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《h公司多种销售渠道下的资金控制方法分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要摘要床垫行业的起源很早，但是迅速崛起却是在近几年。随着房地产行业的发1展,家具行业也步入了从未有过的辉煌期[]。但是近两年房地产的转折时期来到，一声限制购买令下，床垫行业高速增长的势头戛然而止。床垫行业的严重2收缩[]，使得业内人士不得不考虑：在市场蓬勃时，采取的粗放型的资金管理3方式已经不适应未来的发展[]。如何让企业最重要的资源——资金得以最大化得利用是本文研究的核心问题。本文以H公司床垫销售业务为例，目标是解决市场萎缩的前提下，H公司的资金管理问题。本文分为以下几个部分，首先会结合已有理论，建立多种渠道销售下的资金控制理论；然后会详细描述H公司床垫销售业务目前的资金控制状态，并且从
2、理论角度，分析当中的问题。接下来是本文的重点，即是在第一部分的的理论基础上，构建多销售渠道的资金控制体系。为了验证构建的理论构建的合理性，最后会选择一些实例对以上体系进行应用。本文的研究创新点有以下两点。首先，跳出了以前在进行销售渠道选择时，一般只考虑销售或市场情况本身，不考虑资金使用效率的习惯，将会计中资金控制的观念与营销中销售渠道的管理理念相结合，为销售渠道的选择与管理提4供了另一种思路与决策方式[]。其次，为了强化及验证这种思路，本文提供一个现实的案例，并且在案例中全面的实施这套思维方式。为这种销售渠道的管理方式的进一步发展提供了更多空间。关键词资金控制责任中心床垫行业多销售渠道资金管
3、理I万方数据AbstractAbstractTheoriginofthemattressindustryearly,butistherapidriseinrecentyears.Withthedevelopmentoftherealestateindustry,furnitureindustryalsoenteredaneverhadthebrilliantperiod.Butnearlytwoyearsofrealestatetoturningperiod,asoundlimitpurchaseorder,mattressindustrygrowthmomentumtoanabrupten
4、d.Mattressindustryseriouscontraction,makethepersonageinsidecourseofstudytohavetoconsider:inmarketbooming,taketheextensivemoneymanagementmodecan'tmeettheneedsofthedevelopmentofthefuture.Howtomaketheenterprisethemostimportantresource-capitalwillbetomaximizeutilizationisthecoreofthispaper.BasedonHcomp
5、anymattresssalesbusiness,forexample,theaimistosolvethemarketatrophypremise,Hcompanyfundsmanagementproblem.Thispaperisdividedintothefollowingseveralparts,firstwillbebasedontheexistingtheory,theestablishmentofavarietyofchannelsalesofthecapitalcontroltheory;ThendetaileddescriptionofHcompanymattresssal
6、esbusinesscurrentcapitalcontrolstate,andfromatheoreticalperspective,analysisoftheproblem.Nextisthefocusofthispaper,thatis,inthefirstpartofthetheoreticalbasisofconstructingmoresaleschannelcapitalcontrolsystem.Inordertovalidatetherationalityofthetheoryofbuildingconstruction,andfinallywillchoosesomeex
7、amplestotheaboveapplicationsystem.Thispaperstudiestheinnovationpointtohavethefollowingtwopoints.Firstofall,jumpoutofthepreviousinsaleschannelwhenthechoice,generallyonlyconsidersalesormarketconditionsitself,
