【经典案例】XX白酒营销策划文案.pdf

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1、XX酒业公司白酒营销策划方案[中食网精品]一、市场、企业综合分析强中弱1季度2季度3季度4季度市场规律可适销产品市场渠道营销团队团队综合竞争力二、企业亟待突破手段激强营营专可产客综励财5S销市适合机目标连销业品户务团场目人销质服管制控中队锁渠产理店标才量务制道品现状弱市场营销后勤保障三、销售目标及分解一、总目标1000万；四、按季度分解二、类别分解：1、一季度：150万1、连锁店600万；2、二季度：250万2、公司直销200万；3、三季度：250万3、VIP销售200万；4、四季度：350万三、地区分解

2、五、连锁店目标1、华北分销中心：500万1、华北分销中心—3个2、华东分销中心：200万2、华东分销中心—1个3、东北分销中心：200万3、东北分销中心—1个4、西南分销中心：100万4、西南分销中心—1个四、市场营销机构设置酒业公司营销一部华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心（北京）（上海）（沈阳）（贵阳）管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围管辖范围北京市、天津市北京市、天津市上海市、浙江省上海市、浙江省辽宁省、吉林省辽宁省、吉林省成都市、四川省成都市、四川省河北省、河南

3、省河北省、河南省江苏省、安徽省江苏省、安徽省黑龙江省、黑龙江省、广西省、湖南省广西省、湖南省山东省、陕西省山东省、陕西省福建省、江西省福建省、江西省湖北省、广东省湖北省、广东省山西省云南省、海南省山西省云南省、海南省四、市场营销机构设置酒业公司营销一部华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心（北京）（上海）（沈阳）（贵阳）VIP营销员销售经理5S连锁店（兼职）四、市场营销机构设置酒业公司销售副总1人华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心（北京）经理（上海）经理（沈阳）经理（贵阳）经理各地

4、区人员配置专职经理—1人；业务—1人原则：当地招聘5S连锁店人员配置招聘若干VIP营销员（1+2）人四、市场营销机构设置华北分销中心（北京）经理所属地区招聘VIP营销员50名酒业公司1人北京5S连锁店人员配置（1+2）人华东分销中心（上海）经理所属地区招聘VIP营销员30名1人销售副总1人东北分销中心（沈阳）经理所属地区招聘VIP营销员10名1人各地区人员配置说明各地区人员配置说明专职经理—1人；营销师—1人专职经理—1人；营销师—1人招聘原则：招聘原则：1、属地招聘的原则；西南分销中心1、属地招聘的原则

5、；2、业务员可随业务量增加（贵阳）经理所属地区招聘VIP营销员10名2、业务员可随业务量增加而增加；而增加；1人3、VIP营销员不限；3、VIP营销员不限；五、市场营销系统酒业公司华北分销中心华东分销中心东北分销中心西南分销中心（北京）（上海）（沈阳）（贵阳）开发开发产品直销客户服务5S连锁店VIP营销员主要工作内容主要工作内容六、市场营销分解系统华北分销中心公司开发（北京）5S连锁店5S连锁店3家招幕VIP营销员50名突破重点行业第一季度内完成煤电汽油3个完成产品销售500万新客老客户服务日常销售

6、六、市场营销分解系统华东分销中心开发（上海）5S连锁店5S连锁店1家招幕VIP营销员30名突破重点行业第一季度内完成完成产品销售200万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统东北分销中心开发（沈阳）5S连锁店5S连锁店1家招幕VIP营销员10名突破重点行业第一季度内完成完成产品销售200万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统西南分销中心开发（贵阳）5S连锁店5S连锁店1家招幕VIP营销员10名突破重点行业第一季度内完成完成产品销售100万新客老客户服务日常销售七、市场管理系统1、价格管理：统一终

7、端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；2、销售管理：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员消费客户3、人员管理：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员4、客服管理：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员消费客户5、物流管理：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员消费客户七、市场管理系统6、货款管理之一：酒业公司分销中心（连锁店）VIP营销员消费客户66、货款管理之二：、货款管理之二：11）、先款后货的原则；）、先款后货的原则；22）、谁担保谁负责的原则）、谁担保谁负责的原则7、考核管理

8、：酒业公司分销中心（连锁店）销售经理（行政办附件）8、品牌管理：酒业公司分销中心（连锁店）销售经理VIP营销员八、后勤保障系统行政办配合的工作：1、管理制度的完善；2、绩效考核；3、激励机制，凝聚力工程；4、工作标准及操作流程；5、人力资源管理及培训；6、执行力督查；7、品牌推广建设；8、企业文化建设；九、价格执行系统详见附件详见附件((讨论讨论))十、特色活动11、、VIPVIP会员积分系列活动；会员积分系列活动；22、重大