【精品word文档】XX食品终端驻店促销员工作手册(管理手册).doc

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1、品利（上海）食品有限公司终端驻店促销员管理手册2007年6月11日制定2007年7月1日正式实施2011年04月01日修改（第二版）19(阅读提示:在菜单“视图”中选择“文档结构图”进行阅读)目录1.驻店促销员组织架构2.申请驻店员流程3.驻店员招聘录用4.驻店员入职手续管理办法5.驻店员上岗前须知6.驻店员工作时间要求7.驻店员休假管理办法8.考勤班次管理办法9.销售数据汇报管理办法10.驻店员每月例会要求11.驻店员服装装管理办法12.驻店员离职管理办法13.驻店员考核管理办法14.驻店员工作职责驻店促销工作守则15.店内公司商品条码维护管理办法16.店内公司商品订货管理办法17.

2、店内公司商品收货管理办法18.店内公司商品库存管理办法19.店内公司商品退货管理办法20.公司商品临近期控制管理办法21.店内公司商品陈列管理办法22.价格体系价格标签管理维护23.店内公司商品包装标签管理办法24.店内公司商品销售要求25.临时促销管理要求26.公司促销物料管理办法191.店内人际客情关系处理办法2.店内行为纪律规范管理办法驻店员应以维护公司的整体利益，建立、加深并保持公司商品在消费者心目中的良好形象，愿意为之付出自己的艰苦努力。1驻店促销员组织架构图驻店促销员：以下简称“驻店员”销售员：驻店员的所在门店的公司销售员促销专员：促销员主管191申请驻店员流程1.终端门店

3、首次需要安排公司驻店员，由销售员提出驻店员需求申请，填写《公司人员需求申请表》，由销售经理和促销部主管负责对申请进行审核，总经理最终审批通过人员需求申请。2.销售员申请驻店员时需要提交：a)提交当前店内公司产品陈列照片,说明增加驻店员后的陈列改善目标。b)当前门店内单品数量和销售情况，预计在增加驻店员后的单品品项数量和销售额增长情况。c)制定驻店员在店内工作岗位职责，负责区域，负责的品项内容。d)竞争品牌在门店的驻店员使用情况，和实际使用效果及销售情况。e)制定驻店员在年度内每月销售目标额，新申请驻店员第三个月开始的目标销售额不得少于3万元，否则不予通过审批。3.销售目标由销售总经理审

4、批通过后，促销部进行备案。促销部按照审批通过的销售目标额下达驻店员，按照月度对驻店员进行销售目标达成率考核。4.新申请驻店员在第3个月未达成预定销售目标，即驻店员在第3个月实际达成率不少于3万以上，促销部有权通知销售部经理停止使用驻店员。2驻店员招聘录用1.终端门店首次招聘驻店员，促销部促销专员根据审批完成的《公司人员需求申请表》进行驻店员。2.促销部促销专员负责驻店员的第一轮面试，对工作经验、进店证件、外表形象等综合情况进行面试，初次面试合格的驻店员由销售员和销售经理共同面试，销售经理面试合格确认定岗录用。3.促销专员通知面试合格的促销员办理公司人事入职手续，人事部审核驻店员的入职资

5、料，办理入职手续。4.外阜地区由销售员直接面试，销售经理确认面试合格后，将驻店员资料寄往公司人事部入职手续。3驻店员入职手续管理办法1.驻店员未正式办理完成公司员工入职手续，不得办理入店上岗手续。2.促销部促销专员负责提供驻店员办理进店的相关公司文件手续，店内相关手续由销售员负责提供。促销专员协助销售员办理驻店员进店手续办理。3.驻店员应按照店方规定的时间内前往办理手续，按照店方要求准好办理进店所需照片、证件原件及复印件。4.驻店员凡店内制约金部分有驻店员自行交纳，办理进店时店方不退费用由公司承担报销。191.驻店员办理进店入职手续后，在进店入职手续效期内主动离职，驻店员需要赔偿公司为

6、其办理进店缴纳的进店费用。2.驻店员在店内入职手续到期前，需主动要求公司提供办理店内手续。因店内入职手续到期，驻店员未能主动办理店内入职手续，导致驻店员不能正常在岗工作，期间不予发放任何薪资。1驻店员上岗前须知1.促销部促销专员负责驻店员上岗前的培训工作，驻店员在接收商品知识、薪酬体系、公司纪律要求后经过考试合格方可上岗。2.驻店员没有进口食品驻店工作经验或没有从事驻店工作经验，上岗前需要安排至驻店相同类型驻店门店达7天的实习。3.本部地区无商超场所工作经验驻店员入职时，需要安排至公司库房实习7天，熟悉公司商品和配送流程。4.驻店员在岗前办理完成公司的入职手续、店内工卡手续、及相关培训

7、考核，未完成入职手续和考核不及格驻店员一律不允许提前上岗。5.不符合条件的驻店员提前上岗，公司不予计算未完成手续前的考勤记录和销售奖金。2驻店员工作时间要求1.每日按照公司要求进行排班作息（早、中晚、全），如按照当地店方经营要求进行排班时需要获得公司销售经理同意。2.午餐时间:根据店内具体情况确定，原则上不得超过1个小时。3.工作天数:公司原则上安排六天工作制(周六、周日不作为休息日)，如店方需要安排作一休一的工作安排，需要销售部和促销部负责人