电网新体制下xx电力通信设备公司营销策略改进分析

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1、andsocialenvironment．ThestudyofthispaperCanprovideareferenceforsmallmediumenterprisessimilartoXXcommunicationcompanyinthenewelectricpowergridsystem．Keywords：thenewsystemoftilegrid；State—ownedPower；XXcommunicationCompany；MarketingstrategyIII目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1一、选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯．．i二、国内外研究发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．2三、研究目的和研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3四、研究思路和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4五、研究框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．4第二章相关理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6一、STP目标市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．6二、4P营销组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．8第三章XX电力通信设备公司发展现状及电网新体制下营销存在问题分析⋯⋯．．II一、XX电力通信设备公司背景介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．1I二、电网新体制下XX电

3、力通信设备公司营销存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12三、电网新体制下XX电力通信设备公司营销问题成因分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯．13第四章电网新体制下XX电力通信设备公司环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．16一、宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16二、电力通信设备行业发展现状和竞争五力模型分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．18三、竞争者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．29四、顾客需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30五、公司内部能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．31第五章电网新体制下XX电力通信设备公司营销策略改进建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯33一、树立正确的营销观念⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33二、进一步明确目标市场和定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．33三、改进营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34四、营销策略的实施保证⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．38第六章结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．40一、研究结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．40二、研究展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．45第一章绪论第一章绪论一、选题背景随着社会经济的发展，中共十八大确定了新的战略目标即到202

5、0年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，这就意味着全社会用电量也将从2012年5万亿kW．h的水平增加到8万亿至10万亿kW．h的总容量；全国电力装机容量也将翻一番，从目前10亿千瓦到超过20亿千瓦以上。为实现相应目标，国家电网公司将在第十二个五年计划期间投入约1．7万亿来实施智能电网项目，预计将新建500座110KV变电站。电网公司作为垄断行业，其相关的建设、经营都具有一定的封闭性。这与一般的行业通过政府面向全社会公开招投标，而电力企业一般都是由公司自身自主进行。近年来国家对电力系统进行了一系列的改革，加强了物资的采购管理，规避“暗箱操作”，控制好工程

6、的造价，降低企业的生产成本。为适应发展，国网公司提出的“三集五大”体系建设。只有极少的项目因为时间因素、技术因素等无法公开招投标的，可以采用议标、邀请招标、超市化采购等一些非主要方式进行。当然通信项目也不例外。这种公开招投标的方式给相关制造企业也带来了深远的影响，能否拿到销售订单是企业生存的前提。随着“三集五大”新体制的持续深入，电网公司的物资采购流程逐步完善，集中度越来越高。现在市、县一级的电力公司的物资采购权利全部被收回，财务也由上一级电力公司代管，省一级的电力公司的招标份额也大大减少了。为适应改革的需要，国家电网公司于2012年就提出了《关于全面推进“三集五大”体系

7、建设的意见》。在意见中提出两个转变：转变公司发展方式，转变电网发展方式，即实施“三集五大”体系。三集是指对人力资源、财务、物资三个方面进行集约化管理；五大是指建立大规划、大建设、大运行、大检修、大营销体系【11。此次体制改革一方面是公司内部管理方面进行改革与调整，整合各种资源，增强核心竞争力。另一方面也是加快公司服务地区经济发展，为更好的服务广大电力客户做好准备。通过对人、财、物的集约化管理，在整个电网公司内部推行统一的管理模式，最大限度的发挥其较大的规模效益。1电网新体制下)。c电力通信设备公司营销策略改进研究根据“三集五大