抓住难得的发展机遇，继往开来迎难而上.doc

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1、抓住难得的发展机遇，继往开来迎难而上开拓安装公司的新局面——2003年安装公司工作情况汇报2003年是安装公司继2002年以来，经营规模与各项管理工作同步快速协调发展的时期，各项基础管理工作的不断完善和改革改制工作的积极纵深推进，促进了经济指标平稳增长，公司在许多方面呈现良好趋势。主要体现在四个方面：1、经营拓展力度平稳增长。2、基础管理不断完善。3、体制改革改制有序进行。4、企业文化建设渐进式提升。一、市场规模与经营质量平稳增长，经营结构和布局进一步优化。1、一年的时间里，新签合同额与去年相比保持平稳态势。2002年公司市场营销情况良好，取得了安装公司近10年来的突破，全公司共承揽合

2、同额4亿元，是全年计划的100%，同比增长300%多，增长幅度创我公司历史最高水平。2003年1—11月份，全公司新签合同额4亿元，比去年同期增长110%，营销态势良好。2、全公司承接的大型项目数量较以往增加比例加大，经营质量明显提高。2003年1—11月份，承揽的项目中2000万以上项目的合同额2.4亿元，占合同总额的60%。较去年有较大幅度增长。3、公司的龙头地位得到加强。2003年1—11月份，在公司新签合同额4亿元中，公司总部新签合同额2.3亿，列全公司首位。4、公司在北京市场与区域市场经营结构趋于合理。公司在北京市场的合同额较去年有较大幅度的上升，今年北京地区签约额为2.8亿

3、元，占总签约额的70%，在北京地区连续承揽了几个大的标志性工程，缓解了近几年来在北京地区没有大项目和大项目不足的状况。外埠地区签约额为1.2亿元，占总签约额的30%。公司所属京外区域机构中（项目经理部），深圳新签合同额2550万元，上海新签合同额140万元，苏州新签合同额3200余万元，大连合同额1955万元，其他地区4000余万元。5、2003年公司重点拓展的公用电器工程，市场规模有所突破。我公司在调整产业结构后初见成效，至11月底，公司在公用项目营销过程中，较去年同期有大幅度增长，承揽了北京西直门综合交通枢纽工程，签约额8400万。这表明公司五年规划部署中调整产业结构的战略性政策，

4、正在开始实现。营销工作的主要经验。表现在五个方面：1、加大了投标项目全程评审的力度。也就是从拿到信息开始到经济标、技术标的审定所有环节都要评审，主要目的是为了防范经营风险、提高中标概率、降低营销成本。为此，公司规定500万以下的项目由分公司和事业部自评，超过500万的项目由市场部牵头，公司主要领导和公司相关业务部门参加共同评审。2、营销层次较原来有了很大的提高。一是公司副总经理以上的领导多数都在参与经营，主要领导亲自跑市场；二是从源头上抓市场。改变以往对接市场层次低的局面，去年以来对接的大多是业主和法人以及主要决策者，还有的是市、区、县有关领导。3、改制公司由于与经营者群体的关联程度增

5、强，使得其营销热情高涨，对接市场的力度不断加大。4、信息面有了很大的扩展，从今年新签合同的情况可以看出，新的业主不断增加。5、充分发挥“中国建筑”的品牌优势。“中国建筑”在建筑市场上具有很强的竞争优势，安装公司作为总公司的三级单位充分的运用“中国建筑”这块金字招牌去开拓市场，才使得我们的生产经营实践中取得了好的效果。二、以抓好内部基础管理为规范化管理水平的根本手段，公司的竞争实力逐步增强。应该说公司主要经济指标增幅保持平稳增长，企业综合实力不断增强，主要得益于加强内部管理，不断提高企业的竞争实力。1、以“收支两条线”为核心的财务资金管理不断增强。一年来，公司的资金管理从收入上，牢牢抓住

6、清欠、资金集中管理；从支出中，推行全面预算管理、调整信贷结构等，进一步强化了“收支两条线”的管理。公司将清欠工作等同经营工作，要求各单位一把手亲自抓。2003年通过七项措施的推行，共清理工程款拖欠3000万元。公司资金集中管理进一步强化。不论是新开工项目，还是以前年度结转项目，所有资金流水全部流回集团公司资金部。截止目前，在施项目工程款回收率91.4%，工程款收支流量为万元。从2003年开始，公司推行了全面预算管理，公司制定了《全面预算编制、控制办法》，在2003年项目成本控制，特别是费用控制，起到了关键作用，提高了企业的管理水平。2003年公司积极调整了信贷结构，与交通银行、中信银行

7、办理综合绶信，随需随借，随余随还，还重点开展了银行承兑汇票业务，截止到11月份，节约了财务费用支出30余万元。2、以签订“资产经营责任书”为主线推行目标管理。年初，公司与下属各单位、事业部、区域公司（统称各单位）均签订了“责任书”。在各单位签订的《资产经营责任书》上，明确了今年的经济责任指标、管理责任指标和改革责任指标，以确保公司资产的完整、安全、增值，促进企业的管理、制度和机制的不断完善。公司以全面预算指标为依据，确定了各单位领导班子成员的经