【5A版】地产拿地可行性研究.pptx

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1、拿地可行性研究2014.08拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系，应该参与到甲方的拿地决策当中。场景1、开发商有意向地块拿地可研常见工作场景场景3、开发商中长期拿地策略建议场景2、开发商有意向进入新城市（或新区域）工作协同关系业务伙伴关系战略伙伴关系甲乙方关系程度你是我们的手和脚，我还希望你会动脑？一直跑腿干活，什么时候能参与圆桌决策呢？《拿地可研》课程前言甲乙双方实现紧密合作。乙方很难参与到拿地决策。1、培训对象：策划主管、策划经理级以上人员2、课程目标：了解拿地可研“报告提纲”；掌握拿地可研“报告要点”；

2、掌握开发商拿地可研的“思维逻辑”；掌握拿地可研“对接”。Objective课程目标《拿地可研》课程目录第一部分报告提纲：研究什么？第二部分报告要点：怎样研究？第三部分拿地对接：拿地逻辑？地块资料可研指引截止时间报告提纲：研究什么？场景一：开发商有意向地块，需要代理行在短时间内完成拿地可研分析？1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？1.分工会3.去调研4.赶报告2.去看地可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：2.过程：代理行赶结果1.开始：开发商提要求投入大量人员进行勘察、调研出品《可研报告》3.结果：甲方基本

3、不反馈乙方投入是否有成效。对接过程乙方状态报告提纲：研究什么？《拿地可研报告内容指引》：要求覆盖面广，内容要求大而全，代理行只是起到可研执行的部分工作。1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：拿地决策小而精调研提纲大而全工作阶段要求的差异代理行“拿地可研”服务自检：1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？《拿地可研》课程目录第一部分报告提纲：研究什么？第二部分报告要点：怎样研究？第三部分拿地对接：拿地逻辑？土地属性：四图二表市场环境：总量、品类、品

4、质客户定位：竞品、本体产品方案：产品、强排、方案评价开发计划描述：开工与销售经济效益评估：投入、收益和现金流土地获取风险：地价款支付与交地进度写在前面场景2、拿地可研中，怎样陈述要点？1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：册数越多越好重点越清晰越好土地属性市场环境客户定位产品方案开发计划经济效益获取风险1.土地属性描述：四图二表四图二表：本体介绍最佳工具，用图表示意，简洁又直观图1：城市方位及商圈关系示意图图2：地块四至及周边道路示意示例内容示例内容1.土地属性描述：四图

5、二表图3：周边配套现状及规划示意图图4：不利因素及竞争关系示意图长风国际绿地世纪城首开国风恒大绿洲保利香槟本地块万达广场示例内容示例内容1.土地属性描述：四图二表表1要点：用地性质、容积率、可售建筑面积（包含限制销售类，如限价房）、不可售建筑面积表1：项目经济技术指标表用地性质总建筑面积建筑密度总用地面积住宅建筑面积绿地率净地面积公建建筑面积车位比代征地面积限高退红线要求综合容积率建筑层数交通规划要点净地容积率建筑间距要点配套要求用地性质用地面积容积率建筑高度建筑规模地块编号可出让（可售）小计101057.165253401.4376居住4

6、4722.3422.860125222.5576A4-1居住兼容公建35534.72480142138.88A4-8、A4-10体育公园20800.1030.05301040A4-7不可出让（不可销售）小计1800026720托幼46000.8123680A4-3小学134000.6188040A4-4廉租房15000合计119057.165280121.4376示例内容1.土地属性描述：四图二表土地属性因子现状规划实现时间综合评定配套设施文脉属性地块的历史乏善可陈，是个地道的新区，本项目地块位于开发区与老镇接合部暂无4日常商业东侧农居有些

7、零星小店暂无3教育配套镇中心小学将配套小学一所，中学一所3娱乐休闲周边几乎无娱乐休闲配套，只有零星低档餐饮暂无3医疗配套医院暂无3交通条件公交便利周边无公交线路，目前交通不便规划有地铁2私车交通周边道路条件良好东面有规划道路2交通拥堵四周道路基本为居住区出行道路，无交通拥堵无1交通噪音周边人车稀少，且无干道经过，故无交通噪音影响无1环境景观可视景观无无4距离景观区距河景最近处约1.5至2公里左右无3空气质量尚可，主要影响来自工业区无2城市角色土地区位等级三类暂无4产业发展产业发展良好工业将逐步外迁，具体暂无2城市发展趋势农村、经济适用房区域

8、及工业区城市东扩，成为城市副中心的现代化大型居住区3历史接受接受度较低随着居住用地的开发，区域接受度将大大提高3表2：土地价值综合评定表评定标准：1优，2良，3中，4差表2要点：