e公司光伏逆变器产品失败案例分析

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1、⑧万方数据硕士学位论文MASTER‘STHESlS摘要环境污染和能源紧缺曰益成为当今社会面临的主要问题，而太阳能光伏发电为同时解决这两方面的问题起到了非常重要的作用。2009～2010年，由于各地政府都将光伏发电当成重点行业来推动，大量的资金、人力和资源纷纷流入这个行业。正是在这种大背景下，E公司“顺势”进入光伏逆变器行业。在2010～2012年的3年时间里，E公司凭借强大的市场销售能力，迅速抢占市场，占据了国内市场份额前三名的位置。从2013年年初开始E公司的光伏逆变器产品出现亏损，而到，2014年5月，E

2、公司将光伏逆变器产品剥离出售。从开始进入到剥离出售，不到5年的时间，E公司的光伏逆变器产品在这么短的时问里到底发生了什么?又是什么原因导致E公司的光伏逆变器产品经历了“过山车式”的逆转?本文按照时间顺序清晰地还原了整个案例的全过程，从产品的Nt习IJ起步到迅猛发展并获得成功，再从行业顶峰到亏损，从亏损再到剥离出售。通过对各个过程和环节的分析，得出了其失败和剥离出售的六大原因，即：产品研发战略失误、营销策略失误、公司组织变革影响、公司文化影响、公司领导力影响、国内经济和行业竞争影响。通过这些原因的分析，得出产品

3、的失败和剥离出售是不可避免的这一结论。分析完这些原因后，在第五章根据当时的情形，给出了应对当时失败和错误的对策以及建议。本文希望通过对案例的相关分析以及一些思考和建议，为我国的企业和企业家们提供一些启示和借鉴。关键词：光伏逆变器；战略管理；营销策略：公司文化：万方数据AbstractWiththecontinuousdevelopmentofsociety，theproblemofenergyshortageisincreasinglyprominent，solarphotovoltaicpowergener

4、ationplayedaveryimportantroletosolvetheenergyshortageproblem．Asgovernmentsaroundtheworldwillbephotovoltaicindustrywhenkeyindustriestopromote，largeamountsoffundshavebeenflowingintotheindustry．Ecompanyunderthisbigbackground，alsoenteredthephotovoltaicinverteri

5、ndustry，from2010to2012，byvirtueofitsmarketstrongsalesability，quicktoseizethemarket，haswonthedomesticmarketshareofsecondofthegoodresults．ButinMayof2014，Ecompanywillsellproductsstrippingphotovoltaicinverter．PhotovoltaicinverterproductsofEcompanyinSOshortatime

6、，whatthehellhappened?Whynotin5years，photovolmicinverterproductsofEcompanyhasexperiencedthe”rollercoaster”reversal?Inthispaper，accordingtothetimesequencemoreclearlythereductionofphotovoltaicinverterproductsofEcompanytoflourishfromgeneration，fromtheindustrype

7、aktotheloss，thentothewholeprocessofstrippingthesale．Thenthroughanalysis，sixreasons，namelythatfailed：productR&Dstrategicmistakes，organizationalchange，marketingstrategies，impact，failureofcorporateinfluencecorporateculturecharacter．1eadershipinfluenceeffectofc

8、ompetitionintlledomesticeconomyandindustry．Forthesereasons，theproductfailureandstrippingsalebecometheinevitablefact．ThereasonforE’Sphotovoltaicinverterproductfailure，countermeasuresandsuggestionshavebe