广东骏丰频谱实业有限公司会议营销模式分析

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1、MBA学位论文作肯：邬敏广东骏丰频谱实业有限公司会议营销模式研究(二)研究内容及方法本论文通过对企业所处的家用医疗保健行业进行分析探讨行业现状，利用SWOT分析法研究家用医疗保健行业所面临的机遇和挑战，并且找出本企业所存在的优劣势来分析广东骏丰频谱实业有限公司，从营销战略角度剖析骏丰公司存在的一些问题，然后理论结合实际，从而对骏丰公司营销模式进行诊断并提出营销创新，最后把创新点用运到实际的营销过程当中。SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于

2、企业战略制定、竞争对手分析等场合。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。为了从理论的角度分析市场营销行为，本论文综合利用了以满足市场需求为目标的4P理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)；以追求顾客满意为目标的4C理论，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)；以建立顾客忠诚为目标的

3、4R理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。探讨新形式下骏丰公司为应对会议营销产生的困境进行的相应改进和流程创新，为企业的发展指明了一条光明大道。本论文的研究方法是将理论与企业实际情况相结合。通过理论模型和大量的相关资料，分析骏丰公司营销发展现状以及存在的问题，理论与实际相结合，对企业提出一些实质性的建议。2MBA学位论文作者：邬敏广东骏j#频游实业有限公司会议营销模式研究会议营销理论综述(一)市场营销的概念及其分类

4、1、市场营销概念现今每个企业都要利用到市场营销，那市场营销究竟是什么，中外很多学者给它下了不同的定义，主要是从两个角度去分析，从宏观角度来看，市场营销是一种社会经济活动，为满足人类某种需求而达成的交易；从微观角度来看，则是企业为销售某种产品与消费者建立的某种商务活动关系。具有代表性的几种定义如下：1、美国西北大学教授科普·科特勒对其所做的定义是市场营销是指个人或集体通过创造、提供、出售，同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程；为更贴近于企业营销实际，可将其解释为市场营销是社

5、会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推广以及定价的过程。简单的说市场营销就是在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖给恰当的人的过程。2、美国市场营销协会(AMA)定义委员会在市场营销定义方面做了几次重大的改变，从1960年下的定义：”市场营销是引导货物和劳务从生产者流向逍董者或用户的企业商务活动过程”到1985年，随着社会结构的变化和经济的发展，给市场营销做了更全面的定义：“市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从

6、而产生满足个人和组织目标的交换。"到了2005年，市场营销的解释更加全面，不仅关注销售是如何操作的，而且还对价值观的传递进行了阐述，“市场营销是组织的一种功能和一系歹ug'J造、交流并将价值观传递给顾客的过程和被用于管理顾客关系以让组织及其股东获利。”由此看来，市场营销是在多变的市场环境中，为了满足消费者需要、从而实现企业目标的商务活动过程，具体包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。2、市场营销分类①

7、整合营销：通过各种传播方式对企业的各种资源进行整合，主要包括电视、广告、电台，还有企业开展的各种促销活动等等，通过宣传把企业的产品MBA学位论文作者：邬敏广东骏丰频谱实业有限公司会议营销模式研究信息传递到更广泛的人群，它的适应面很广，基本上各行各业都需要通过整合营销加以宣传与推广，也是运用最广泛的一种营销方式。②数据库营销：通过报纸、网络、与顾客的面对面服务收集消费者信息、行业快讯等等，并将这些信息以固定的格式累积在数据库当中，通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给

8、予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理"成为可能。会议营销模式拥有非常完善的数据库系统，就是借助了数据库营销的这一特点。③网络营销：网络营销在当今信息化时代显得越来越重要，是企业整个营销环节比较重要的一环，为宣传企业形象、介绍产品信息、与顾客在线交流提供了非常良好的传播介质。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。④直复营销：直复营销起源于美国，也有部分学者认为中国的会议营销模式也是直复营销在