乐语通讯发展模式选择研究

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1、AStudyonChoosingtheDevelopmentModelofFuntalkChinaHoldingsLimited学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名。＼呵z’2012年5月15日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项

2、内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：导师签名：沙，}年厂月仃El沙t}年丁月盯El摘要手机渠道商作为通信行业产业链中的重要环节，随着通信技术升级而不断进行自我调整。国内各大手机分销商、零售商开始探索企业发展模式，积极寻求企业未来的生存和发

3、展。本文研究了一个极具代表性的通信产品销售企业一乐语通讯，其通过选择并购模式进行发展，以应对市场变化、渠道变革和通信技术的升级。本文深入地分析和研究了乐语通讯选择并购模式的背景、并购过程和整合结果。本文采用案例分析的研究方法。在文献研究、业内专家访谈和市场调研公司报告的基础上，将理论分析与案例研究相结合，综合运用PEST分析、五力分析模型、SWOT分析等分析工具，以乐语通讯发展模式选择、并购过程和整合作为核心研究对象。首先，利用PEST分析和五力分析模型研究了中国通信行业发展现状；其次，对于零售企业主要所采用的三种发展模式进行研究和比较，结合案例公司的内部环境和企业资源而选择

4、以并购方式进入零售行业；然后，利用SWOT分析工具深入分析了乐语通讯选择并购模式的优劣势、机遇和挑战，并重点探讨了其并购过程和整合结果；最后，对乐语通讯的发展模式进行总结，并提出了企业未来发展策略的建议。本文的主要研究结论包括：(1)分散的中国通信零售市场存在行业整合机会，通信产业链条中的参与者对零售终端的整合亦提出需求。(2)将理论研究和案例分析相结合地研究了通信零售企业发展的三种主要模式，即并购模式，内生式发展模式和合作模式。企业因自身情况和资源不同而选择不同的发展模式。(3)乐语通讯结合行业现状和企业资源选择以并购模式发展零售业务。由于公司得到外部的资金支持，管理层希望

5、以最快的速度进入通信零售行业，采取并购模式最能助其实现发展目标。(4)严谨的并购管理和系统性的整合是并购模式成功的保障。乐语通讯在并购过程中系统性地进行了前期规划、中期管理和后期风险控制，并且在并购后做了大量的整合工作，从而使乐语通讯取得了良好的整合效果。乐语通讯的并购发展模式在中国通信销售行业中尚属首家，开辟了中国通信零售企业依靠资本力量发展的先河。因此，本文对于中国通信销售企业发展模式的研究具有理论意义和实践意义，以期为我国通信零售企业今后发展模式选择和制定战略有所借鉴。关键词：PEST分析，五力分析模型，SWOT分析，通信，并购AbstractThemobilephon

6、echannelsplayanimportantroleinChinaTelecommunicationindustry．Theyareself-adjustingalongwiththedevelopmentofChina’Stelecomtechnology．Domesticmobilephonesdistributorsandretailersattemptnewbusinessmodelsfortheirdevelopment，activelytofindthewaysfortheirsurvival，development，inform．Inthisessay,by

7、researchingatypicalmobilephonesretailer，calledFuntalkChinaHoldingsLimited，onhowtosolvetheproblemsderivefromthemarketingchange，saleschannelrestructuringandtelecomtechnologyupgrading．Andalsostudyonitsbackground，processandresultsofacquisitionandintegration．