【5A版】直销团队管理模式.ppt

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1、直销团队管理模式宁波移动直销策划目录CONTENTS组建背景1、某市移动直销数据展示2、经营理念及思路3、运作模式及动作4、整体目标及细分5、移动公司提供的支持6、合作方式直销组建背景内内部考核市场开拓业务员队伍市场开拓现状转变的需要从新开发客户到稳定客户指标调整的需要未来持续稳固市场份额的需要稳固份额激烈的市场竞争联通电信外腾讯微信YY通话一、直销数据展示台州市去年直销数据区县1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1792806155905775545807467698088808882012总人力—8

2、88人2012台州总业务量2012年总业务量962440户区县温岭椒江黄岩路桥玉环临海天台仙居三门业务量236724152023121230116672108941789676257152530327822012—放号区县椒江温岭黄岩路桥临海仙居玉环天台三门放号量381537743830092329523305714418248641364191462012年放号目标量200000户，总放号273761户，完成137%2012—宽带2012年总宽带量49970户区县宽带温岭12759仙居6785路桥5918椒江5342临海5

3、079天台3920玉环3895黄岩3791三门2481合计49970区县预缴温岭47235椒江35613黄岩27624玉环27620路桥23489临海20040天台19467仙居10915三门9589合计2215922012—预缴2012年总预缴量221592户2012—两网2012年总两网量318274户区县两网温岭71486黄岩50348玉环48643椒江43138路桥41742天台20563仙居16754临海16536三门9064合计318274人均收入2012—直销员酬金变化1023元1月3467元12月直销员留存的

4、最大动力—赚钱！重视性从绩效、营销、成本等方面展示直销机制本身的优势移动各阶层领导的重视成功因素优势性独立性资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作近五个月直销数据对比区县当月有效人力有效人力完成放号激活量放号完成放号县市占比新装宽带量新装宽带完成新宽带装县市占比宽带总竣工量充值送量两网量10月79282%40095127%12.30%2885120%39.50%6712155654912311月80485%35577118%11.10%316399.6%41.28%6411359164452012月81286%194569

5、2%8.9%3922125.2%43.90%840936746116881月61161%1700377%5.60%323882%27.20%631634786232402月51347%1218934%3.20%265765.8%24.50%54881886125321呈现逐渐降低趋势水土流失缺乏有经验的直销管理人才团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员积极性不高非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量管控比较薄弱面临挑战人才缺乏精细管理不到位经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店二、销售管理公司经营理念打造团队

6、标准：高绩效、高收入、高忠诚度杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术”可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留不住人‘降低品牌的美誉度。业绩提升销售人力基础管理经营思路--人力发展决定市场地位销售管理公司的优势长期性传承性稳固性合作、团队经营长效、稳定、高留存易管理、易复制销售管理公司经营思路1、团队发展路线和选材理念2、直销管理体系3、完善的基本法保证直销骨干、组训人才招募扩军运动搭建团队框架人力发展夯实架构精细运作提高产能提升留存前6个月后6个月后期运

7、作团队发展路径经营思路--前期人力发展三步骤选材工程扩军运动夯实基础首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通过专业的培训，将其培养成销售组长。时间限制：前2个月内。完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。目标在两个月内完成人力从100增长至300人以上。时间：后2个月内。通过基础管理及业务拉升，消化新增人力，达到夯实基础的目的，进一步做好人力留存。时间：前六个月。选材理念--骨干人员基本轮廓直销骨干人群的基本特征：1、28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳2、中等学历（高中-大专）3、当地人员4、有过营销管理经验者通过对台州

8、地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基本轮廓：直销运作管理体系营销企划营销管理系统培训日常管理营销策划营销推动市场类会议的计划、组织与执行政策研究与分析市场调研与分析业务分析与企划培训计划制定培训计划实施培训结果分析会议经营人员管理活动量管理日常管理01活动量营销推动早夕会直销员管理