托福阅读机经背景文化类：营销如何利用数学盲消费者

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1、智课网TOEFL备考资料托福阅读机经背景文化类：营销如何利用数学盲消费者Business.商业Thepsychologyofdiscounting.“打折”心理学Somethingdoesn'taddup.就是算不对Howmarketerscantakeadvantageofconsumers'innumeracy.且看营销人员如何利用“数学盲”消费者WHENretailerswanttoenticecustomerstobuyaparticularproduct,theytypicallyofferitatadiscount.Accordingtoanewstudyto

2、bepublishedintheJournalofMarketing,theyaremissingatrick.零售商想吸引顾客购买某种特别商品时，典型做法就是打折促销了。但是，一项发表在《市场营销杂志》的新研究则说明了他们并未统揽全局，掌握所有窍门。Ateamofresearchers,ledbyAkshayRaooftheUniversityofMinnesota'sCarlsonSchoolofManagement,lookedatconsumers'attitudestodiscounting.Shoppers,theyfound,muchprefergettin

3、gsomethingextrafreetogettingsomethingcheaper.Themainreasonisthatmostpeopleareuselessatfractions.以明尼苏达大学卡尔森管理学院的阿卡什?劳为首的调查小组研究了消费者对打折的态度。他们发现，购物者们更喜欢赠品胜过打折品。主要原因在于多数人对分数运算束手无策。Consumersoftenstruggletorealise,forexample,thata50%increaseinquantityisthesameasa33%discountinprice.Theyoverwhelmi

4、nglyassumetheformerisbettervalue.Inanexperiment,theresearcherssold73%morehandlotionwhenitwasofferedinabonuspackthanwhenitcarriedanequivalentdiscount(evenafterallothereffects,suchasadesiretostockpile,werecontrolledfor).比如，消费者们常常很难意识到，加量50%就等同于折扣33%。绝大多人都以为前者更划算。在一次实验中，调查者们出售手霜，一种是带赠品的，另一种是

5、打折品，两者价值相当(即使排除如囤货需要之类的其他因素)，但是结果前者多售出73%。Thisnumericalblindspotremainsevenwhenthedealclearlyfavoursthediscountedproduct.Inanotherexperiment,thistimeonhisundergraduates,MrRaoofferedtwodealsonloosecoffeebeans:33%extrafreeor33%offtheprice.Thediscountisbyfarthebetterproposition,butthesuppose

6、dlycleverstudentsviewedthemasequivalent.即便当买打折品明显更划算时，人们还是无法走出数字盲区。另一次实验在本科生中展开，Rao先生出售散装咖啡豆时提供两种选择：赠送33%或者折扣33%。打折远远更加划算，但那些本以为十分聪明的学生们却认为两种促销都是一样的。相关推荐：托福阅读机经背景文化类：日本服饰品牌优衣库托福阅读机经背景文化类：稀土与气候变化托福阅读机经背景文化类：从谷歌来的新总裁托福阅读机经背景文化类：只为重建信心托福阅读机经背景文化类：永无止境的欲望相关字搜索：小马托福