【5A版】定制家具商业策划书.ppt

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1、电子商务营销模式（定制）家具商业策划书不是制造，而是创造策划人：刘志刚联系电话：18610093339不是制造，而是创造目录四、经营环镜与客户分析1）行业分析、2）调查结果分析3）目标客户分析一、项目背景1二、项目策划12五、经营策略1）渠道建设2）品牌策略3）产品策略4）价格策略5）宣传策略6）服务策略八、项目小结七、经营成本预估六、营销效果预测与分析三、我们的核心不是制造，而是创造项目背景3经商之道，渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增，网络渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼，家居网络市场也随之递增。数据显示，2009年国内家居网络销售市场的交易总额

2、是112亿元，占整体网购市场的4.7%，据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币。同时调查2009年家居网购用户达到6200万，占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群中，80%以上为23岁~35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场，都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商务市场，曲美今天营销口号：为80后而变！随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变，网购家具已经成为现实！众所周知，板式家具简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐，让家具像衣服一样，可以量身定尺，同时又吸引了80后参与设计，迎合了市场需求。我们通过网络商

3、务平台，以“定制家具”为市场切入点，建立实体样板间与网络互动平台，采用一对一在线咨询、设计服务，实现家居整体数码定制新的营销模式，打造网络定制家具第一品牌。不是制造，而是创造项目策划41、我们的使命：建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台，以提供简约、时尚、个性、前卫的板式家具为本，采用实体样间展示与网络营销并存，组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程，同时促进了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。2、我们的目标：立足天津，服务天津，辐射华北，走向全国，创建网络定制家具一流品牌，本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度，并努

4、力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场，天津被国务院纳入为十五规划重点投资城市，相对较有代表性，试点时间为一年。当模式成功后，以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点，进行复制。不是制造，而是创造我们的核心5研发中心+在线网络平台+设计网销团队客服中心+配套物流中心+安装服务队伍品牌（我们的产品)研发中心营销团队客服中心网络平台设计团队安装团队不是制造，而是创造行业分析6曲美：2009年6月，曲美家具开通e世界网络商城，实现了家具产品在线交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三级城市的比重更高达60%百强:2010年3月正式推出定位于80后消费

5、者的板式家具新品“80S”,高占公司定单比例30%以上。意风:2010年推出网络团购，至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人业绩。相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。以上品牌都立足于北京市场，而天津这些品牌还是经营多年的代理商，对网络推广实施困难，况且目前天津本地板式家具品牌少，还无按些方案推广品牌，相对是个较好的时机！不是制造，而是创造调查结果分析7本人针对现在天津家居网络市场，进行客户分析，主要是找各大建材家居网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查，随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变，网购家具已经成为现实。1）上网人群接受和吸收新事物的

6、能力强，追求时尚，崇尚个性。网购：也满足80后消费习惯。2）定制模式：吸引80后参与设计，为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已喜欢。3）影响产品购买的因素依次为:价格，款式，质量，设计服务、安装服务、售后等问题4）产品新颖、环保、价格合理，解决设计及安装将有庞大需求市场。不是制造，而是创造目标客户分析8我们的目标客户：迎合新时代，锁定80后消费群！80后是已经步入而立之年。年长一些的80后已到适婚年龄，他们正成为家居消费的主力军，并对装修有独特的审美和消费方式。面对80后这一庞大的消费群体，我们已经做好准备，从新产品、网购渠道、定制模式三个角度入手展开了新营销。不是制造，而是创造经

7、营策略之渠道建设9（1）建立自己的供货商平台，前期以OEM为主，寻找核心供货商。自己核心把握在产品研发、营销设计团队、配套安装服务上。（2）搭建网站建立线上服务平台，实现在线服务、在线自主设计，活动发布、活动报名、论坛交流等互动功能。（3）建立线下实体样板间，选材区。上传图片、植入标准模方，实现线上线下互动销售体验模式。（4）组建网络营销团队，实现一对一线上线下服务。利用3D家具设计平台，完成签单下单全过程。（5）与相关建材家居网站建立合作，推广品牌同时在小区论坛进行互动。拉动销