《科学的广告》克劳德·霍普金斯

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1、我的广告生涯·科学广告克劳德·霍普金斯第1页，共262页克劳德·霍普金斯是创造现代广告的六位巨人之一。————大卫·奥格威(其他五位是阿尔伯特·拉斯克尔、斯坦利二索。罗必锐、李奥贝纳、伯恩巴克)如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的一生。————大卫·奥格威在如何进行有效的广告方面，当今的广告研究要想取得等同于克劳德·粗普金斯那样的贡献，还有很长的一段路要走。————阿尔弗雷德·普利策【简介】克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。本书包含霍普金斯的两部代表

2、作《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首。克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后在董事长兼总经理的职位第2页，共262页上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，霍

3、普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读本之首。最值得一提的是，他有两个弟子，而这两个弟子一个被称为直复式营销的奠基人，也是历史上最赚钱的营销信的作者盖瑞·亥尔波特，而另一个则是被称为世界第一行销之神的杰·亚伯拉罕。我们从盖瑞和杰的思想当中，其实都时时刻刻贯穿着霍普金斯的思想，只是被系统化升华了。学东西就要从源头开始学，了解这些思想所产生的背景及根源，也许，这样对你的作用会更大！第3页，共262页目录我的广告生涯TU他

4、是个只对广告感兴趣的人UT.........................7TU原版序言UT...................................10TU前言UT.....................................13TU第一章早年的影响UT.............................15TU第二章广告与销售的经验UT.........................27TU第三章我在生意上的开端UT.........................36TU第四章初涉

5、广告UT..............................44TU第五章更广阔的天空UT...........................54TU第六章人员推销术UT.............................64TU第七章药品广告UT..............................72TU第八章我在“利库宗”的经验UT......................82TU第九章17年广告公司生涯的开始UT.....................90TU第十章汽车广告UT.....

6、........................100TU第十一章轮胎广告UT............................111TU第十二章“棕榈橄榄”的早期历史UT..................118TU第十三章饱满谷物与桂格燕麦UT.....................128TU第十四章百普素登UT............................135TU第十五章邮购广告的一些经纶UT.....................140TU第十六章成功的原因UT...............

7、...........148第4页，共262页TU第十七章科学的广告UT..........................155TU第十八章我的重大失误UT........................167TU第十九章一些个人情况UT.........................174T科学的广告TU第一章广告法则是怎么建立起来的UT..................180TU第二章只是推销术UT............................185TU第三章提供服务UT...............

8、..............190TU第四章邮购广告——什么启示？UT....................193TU第五章标题UT................................199TU第六章心理UT................................203TU第七章具体UT....