项目房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。4、负责项目所有销售、广告及费用。5、安排现场人员(销售经理或执行总监)及时完成相关销售事宜的沟通。乙方权利义务项目全程行销企划流程项目前期策略服务工作提纲项目分阶段营销顾问工作提纲房地产广告综合代

3、理服务工作提纲房地产营销企划代理收费标准附：项目合作方案-21-创意求精·服务唯实项目全程行销策划流程项目投资分析开发方案和营销策略方案论证广告策划企业品牌战略设计销售管理促销和现场销售执行后期销售执行-21-创意求精·服务唯实第一阶段工作内容一、区域市场调研1、宏观环境分析经济环境政策环境行业环境人口环境文化环境2、市场状况分析房地产市场发展特点与趋势市场状况剖析未来走势预测楼市消费行为的区域特征与人文北景以上项目乙方提交：项目前期市场调研报告-21-创意求精·服务唯实一、目标客户群的锁定与分析文化特征社会特征个人

4、特征心理特征主力需求面积主力需求户型以上项目乙方提交：项目目标客户群分析报告二、本案开发总体思路本案的开发理念SWOT分析楼盘命名主题定位语建议本案开发的市场依据-21-创意求精·服务唯实本案开发的战略性框架本案的成本与产品力的对应研究寻找本案的差异化卖点项目市场定位——（功能定位、形象定位、产品定位、价格定位、市场综合定位）以上项目乙方提交：项目开发可行性分析报告一、本案的规划与设计建议本案总体规划理念——产品概念本案建筑风格与区域人文的关系——社区文化的确立总平规划建议交通道路规划建议户型设计建议建筑设计建议（外

5、立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议）智能化系统设计建议物业服务建议-21-创意求精·服务唯实景观规划设计以及主题建议建筑符号的运用本案建筑风格与楼市需求的关系——形象卖点的确立项目形象包装概念——小区色彩系统本案总平控制与自然资源的利用——环境卖点的确立本案分区功能与组团的分析本案配套新思路户型与单元总面积的研究户型配比单体设计规划设计的市场需求分析规划调整推广总概念确定以上项目乙方提交：项目产品分析及改进建议-21-创意求精·服务唯实第二阶段工作内容一、营销策划1、营销策略制定周边项目销售状态分析重点竞争

6、对手营销策略分析代表性项目热销原因分析客户需求排序及动因分析营销策略制定的区域人文参与值市场切入点及切入时间制定销售模拟及客户群摸底销售目标预测财务目标分析目标市场定位及策略产品定位及策略价格定位及策略营销时间及销售控制策略-21-创意求精·服务唯实物业管理模式不同阶段营销计划1、营销行动策略制定阶段性广告策略制定阶段性广告主题及文案架构引导期的广告测试及主导信息发布说明书设计创意工地现场包装思路销售接待中心设置方案其它营销活动及制定促销方案媒体计划表/媒体控制方案媒体组合方案及媒体推广策略媒体广告形式及主题营销预算

7、乙方提交：项目营销推广企划案-21-创意求精·服务唯实1、销售人员培训本案基本环境资料说明本案规划介绍公共设施规划行销理念行销技巧行销策略商品概念案名表达广告定位商品定位市场客源定位及对策价格策略介绍准客户资料收集计划作业说明电话及DM派送计划作业与演练客户心理与障碍排除自我促销、组合促销介绍-21-创意求精·服务唯实付款介绍与实务解答商品、单价、总价、贷款介绍美姿仪容与商业礼仪答客户问竞争楼盘市场调研福州楼市基本走势客户类型分析销售人员基本要求建筑基本常识物业管理知识如何签订合同办理产权知识办理银行按揭程序熟悉《商

8、品房销售管理办法》以上项目乙方提交：项目销售培训计划项目销讲资料-21-创意求精·服务唯实开展销售培训活动招聘销售人员二、包装与设计模型制作建议三维影视广告制作建议效果图设计建议售楼处设计建议并出效果图样品屋设计建议户型装修效果图乙方提交：提供相关协作单位名单协助甲方验收协作单位制作成品以上项目制作费用由甲方承担楼标设计DM设计-21-创意求精