【5A版】项目招投标流程-招投标环节布局-阁策-项目控标技巧.ppt

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1、招标环节布局培训师：阁策目录页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉过渡页TRANSITIONPAGE流标分析--不能说的秘密--真实流标原因--缺乏专家视角--专家视角解析1流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉不能说的秘密经评标委员会评审，并经招标人确认，本次评标结果公布如下：因有效投标单位不足3家，根据有关规定，宣布本次招标失败。例1：某弱电系统设备升级项目流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉真实流标原因无技术偏离、无方案、无资质证明粗制滥造财库【2007】19号，《政府采购进口产品管理办法》财办库【2008】248号，《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》。进口产品

2、未审核财办库【2003】38号同品牌、同型号关键技术指标不满足、资格文件缺失、证书过期等实质性条款不响应流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉缺乏专家视角熟悉招投标流程熟悉法律法规熟悉招标公司熟悉竞争对手缺乏评审专家视角熟悉合作伙伴熟悉用户需求熟悉打单方法熟悉公司优劣业务层面竞争层面规范层面流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办库【2003】38号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析《政府采购法》实施后，为了避免同一品牌同一型号产品出现多个投标人的现象，应当在招标文件中明确规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加。如果有多家

3、代理商参加同一品牌同一型号产品投标的，应当作为一个供应商计算。公开招标以外采购方式以及政府采购服务和工程，也按此方法计算供应商家数。根据国际惯例以及《政府采购法》的立法精神，公开竞争是政府采购的基石。政府采购的竞争是指符合采购人采购需求的不同品牌或者不同生产制造商之间的竞争，原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人，但应当在招标文件中对此作出明确规定。如中央单位2002年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度，在招标文件中明确规定，只允许投标产品的生产制造商总部参加投标，或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则，作无效标处理。流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办

4、库【2003】38号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析若招标文件未明确规定怎么算？0102030405三家算一家的含义是废两家吗？相同品牌、不同型号如何认定？主产品相同，辅产品不同行吗？如何规避？过渡页TRANSITIONPAGE招标战略--采购人的苦涩--核心利益诉求2--招标战略战术流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉采购人的苦涩受阻政策闲言碎语担心做砸领导授意流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉核心利益诉求核心利益/核心诉求供应商评审专家采购人招标代理采购中心流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉招标战略战术破釜沉舟垄断我

5、方竞争对手优势旁击侧攻闻风丧胆十面埋伏质疑、投诉、低价围标、买标、骗标、找茬商务、技术、方案等布局找专家、破局、紧扣评分标准过渡页TRANSITIONPAGE布局策略--各种控标策略分析--商务控标策略3--技术控标策略--评分标准布局策略--专家资源平台建设流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉各种控标策略分析控标方法限制效果标书作用原因及分析各种技术指标，性能、功能等0%各种测试报告50%专利技术、专有技术、私有协议等0%公司网页链接证明≈0%功能截图证明≈0%项目工期≈0%成功案例100%售后服务及培训100%投标人资格证书100%各种技术指标，性能、功能等100%专家评分

6、以投标文件为准，不采信外部资料各种测试报告、产品证书等100%专家可能漏看100%80%任何图都可以PS，专家看不过来真刀真枪，但需要布局真刀真枪，但需要布局真刀真枪，但需要布局真刀真枪，但需要布局违反法规，会被对手质疑网页可以改，专家看不过来30%0%30%成功案例售后服务及培训投标人资格证书项目工期功能截图证明公司网页链接证明专利技术、专有技术、私有协议等80%0%0%50%0%≈0%50%-100%50%-100%50%-100%≈0%50%-100%流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉234资质证书筑门槛；获奖证书作评分；案例业绩要细化；工期服务设暗门。1确定考核评价模

7、型商务控标策略流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉技术控标策略1需求分析要精简；设计项目必讲标；产品证书作评分；现场演示是杀招；234流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉评分标准布局策略评分标准评分细则技术方案及设备偏离，0-30分。成功案例，0-5分。完全不满足标书要求，得0-11分。部分低于标书要求，得12-17分。基本满足标书要求，得18-23分。优于标书要求，得24-30分。200W-案例，不得分。200W+案例，每个得1分，最高5分。价格，35分。技术方案及设备偏离