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1、杨波,等:垄断竞争格局下中小型财险公司的竞争策略研究企业管理垄断竞争格局下中小型财险公司的竞争策略研究12杨波,马骊(1中国大地财产保险股份有限公司,上海201203;2厦门大学经济学院金融系,福建厦门361005)[摘要]中小型财产保险公司市场份额低,数量众多,发展潜力不容小觑,是推动财险市场由垄断竞争模式向完全竞争模式转变的主要动力。因此,本文对中小型财险企业采取SWOT分析,探讨在垄断竞争格局下最适合其健康、稳定、持续发展的竞争策略。[关键词]中小型财险公司;SWOT分析;竞争策略[中图分类号]F8325[
2、文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2010)31-0027-02填补。1我国财产保险市场的竞争格局分析中小型财险公司的健康发展直接关系到我国财险市场截至2009年年底,中国财产保险市场共有财产保险的可持续发展,我国政府相继出台了一系列的法律法规,公司52家,其中中资财险公司34家,外资财险公司18期望为中小型财险公司营造一个良好的政策环境。2004家。2009年中国财险公司的总保费收入为2992899亿元,年新修订的!保险公司管理规定∀将设立保险公司的最处于市场前四位的财险公司的保费收入总额为2116151低资本金要
3、求统一规定为2亿元人民币,远低于原规定的亿元,市场集中度指标CR4高达7071,对比贝恩市场结5亿元,同时提高保险公司设立分支机构的自由度,新的构分类表,市场结构属于寡占型(65CR4<75)市市场准入机制有利于中小型财产保险公司的进入。2007场,即垄断竞争型市场。年5月11日,中国保监会政策研究室召集各保险公司和再保险公司,对中小型保险公司的发展问题进行探讨,草2中小型财产保险公司的SWOT分析拟!关于扶持中小型保险公司发展的指导意见的几点想21中小型财产保险公司的优势(Strengths)法∀,引导和支持有潜力的中小型专业保险
4、公司积极创中小型财险公司成立时间较晚,没有强烈的路径依赖新,实现不同规模的市场主体公平竞争和发展,为中小保和过重的历史包袱;经营体制灵活,不需要为新产品线的险公司转变竞争策略、扩大财险市场份额提供了契机。开发和转移支付较高的费用;组织结构简单,管理成本较24中小型财产保险公司受到的威胁(Threats)低,有利于拓展利润空间。一方面,大型财险公司利用政治关系、资金实力、品22中小型财产保险公司的劣势(Weaknesses)牌优势、规模效应、市场网络等综合优势,占据大量的客和垄断财险公司相比,中小型财险公司资本实力较户资源和市场份额,对
5、中小型财险公司进行挤压,使其在弱,增加资本金困难,投资渠道相对狭窄,没有遍及全国寻求自身定位和专业发展时,经营行为受到干扰。另一方的销售网络,无法形成规模经济;由于成立时间较晚,没面,外资财险企业纷纷入境抢滩,利用母公司雄厚的资金能及时地抢占客户资源,建立属于自己的品牌优势。和外实力和发达保险市场的管理经验,争夺市场份额,中小型资财险公司相比,中小型财险公司缺乏先进的管理理念和财险公司的实力难以抗衡,发展举步维艰。投资经验,投资收益率偏低,致使经营利润极大地依附于3中小型财产保险公司的竞争策略研究营业利润。23中小型财产保险公司的机会(
6、Opportunities)31优化管理成本,拓展利润空间2009年我国财险行业的保险深度和保险密度分别为在公司推行的所有策略中,价格营销是最具成效、最892%和2138元,和保险业发达国家相比存在很大差距,受欢迎的营销策略。财险价格的降低导致资金剩余,可投这意味着中国财险市场蕴涵着不可估量的发展潜力。随着资于其他类型的金融产品,从而增加了客户的剩余价值。市场经济的高速发展,生活水平的不断提高,各类企业的中小型财险公司没有稳定的市场地位,不具有规模效应,蓬勃成长,消费者对财产保险的需求将日益旺盛。处于垄只能发挥组织结构简单、管理成本较低
7、的优势,在不同环断地位的财险公司组织构架过于庞大,承保能力即将饱节积极采取控制措施,降低经营费用和管理成本。如将金和,巨大的财险需求缺口将由众多的中小型财险公司进行字塔形组织结构改为扁平化组织结构,即可以快速有效地2010827企业管理中国市场2010年第31期(总第590期)传递和处理信息,又可以提高团队协作能力,同时降低管34改进新型产品,创新营销渠道理成本;又如充分地利用互联网进行产品宣传,用E-消费者普遍具有猎奇心理,因此,他们愿意为新产品mai、l电子宣传册、网络广告等营销手段代替纸版的传单支付更高的体验价格,从而具有较低
8、的价格敏感性。财险和宣传册,同时用电子保单代替传统保单,在环保的基础产品的创新主要表现为产品种类创新和营销渠道创新。中上大大节约了纸张、印刷、保管方面的费用支出。小
