童装网站营销方案.doc

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1、童装网站营销方案看了您的任务要求，因为您是做童装网络销售的，并且是属于代理批发型网站，根据目前童装行业的特点，以及您的主要针对的目标客户群体是针对淘宝一棵心到五棵钻的小卖家做网络代理，批发，一件起批。所以我目前暂为您提供以下方案，供您参考！谢谢！具体内容和建议如下：一：分享旺季营销方案人人都知晓火暴季节是收获成果的季节，火暴季节是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，火暴季节是Sales痛并兴奋的季节。但这个火暴季节我们这些SALES又将采用何种营销策略，才能在这场看没有硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？才能使自我的销量头号化呢？在我们

2、的实践中发现：在火暴季节营销运动中，抓住“三大战场”可成功居于不败之尊。第一战场：渠道为王火暴季节第一阶段的重中之重的战役正是“渠道为王”。打工的内核：CASE人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完工头号程度的压货打工，无论是压货率，还是单店进货量我品牌产品必须做到头号化。为此，需重点把握以下几点：1.现有渠道网上的顾问。火暴季节销量主要通过现有网上实现。所以对现有网上“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事整理，它是提升网上分销能力和分销质量的有效途径。2.新渠道新网上的开发。淡季市场开发难度较大，很多没有开发起

3、来的市场在火暴季节则可能迅速完工开发。销量递增既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“异常织网”行动。3.牢牢掌控内核经销商。在流通渠道中，内核分销商对火暴季节销量的突破起着至关重大的作用，70%的回款和销量都来自于斯。4.优化组合产品分类。第二战场：终端争霸同一商超同类产品日趋增多，比拼事态已达白热程度，所以产品陈列位置，终端形象布局，宣传物料摆放位置都成为一种亮丽风景，以至终端打工也成了重中之重的打工，从细节入手，长抓不懈。1.把产品的终端陈列做得“抢眼球”：（1）数量头号化：利用一切可利用空间，加大陈列面的数量，将会强

4、化视觉冲击力，营造良好的卖出量氛围。（2）产品集中化：所有同一公司的系列产品集中陈列，可获悉关联性、整体性的品牌联想力和影响力。（3）产品陈列立体化，活泼化：通过立体化的产品陈列加大产品的注目率，使人灵感此产品有规模、上当次、够品位。（4）宣传方法多样化、生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、DM、易拉宝等）凸显产品、品牌、性能、消耗价值、美誉形象和服务的优势，营造这个注意志的氛围，实现宣传效应的头号化。（5）主导产品空间头号化：销量头号的主导产品应占有头号的陈列空间和最佳的陈列位置。2.终端巡访时时不断：六看、五问、四商讨、三动

5、手（1）六看①看陈列位置。②看陈列形式。③看横幅、海报、POP位置与状况（包括竞品）。④看商户的经销热情和状态。⑤看竞品最新变化。⑥看现场购买者反应（如果有）（2）五问①问产品的卖出量势头，上礼拜卖出量数量状况（要具体）②问商户有何意见（难题）和倡议。③问消费市民有何反应（对促销活动的反映）。④问其他竞品卖出量状况。⑤问本周补货数额规划（3）四商讨①商讨新活动、新促销措施（不是每周都有）。②商讨目前所遇问题的整理意见或措施。③商讨回款政府策略以及月返来套款压货④商讨如何再加强终端布局和导购训练顾问打工（4）三动手①动手调整陈列位置与方法，常

6、变常新。②动手开展宣传物的更新张贴，突显个性。③动手动口帮助商场开展顾客电话回访打工。第三战役：促销之剑二：关于本站的总体营销方案前言：随着网络的普及，以及人们文化素质的提高，上网是大多数人生活中不可缺少的一部分，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上购物和网上创业等活动，从各种迹象可以预测中国未来几年的网上购物市场发展前景很大。面对这样大的蛋糕，其市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的蛋糕的话，必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到

7、符合自己发展的道路。第一：市场分析：1．营销环境：中国经历了20多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，网上购物这一新型消费方式和购物观念正在逐步深入人心，也正被许多网民所乐意接受，特别是受到了年轻一代人的喜欢，因为年轻人的文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们很容易接受新事物，并大胆的尝试，同时网上购物带给顾客的是一种全新的体验和感觉，又让顾客得到实惠和方便等许多好处，从国际环境来说，发达国家的网上购物更是普及，面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐

8、热起来。2．消费者分析：（1）网民上网的主要方式：上网方式来看，只有在家里上网的网民对网上购物更关心和更积极的参与，因为在网吧上网的话，一个费用高，另外一个就是网吧不方便，条件不