湖南梦洁家纺连锁经营战略分析

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1、硕士学位论文第1章导论在当今世界商业的发展中，连锁经营已成为商业中一种重要的经营形式，尤其是在零售商业企业中表现得更为突出。在全世界销售额排名前列的大零售企业，无一不是采用连锁经营的形式。在西方发达国家，由于市场竞争激烈，企业倒闭司空见惯。但统计表明，采用连锁经营的企业倒闭率很低。在西方发达国家，连锁经营的销售额一般已占到该国社会商品零售总额的1／3以上，在美国已达到70％左右。连锁经营的优越性已为业内人士所认同。20世纪60年代以来，一些新兴的工业化国家和地区先后引进连锁经营，推动了商业的发展潮流。我国从九十年代开始，大力发展连锁经营，

2、出现了良好的发展势头。连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。世界上最大的商业流通企业美国沃尔玛公司，2001年销售总额达到2178亿美元，超过了通用汽车公司。一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过一些大银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的高科技软件企业，其中奥秘之一就是发展连锁经营⋯‘从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。加快发展连锁经营，用新的经营组织形式改造传统商业，是我国现代商业发展的必然需求。1．1论文的选题来源湖南梦洁家纺是由原长沙被服厂改制而成

3、。目前共有3家分厂，员工近2000人。梦洁家纺成立后，并未马上对原有经营管理模式及运作体系进行调整，这与其老的国有企业的性质是有一定关系的。为了开发全国市场，公司经营领导层选派了很多企业内部员工分派到各地，以当地办事处的名义开展工作，取得了一定的成效，这与当时市场竞争不是很激烈很有关系。但是，随着沿海～些家纺企业的崛起，其强大的资金实力、有效的管理、尤其是其先进的连锁经营理念给梦洁的经营带来了巨大的冲击，再加上一些本土的家纺企业的竞争，梦洁家纺的市场经营状况面临很大的竞争压力，其全国家纺企业的龙头地位也受到严峻挑战。2002年8月公司决策

4、层针对原有的单店自有、松散管理，诸侯割据的传统管理模式，决定实施连锁经营模式的发展策略来提升梦洁家纺的市场份额。非常幸运的是，本人于2003年加入梦洁家纺，并担任连锁加盟部经理一职，全面主持梦洁连锁的日常经营管理工作。同时，由于连锁经营这样一种形硕士学位论文第1章导论式已越来越多的被应用于企业的快速扩张中，因此，通过对连锁经营的一些操作方式，相关理论等的研究，结合在梦洁连锁加盟部的实践工作，较为系统的了解和把握连锁经营运作的基本理论和方法，同时也能够对梦洁走连锁经营之路提供好的、富有建设性的提议，是我本人此篇论文选题的来源和论文写作的初衷

5、。1．2论文研究的目的和实践意义本论文研究的意义在于：通过对连锁经营这样一种业态的分析和研究，对欲从事连锁经营发展的企业能够起到一种借鉴意义，并对他们的连锁经营之路提供一种思路和可以借鉴的运作手法；同时对于梦洁家纺的连锁经营也能有一个很好的启发，为梦洁公司的整体发展战略提供一些切实可行的的依据。1．3论文的研究方法1．3．1文献研究法对有关报刊文献资料、网上资料、有关的专业书籍以及有关相关厂家的各种市场资料，营销资料等进行研究和分析。1．3．2实地调研研究法通过在梦洁的实地调研，在了解各地代理商、梦洁的专卖店人员的基础上，对梦洁在各地的市

6、场销售网络有了更加深入的了解。研究就更加具有针对性，可以执行的、操作的层面就更加符合市场的规则。同时对欲从事连锁经营的企业也就更加有实际的指导意义。1．3．3定性研究法通过对梦洁整体连锁经营的分析，定性的分析了梦洁的连锁加盟之路，以及提供了一些参考性的意见和看法。1．3．4综合分析法在对连锁经营的相关理论进行分析和阐述后，结合梦洁的现有情况，综合分析了梦洁的连锁经营策略和梦洁连锁经营的管理研究。1．4内容的基本思路和框架结构本文主体由七个部分组成，现将基本思路和框架做出说明硕士学位论文第1章导论第一，导论部分。主要是对本论文的选题提出来源

7、及研究的目的与意义，包括研究的方法等。第二，连锁经营文献综述。第三，对连锁经营的起源、发展及现状做出分析。全面介绍连锁经营的定义及有关理论知识。第四，梦洁家纺的背景、目前现状、存在的问题。第五，梦洁连锁经营的市场营销机会。第六，梦洁家纺连锁经营的战略制定；通过对梦洁家纺连锁经营的核心关键点的分析，通过对梦洁连锁经营的战略目标、战略定位、战略选择的研究分析，较为全面的对整个梦洁连锁经营的战略提出了具有建设性的意见。第七，梦洁连锁经营的战略实簏。通过对梦洁内部财务管理实施、物流配送管理和商品管理实施、营销策略的实施、品牌策略的实施等管理环节来

8、加强梦沽连锁经营的效益和对市场的应变能力。硕士学位论文第2章连锁经营文献综述连锁经营通常被认为起源于美国，到现在已有130多年的历史，其中经历了很多非常有意义的发展阶段，其连锁理论也得到了很大