【硕士论文】汽车销售预测模型应用研究.pdf

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1、摘要汽车产业向来被视为国民经济的支柱型产业，在经济发展的过程中具有举足轻重的作用。近年来，我国汽车行业伴随整车市场高速发展的步伐而快速增长，行业规模不断扩张。针对我国汽车工业新技术的大力支持和新政策的出台以及人民生活水平的不断提高，使我国汽车市场容量不断扩大，销量也不断上升。随着信息化水平的提高，经销商销售数据的日益丰富，管理者对销售量的预测就显得十分必要。经销商需要对汽车的市场需求进行预测，从而制定销售方案，而生产商同样需要对汽车的市场需求进行预测，并以此为依据来制定合理的生产方案，开发新产品以满足市场的需求，抢占先机，同时避免开发

2、过程中不必要的资源损失。因此，如何找到更好的方法挖掘出销售数据中隐藏的销售预测信息是一个非常重要而值得研究的课题。目前对汽车销售预测的研究主要是从预测模型研究入手，通过数据分析来改进模型，但少有使用模型建立可操作的预测信息平台。本文针对汽车销售量的预测开展了预测模型建模的研究，从销售历史数据特征研究入手，建立、选择预测模型。利用I氇F神经网络、灰色理论分别建立两个不同的预测模型，通过实证分析对比各模型特点，并阐述模型各自的应用情况和应用的前提条件。最后利用软件工具实现相应的汽车销售分析预测系统，形成一个独立的信息平台供后续的实验和应用

3、。论文共分为六章。第一章阐述了论文研究的目的和意义，研究内容和组织结构。第二章通过对决策支持系统、数据挖掘及预测相关理论基础的阐述，为本论文的研究指明了方向。第三章简述了神经网络和灰色模型的基本理论，并建立人工神经网络中RBF神经网络的销售预测模型及基于灰色模型G(1，1)的灰色销售预测模型。第四章针对所提及的汽车销售预测模型利用某汽车销售门店的销售数据进行了实证分析，并根据预测结果比较各个模型的特点和应用环境，归纳出各模型应用的前提条件。第五章在论文所选用模型的基础上，分析设计并实现了汽车销售预测系统。第六章是论文总结与展望，并对论

4、文的不足之处做出了阐述。关键字：销售预测，RBF神经网络，灰色模型武汉理1j大学硕七学位论文第1章导论1．1研究课题的背景与研究意义1．1．1研究课题的背景预测之于工作与生活其实无处不在，同人民群众的生活有着密切的联系。不论是生活工作的安排还是企业计划的制定，甚至是国家政策的订立都会根据客观存在的实际情况来做出决定，并根据这些条件来指导其行为，尽力去实现这个目标，同时努力地减少各种损失。在经济不断发展的今天，同时也伴随着市场竞争性的不断增强的这样一种情况下，企业为了达到所预期的经济活动，更加需要使用历史数据来进行判断和分析，并依据这些

5、判断和分析的结果来制定出未来的营销、生产计划。而这个过程就需要对数据进行定量的分析之后做出预测，将预测结果作为制定这些计划的有效依据。预测⋯是决策的重要凭据，也是决策的先决条件。预测利用对历史的分析来掌握更丰富的未来信息。对任何事物来说，过去，现在和未来是相互关联的，过去的存在对现状产生影响，而现状如何又会对将来产生影响。掌握了这种发展规律，才能更好地进行决策，使事物顺应预期的发展。目前我国汽车产业『F处在成长阶段，随着针对我国汽车工业新技术和新政策的大力支持以及人民生活水平的不断提高，我国汽车市场容量不断扩大，销量不断上升。但经济危

6、机的出现，一度严重波及到世界范围内汽车销售市场。我国作为全球最大的汽车销售市场，车辆销售增长在2008年也减缓至10多年来最低的年度增幅。可喜的是，得益于我国政府刺激城市和农村需求的政策措施，2009年3月中国车辆销量创新高，在上一个月增长的基础上进一步攀升。来自中国汽车工业协会(CAAM)的数据显示，2009年3月总共售出车辆110万辆，高于2008年3月的106万辆——此前的最高月度销量纪录。中国的汽车市场需求主要由国内提供，目前宏观经济面的不景气已经影响到了人们的消费需求和消费预期，所以，国内的汽车行业必然要经历一段时间的低迷期

7、。在这种宏观情况下，汽车销售预测在很大程度上决定着企业的长期规划和短期规划。准确的销量预测成为汽车市场竞争中至关重要的环节，汽车销售预测决策支持也成为汽车企业信息系统建设中重要的～环。武汉理I：人学硕十学位论文1．1．2研究目的与意义我国汽车产业经济起步晚，发展时间短，仅处于产业发展的初级阶段。存在的问题主要体现在以下三个方面f2】f3】：(1)企业的风险意识不够，投资决策基本停留在经验决策阶段，缺乏相应的理论指导，缺乏对市场的足够认识；(2)在开发新车型的情况下有些汽车企业蜂拥而上，盲目丌发经营或高风险投资，导致供过于求的情况出现从

8、而造成资金和时间的大量浪费：(3)忽视实际市场调查，致使企业的决策缺乏科学的经济预测和客观的可行性分析。同时也缺乏完善的投资决策方法。以上这些问题的解决都将依赖合理正确的销售预测。汽车销售预测将根据汽车市场过去和现在的数