国产高端葡萄酒营销策略——以君顶酒庄为例 毕业论文

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1、本科毕业论文（设计）题目国产高端葡萄酒营销策略——以君顶酒庄为例院（系）经济管理与法学学院专业市场营销学生姓名学号指导教师职称论文字数11035完成日期:2013年月日国产高端葡萄酒营销策略——以君顶酒庄为例摘要随着中国高端葡萄酒需求的增加，进口葡萄酒开始大举进入中国。国产葡萄酒受到了猛烈的冲击,开始升级产品，寻求民族品牌的市场突围。酒庄酒作为最高端的葡萄酒形式，已渐为国产葡萄酒企业的奋斗发展方向。本文以国产高端葡萄酒--君顶酒庄为例。通过对君顶酒庄目前市场状况以及其创新的营销策略分析，并结合笔者在君顶华悦（合肥）俱乐部的实习体验，对君顶酒庄在品牌营销、文化营销以及实体俱

2、乐部运营方面中的一些问题提出针对性的建议。在文化营销方面要注重深度挖掘君顶酒产品的文化个性。在渠道营销方面要加大在二、三线城市营销点的设置。在君顶实体店运营中要注重专业人才的培训。关键字：高端；葡萄酒；营销策略；君顶酒庄I国产高端葡萄酒营销策略—以君顶酒庄为例DiscussiononmarketingstrategyofChinesehigh-levelwine—takingChateauJundingasanexampleAbstract.WiththeincreasingdemandforChinesehigh-levelwineandtheimportedwinep

3、ouringin,Domesticwinesaresufferingthebigshockandbegintoupgradetheproductsforseekingnationalbrandmarketbreakthrough.Chateauwineistreatedasthesymbolofthehigh-levelwines.Andmanydomesticwinesstarttoadoptittoselltheirwines.Inthispaper,takingthedomestichigh-levelwine-ChateauJundingasanexample.s

4、omerecommendationsandsuggestionsaboutexperientialmarketing,culturalmarketingandtheentityclubareproposed,whicharebasedontheanalysisofthecurrentmarketconditionsandtheinnovativemarketingstrategyanalysis,combiningwiththeinternshipexperienceofJundingHuayueclub.Forexample,Jundingproductsofcultu

5、ralidentityinculturalmarketing.thepointsofdevelopingcitiesinmarketingchannelsandtrainingofwineprofessionalsareincluded.KeyWords:high-level,wine,marketingstrategy,ChateauJundingII目录前言11．中国高端葡萄酒的市场状况12.君顶酒庄简介33.君顶酒庄酒SWOT分析43.1优势分析43.2劣势分析43.3机会分析73.4威胁分析74.君顶酒庄酒营销策略分析84.1农业产业化新模式94.2会员制营销模式

6、104.3全新的期酒营销模式104.4酒庄之旅推广策略115.建议115.1深度挖掘君顶酒产品的文化个性115.2拓展在二、三线城市的营销点125.3加强实体俱乐部员工的专业培训125.4定准目标消费群13结束语13参考文献14附录15巢湖学院2013届本科毕业论文（设计）前言我国葡萄酒消费市场近年来保持着迅猛增长的态势，与此同时，高端葡萄酒的市场需求也在增加[1]，但是中国葡萄酒产业一直主要在中低端市场徘徊，在高端市场，进口葡萄酒仍占绝对优势。随着国外葡萄酒在中国市场的快速增长，中国葡萄酒产业受到前所未有的冲击，葡萄酒的中低端市场竞争已进入白炽化的微利阶段，行业间常处于

7、竞争过度状态。在国产葡萄酒与国外葡萄酒市场的争夺战中，部分国内葡萄酒领航品牌开始提升自身产品品质，拓宽营销模式，加大对高端葡萄酒产品的投入和运作[2]。随着中国经济的高度发展，高端葡萄酒市场的崛起，国产葡萄酒品牌需要在高端市场寻找新的突破口。2007年，君顶酒庄在蓬莱隆重开庄，这座极具有东方色彩的酒庄为中国高端葡萄酒市场输入了一股鲜活的血液。1．中国高端葡萄酒的市场状况高端葡萄酒从以下以下方面区分于普通葡萄酒，首先，高端葡萄酒必然是酒庄酒，酒庄全程控制管理葡萄的培育到葡萄酒的生产，区别于普通葡萄栽培与葡萄酒生产相分离，进而酒庄