校园推广营销方案.doc

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1、坚持不懈凡客诚品校园推广营销方案队长：李露春成员：豆丽媛张笑莹梅美刘娟买的放心，用的舒心-25-坚持不懈目录第一章团队简介………………………………………3第二章背景简介………………………………………4第三章市场分析及产品定位………………………5第四章营销模式………………………………………164.1VANCL以往营销模式…………………………164.2创新营销模式4.21微博+SNS第五章实施方案………………………………………19第六章财务预算………………………………………21第七章结束语………………………………

2、………22附录………………………………………23买的放心，用的舒心-25-坚持不懈第一章团队介绍v团队名称e飛含义：梦想起飞，离不开一双有力的翅膀，成功的征途，离不开团队的凝聚。激情燃烧的青春岁月，我们怀有美丽的梦想，它已张开翅膀，凝聚力量，我们e起飞翔！v团队宣言e飛，我们要的不只是梦想，我们更加注重行动，一起飞翔，梦想就在下一个山巅。v团队成员队长：李露春，来自甘肃省天水市，现读于西京学院电子商务专业。她是个活泼的女孩，喜欢钻研和思考东西，她对自己所追求的事物会很执着。喜欢体育运动和舞蹈。她的参赛宣言是：

3、不付出非常人的努力怎么能取得非常人的成绩呢。 队员：豆丽媛，来自河北省石家庄，现就读于西京大学电子商务专业。她是一个开朗的人，喜欢看电影，球类运动，还喜欢做一些具有挑战性的事情，追求自由。她的参赛宣言是：只要有付出，有汗水，就一定有收获！队员：张笑莹，来自陕西省西安市，现就读于西京大学电子商务专业。她是一个喜欢安静，追求时尚的女生。有着自己独特的想法，善于观察。热爱电子商务，希望在这个领域有一番作为。队员：梅美，来自陕西省西安市，现就读于西京大学电子商务专业。她是一个活泼开朗，热爱运动，积极乐观的女孩。她有这

4、样的生活态度：开心是一天，不开心也是一天，希望大家都能开开心心，乐观面对每一天。队员：刘娟，来自陕西省延安市，现就读于西京大学电子商务专业。热爱生活，喜欢读书，性格较内向。希望通过比赛增强团队合作意识，以商会友，有志之士共同探讨。她的参赛宣言是：不走寻常路，做最闪耀的自己。买的放心，用的舒心-25-坚持不懈v团队分工李露春：方案撰写与策划排版。豆丽媛：平台管理及维护，网络宣传。张笑莹：后期美化与完善梅美：后期美化与完善刘娟：方案撰写与细化第一章背景简介2007年10月18日，VANCL成立，并进军B2C行业成

5、为衬衫直销的新生力量，当年营业收入为112万元；2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。2010年的计划销售额是12亿元至15亿元。仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。VANCL良好的市场前景吸引了包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。凡客诚品的快速崛起依赖于技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业，采取客户体验至上

6、，以及高性价比的经营之道，品牌文化顺应了互联网时尚消费的潮流，满足了目标群体的消费需要。凡客诚品目前经营范围已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，凡客将成为网民服装购买的首选。与整体市场份额形成鲜明对比的是，凡客目前在校园市场尚属于起步阶段，占有的市场份额相对较低。而目前中国有在校大学生3000多万人，大学校园的特点是人员集中，学生密集，一些大学建在郊区更是缺乏购物渠道。而且，大学生日常需求的商品也相对集中，形成了一个庞大的需求相近的市场，目前这个市场尚未被充分发掘，这

7、为B2C企业进军校园提供了较为乐观的市场前景。针对大学生群体的消费习惯及需求，本策划方案力图通过SNS+微博的创新营销模式，帮助凡客打开校园市场，让凡客诚品真正被广大学生所接受，实现凡客的新一轮腾飞。买的放心，用的舒心-25-坚持不懈第一章市场分析（一）B2C整体行业环境分析2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中B2C交易规模达630.0亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比

8、重为12.7%，较2009年增长三个百分点;其中，类似京东商城、卓越亚马逊等自主销售式B2C交易规模占6.6%，淘宝商城等平台式B2C交易规模占比6.0%。电子商务行业的高速发展让越来越多的企业开始投入其中，越来越多的企业开始建立自己的网站，通过互联网来销售自己的产品，宣传自己的企业品牌。艾瑞咨询分析，B2C未来将会代表中国网络购物市场的主流。艾瑞咨询观察发现，淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主