烟台bf公司国际营销策略分析

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1、＼烟台BF公司国际营销策略研究摘要作为世界上最大的纺织品生产和出口国，我国的纺织品产量占据了世界纺织品近20％的份额。在总量上是占绝对优势的，但是产品结构存在很多问题，造成我们的出口产品附加值低，只能为国外客户做生产加工，没法将自己的品牌打入到国外市场。随着经济的发展，居民生活水平的提高，人们对家用纺品的需求增大，使得家纺行业成为纺织行业中新的亮点。我国加WTO，配额的取消，更为家纺行业发展提供了巨大的空间。但是，家纺行业占整个纺织品的比重还是偏小，行业产能的快速扩张、人民币升值以及印度、巴基斯坦等新兴纺织强国的崛起，金融危机，棉花减产，原材料和劳动力成本的上涨等对我国家纺

2、企业提出了巨大挑战。所以，积极调整产品结构，大力提高家用纺织品的份额，加快家用纺织品行业的发展成为中国纺织品增长的迫切任务。改革开放之初，外部环境单一，经营环境稳定，总体产能不是很大，来自于同行业的竞争较小，同时随着经济的快速发展，很多家纺企业得到了较快的发展。随着市场竞争的加剧，产能的快速膨胀，国际化的进一步发展，我国家纺企业所面临的内外部环境发生了根本的变化，理顺企业的内外部关系，制定适合企业自身发展的营销策略己经成为保持企业核心竞力，促使企业可持续发展的当务之急。适应国家经济大环境的发展，烟台BF公司经历了从无到有，稳定发展到快速发展的历程，在新的形势下，面临诸多不利

3、于继续快速发展的因素和竞争环境的日趋激烈，公司必须及时调整产品结构，营销策略，使企业能继续发展，立于不败之地。本文以中国家用纺织品行业的烟台BF公司为背景，结合家用纺织品产品的特点以及行业状况，深入公司进行调研，与公司核心管理层进行深层次沟通，和各业务单位、部门负责人广泛交流，获得了丰富的一手资料。通过对公司的内外部环境、竞争对手，营销环境、营销战略、市场细分及市场定位的全面分析，以SWOT分析，国际营销，竞争战略，资源能力，微笑曲线理论为指导，针对公司的具体情况，对公司产品、营销组合策略进行了系统的研究。对烟台BF公司如何制定和开展营销组合策略，提出了自己的意见和方案。重

4、点是结合中国家用纺织品产品和行业的特点，宣传以市场为中心，以需求为出发点，以客户满意为导向的新的营销理念，使公司获得竞争优势。关键字：烟台BF公司，国际市场，竞争态势，国际营销环境分析，国际营销策略。TheresearchofYantaiBFcompanyInternationalMarketingStrategyAbstractAstheworld’S1argestproducersandexportersoftextiles，China’Stextileproductionaccountsfornearly20％ofworld．n圮totallyisanabsolute

5、advantage．buttherealemanyproblemsintheProductStructure．tocreateourexportproductswithlowaddedvalue，carlonlydoproductionandprocessingforforeignclients，CannotputtingOurbrandintoforeignmarkets．Witheconomicdevelopment，theimprovementoflivingstandards，peopleincreasethedemandforhometextileproducts

6、，makethetextileindustrytobecomeanewbrightspot．ChinajoinedtheWT0，Cancellationofquota,alsoprovidemorespacefortextileindustry．However,theproportionofthehometextileinthetotaliSsmall，therapidexpansionofindustrycapacity,砌ⅥBappreciationaswellasIndia，PakistanwhichiStherisingofemergingtextile，finan

7、cialcrisis．dropinproductionforcotton,rawmaterialsandlaborcost’srisingallpresentedagreatchallenge．forOurtextileenterprisesinChina．Therefore，adjusttheproductstructurepositively,andGreatlyincreasetheshareofhometextiles，AcceleratehometextilesindustriesbecometheChi