深圳市三九医药贸易有限公司(通知).doc

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1、深圳市三九医药贸易有限公司（通知）签发[2010]OTC事业部第98号　已阅“999皮肤药家族”过期药品免费更换活动总结一、项目回顾2010年6个皮肤药新品上市，同999皮炎平地塞米松共同组成“999皮肤药家族”。皮肤药产品组7月份在主要媒体化城市的报纸媒体对“999皮肤药家族”这一概念进行宣传。为了更好的实现线上线下相配合，形成立体化的宣传，将以“999皮肤药家族过期药品免费更换”为主题。线下进行换药活动，线上对换药活动进行宣传，通过公益活动的形式宣传推广“999皮肤药家族”，树立健康公益的品牌形象。二、活动整体情况（1）地区投入：全国共有32个媒体化

2、城市参加了此次皮肤药换药活动,参加此次活动的媒体药店为193家，宣传门店为1911家，参与活动的驻店人次达到776人。（2）物料使用：此次换药活动产品组投入资源包括购物袋、摆柜盒、换药宣传单、海报、皮炎平T恤等，换出的皮肤药31523支，赠送购物袋21218个，回收过期药品47457盒，参与换药的消费者高达五万名以上。（3）媒介宣传情况:前期宣传的报纸有：南方都市报、杭州都市快报、扬子晚报。活动专访的电视台的有：南京台、珠江台、深圳台、浙江科教台、钱江都市台。深圳、广州、杭州以及南京进行活动前期的报纸宣传以及活动过程中当地电视台专访，片区人员非常关注，超

3、出预期效果。（4）活动现场示例：三、项目考核结果根据6月17日发布的《媒体化城市999皮肤药家族营销方案》74号公文，此次活动共设置了3个考核项目：团队考核、地区经理考核、媒体代表考核。活动结束后终端组、产品组按照公文考核方案对各城市活动情况进行了评分，各项目考核结果如下：(1)团队考核结果1、评分依据、评分指标、评分结果：（明细见附件1）2、团队奖励获奖情况：如下片区城市城市团队奖励片区城市城市团队奖励福建福州800两广广州800河南郑州800辽宁沈阳800江苏南京800陕西西安800江苏无锡800甘青宁兰州800（2）地区经理考核结果1、评分依据、评

4、分指标、评分结果：（明细见附件2）2、地区经理得分结果：片区城市地区经理合计得分片区城市地区经理合计得分福建福州李志明5辽宁大连马野4河南郑州陈秀洁5山东青岛徐登登4江苏南京沈晓东5北京北京柳志祥4江苏无锡刘萍5湖北武汉刘亚芳4两广广州杨卫荣5云贵昆明郭圳敏2辽宁沈阳刘宇5黑吉长春徐晶2陕西西安罗兴刚5湖南长沙姚伟2甘青宁兰州石宾5黑龙江哈尔滨张俊桥2两广江门黄学斌5天津天津王俊新2四川成都胡建华5江西南昌龚小承2江苏常州张毅4新疆乌鲁木齐何欣实2江苏徐州王加兵4福建厦门李志明2两广深圳柯万春4浙江杭州蔡启欣2浙江台州刘斌4云贵贵州朱剑青2浙江宁波王璐4

5、重庆重庆梁智2晋蒙太原李伟4江苏苏州高伟鹏2（3）媒体代表考核结果1、评分依据、评分指标、评分结果：（明细见附件3）2、媒体代表奖励获奖情况：如下片区城市代表个人奖励礼品或现金片区城市代表个人奖励礼品或现金山东潍坊姚静300甘青宁兰州李卓200两广深圳张琴300江苏南京刘庆200福建福州吴利亮300陕西西安赵鹏远200辽宁沈阳李艳菊300山东烟台吴斌200两广深圳赵荣300江西南昌杨艳琴200河南郑州宰会平300江苏徐州裴海艳200两广深圳梁建丽300湖北武汉上官旭200江苏南京邢旭梅300河南郑州王礼敏200河南郑州杨晓亚300陕西西安周林200陕西西

6、安周梅玲300浙江宁波沈奇奇200三、奖励发放方式根据6月17日发布的《媒体化城市999皮肤药家族营销方案》74号项目公文，采取以下形式发放相应奖励。1、团队奖励：由获奖城市终端专员或事业部项目组成员召集参与代表开展团队活动（聚餐、娱乐等）。2、地区经理：本项目作为市场部、终端组联合项目，地区经理得分作为加分项列入地区经理年底KPI考核。3、媒体代表奖励：根据相应获奖结果发放礼品或现金奖励。OTC事业部2010-8-25抄报：邱华伟总经理、朱百如副总经理、周洪海副总经理、邱凯副总经理、许晶财务总监抄发：三九医贸全体员工承办部门：皮肤药产品组、终端组联系人

7、：梁帅、张良联系电话：3800附件：附件1：团队考核1、评分依据：活动结束后由媒体代表或地区活动负责人选择所有活动中的5家药店将活动照片至公司照片FARM系统：“999皮肤药家族”过期药品免费更换活动。产品组和终端组将对单次活动照片进行评分。2、评分指标:考核项目评价指标评分预热阶段的宣传张贴换药海报和派发宣传单页，该照片统一在7月5日上传至照片FARM系统2驻店促销人数驻店促销人数2人以上1展台形象活动药店设有专门的促销展台1横幅悬挂换药活动横幅1易拉宝摆放换药活动易拉宝1皮炎平摆柜5个以下陈列面05个及以上陈列面1换药海报张贴5张以下海报05张及以上

8、海报1总部评价活动过程中表现突出，“999皮肤药家族”信息宣传到位，提出建设性意