【5A版】旅游行业分析.ppt

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1、对旅游行业的分析1旅游行业的波特五力模型分析2旅游行业的SWOT模型分析3案例分析目录旅游行业的波特五力模型分析01part潜在竞争者进入的能力供应商的讨价还价能力1购买者的讨价还价能力2行业内竞争者现有的竞争能力3替代品的替代能力45LOREMIPSUMDOLOR波特五力模型供应商的力量①各地政府旅游局。旅游局规划当地旅游前景，设置市场准入。对旅游业的发展影响大，是产业链的最上游。②旅游资源开发商。决定景点特色、规模，控制景点门票。③餐饮住宿业。餐饮住宿的优劣影响旅游区的口碑，影响旅游者的选择。④交通通

2、讯业。交通成本高低与旅游成本成正比，影响购买者的选择。⑤商品购物业。商品购物是旅游企业的一个利润增长点，但要对供应商进行监督，确保商品的质量和可买性。01作为买方，这里指旅游者。02旅游业的消费者越来越多，且购买力增长迅速。旅游产品的购买者要求较高质量的旅游服务，同时又要求压低价格，迫使旅游企业间相互竞争，压低价格，企业盈利能力下降。03如果买方属于团体性购买，数量较大，集中度较高，讨价还价能力较强。04如果买方属于单项性购买，数量较小，购入产品的单位成本会相对高些，讨价还价能力较弱。购买者的力量产业内现

3、有企业竞争①旅游业产业内企业数目较多，但企业间地位相差大，参差不齐。既有跨国经营的企业，也有央企，更多的是各地的私企旅行社。②市场增长迅速，在大力发展第三产业的背景下，全国各地旅游业蓬勃发展。③固定成本低，进入门槛低。基于各地的文化、地理等旅游资源进行创意性特色开发。④产品、服务的差异性高，转换成本高。各地旅游资源差异性大，可复制性低。⑤退出壁垒低。潜在替代品社交网络的发展产生了“拼客”，他们在网络上寻找旅行同伴自行出游。随着驴友组织的蓬勃发展，驴友群活动不可避免地造成了传统旅游市场的客源流失。生活水平的

4、提高，交通的改善，自驾游成为人们的旅游选择之一。潜在进入者我国旅游业进入壁垒较低（大型旅游企业的经营规模和经营网络没有建立；各地政府为扩大招商引资对旅游业进入的政策法规限制少；旅游业的资本壁垒低）。潜在进入者众多，除大量国内中小企业，国外旅游业巨头也是潜在威胁，他们具有良好的管理经验和雄厚的资本。波特五力模型分析结果上述五种力量共同决定了旅游业是竞争较激烈，发展空间较大的行业。在旅游业竞争环境的五种力量中，来自现有竞争者的压力较大，替代性产品的压力次之，潜在进入者也存在一定威胁，来自供应商和购买者的压力相

5、对较弱。旅游行业的SWOT模型分析02partSWOTStrength优势Weakness弱势Opportunity机会Threats威胁LOREMIPSUMDOLOR随着中国经济的快速发展，人民的生活水平不断的提高，每年的旅游人数不断上升，旅游市场广阔。StrengthStrength当前旅游业的发展得到政府的支持。01旅游基础设施不断完善。02我国旅游资源丰富。03网络技术的发展降低了旅游业经营成本。04相关法律法规不断完善，旅游业竞争将更加有序。05A与国外旅游巨头相比，我国的旅游行业资金、技术、实

6、力还有一定差距。B我国的旅游行业业在发展中对消费者的需求变化把握不及时，对市场的反应存在滞后性。C旅游行业的竞争力停留在较低的水平，缺乏核心竞争力WeaknessOpportunity我国的旅游行业在学习中不断的发展、完善自己，并借鉴国外的管理、技术等方面的先进经验，为自己所用。世界各国都在大力的发展旅游产业，为我国旅游行业走出国门，提供了良好的契机。我国的许多地方都在兴建旅游设施，为旅游行业的未来发展提供支撑。国际旅游巨头的加入，使我国的旅游行业在竞争中面临改革的巨大压力，改革失败可能导致市场的丧失。我

7、国的旅游行业内部之间为了争夺客户而导致的竞争激烈，有时候甚至存在过度竞争。新型休闲方式的发展让人们有了更多选择，导致部分客户源的丧失。Threats案例分析03part众信旅游的波特五力模型分析潜在竞争对手进入的风险由于行业内竞争对手的增多会抢占市场份额，降低现有企业的盈利空间，因此，潜在竞争者会对现有企业构成威胁。衡量该威胁的大小是进入壁垒高度，进入壁垒高度越高，这一竞争力量便越弱。它主要包括以下几个方面：规模经济。规模经济是同降低公司成本结构的大规模生产相关的优势。目前，在国内众多旅行社中，除了少数几

8、家旅行社如国旅、中旅、康辉旅行社等形成了其特有的盈利模式，具备了自身的规模优势之外，众多的中小型旅行社的盈利模式仍是采取价格战方式，一方面利用低价格来吸引游客，扩大市场份额，另一方面努力降低成本，凭借二者的差额来获得利润，尚未形成规模优势。众信旅游是中国最大的出境游运营商之一，主要从事出境游批发、零售业务，已经形成规模经济。品牌忠诚。众信旅游通过为旅游者提供团队游、自由行、签证服务和会员服务等全方位一站式旅游服务，形成了自己的