【6A版】电气销售公司业绩管理制度.doc

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1、7A版优质实用文档电气销售公司业绩管理加强对营销人员的业绩管理，有效提升营销团队绩效，确保顺利实现公司经营目标，特制订本管理制度。1、营销人员业绩管理1.1营销人员业绩管理包括业绩统计和业绩分析。1.2营销中心应做好对各销售人员的业绩统计工作，便于清晰的了解和把握市场与销售动向。1.3做好业绩分析工作，便于公司了解营销运营动态，便于进一步提高运营效率和人员工作效率。1.4业绩统计分析工作主要通过《营销人员综合业绩统计表》、《营销人员月份销售业绩统计表》、《营销人员销售毛利分析表》等表格进行管理。2、营销人员业绩考核2.

2、1在进行业绩统计和分析的基础上，可以进一步地进行业绩考核，结合公司绩效管理体系进行操作效果更佳。2.2考核指标营销人员的现阶段考核指标体系详见各岗位绩效考核表（绩效考核制度）。2.3考核级次考核将分层级进行，总经理对营销中心副总进行考核，营销中心副总对各部门经理/业务部总经理考核，部门经理/业务部总监、对本部门上全体员工进行考核。3、营销人员业绩考核操作本管理办法提供有前瞻性的办法和工具，现阶段具体考核制度与操作见《GG电气公司有限公司营销人员绩效考核管理制度》。附件1：综合业绩统计表47A版优质实用文档7A版优质实用

3、文档附件2：月份销售业绩统计表附件1：销售毛利分析表（参考使用）综合业绩统计表所属部门：业务员：统计员：销售业绩回款业绩客户管理市场信息收集计划实际计划实际上月客户数本月客户数信息条数有价值信息量123456789101112业绩综合评47A版优质实用文档7A版优质实用文档价月份销售业绩统计表部门名称：月份：制表日期：姓名销售额销售退回销售折让销售报损销售净额成本毛利个人销售费用部分费用分摊净利润收款记录绩效应收实收未收制表人：审核人：毛利分析表月份：姓名产品月销售额成本费用毛利额毛利率去年同期增减率原因分析47A版优

4、质实用文档7A版优质实用文档47A版优质实用文档