中国汽车金融公司发展策略研究

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1、中国汽车金融公司发展策略研究者购车、车辆更新的实施更为简便、灵活，消费需求充分释放。1．1．2汽车金融的主要作用金融对经济发展起着重要地推动作用，汽车业发展也离不开金融服务。发展汽车金融不仅平衡汽车供需矛盾，而且解决挫个生产、流通、消费的资金运转问题。一、平衡汽车供需矛盾1、汽车金融的产生和发展，是同调：肖生产与消费矛盾的实际需要分不开的。社会生产力发展加速了生产社会化和消费社会化。汽车笛家庭耐用消费品生产的发展，引起电子工业、材料工业的发展并带动整个产业结构和技术结构体系的变革，这种变革强烈地刺激着人们的现实消费需求和潜在消费需求。

2、但社会满足这种汽车消费需求能力却十分有限，在市场上形成生产有余，卖者有货，买者无钱的局面。如何调剂社会消费资金，使其在“时间上继起、数量上的平衡、供给上充分”，就成为汽车金融的基本职能。2、汽车金融的信贷和储蓄之间存在内在的互相转化的必然性。汽车金融服务机构资金大部分来自消费者储蓄，同样它应该而且也可以在汽车的生产性信贷和消费性信贷之间作适当的分配，以调节和保证社会消费基金与社会生产基金之间的平衡。二、提高资金效率汽车金融提高资金效率的作用主要体现在对汽车制造企业、汽车经销商、汽车消费者的作用上。‘1、提高汽车厂商的资金使用效率。汽车

3、金融对汽车厂商可以起到维护销售体系、整合销售策略、提供市场信扈、的作用。汽车制造企业要实现生产和销售资金的相互分离，必须有汽车金融和汽车金融公司。没有汽车金融，生产资金将被固定于经销商的库存和客户的应收账款之中，导致销售数量越多，生产资金越发枯竭。有了汽车金融服务，就大大改善生产企业的资金运用状况，提高资金使用效率。2、使经销商的批发和零售资金相分离。汽车金融对汽车经销商可以起到提供存货融资、营运资金融资、设备融资的作用。对于汽车销售商来讲，只有借助于汽车金融和汽车金融服务公司，才能实现批发和零售资金的相互分离。汽车金融有利于汽车生产

4、制造和汽车销售企业开辟多种融资渠道，如商业信用、金融授信，即通过专门的金融机构(汽车金融服务公司)向社会筹集资金用于汽车金融服务，直接融资和间接融资等。3、降低消费者资金运用的机会成本。汽车金融对于汽车用户可以起到提供消费信贷、租赁融资、维修融资、保险等业务。高折旧率是汽车消费的一个重要特点，如果以全款购车，不仅要承担投资回报率大于贷款利率的损失，而且要承担高折旧率的损失。消费者汽车信贷不仅解决了贵州大学2004MA硕士学位论文中国汽车金融公司发展策略研究支付能力不足的问题，而且降低了消费者资金运用的机会成本。随着汽车生产技术发展，汽

5、车的重置价值不断降低，进一步加速了汽车的折旧过程。这样，汽车消费的高折旧特点无疑大大拓展了对相关金融服务的市场需求。1．1．3以汽车金融公司为代表的汽车金融服务的优势分析目前国外汽车金融服务机构所提供的汽车金融服务．比较成熟比较完善，汽车厂商所属的专业金融服务公司为代表的非银行金融机构，特别引人注目。在世界市场上主要有通用汽车金融公司、福特汽车信贷公司和以大众汽车金融服务公司为典型成功范例。至今已有80多年历史的通用汽车金融服务公司(GMAC)，是全世界规模最大最为成功的金融机构之一，其业务遍及世界41个国家。其擐大特色在于，在任何可

6、能的市场上，都能针对每个顾客的不同需求，为其量身定做信贷方案。福特汽车信贷公司(FORDCREDIT，以下简称Fc)成立于1959年，是全球最大的专业汽车融资公司。Fc的服务特色主要有三个：～是向最终用户提供融资：二是针对汽车厂商，协助汽车厂商建立销售体系：三是提供经销商财务管理的咨询和培训，通过资料和信息，帮助他们评估经营的效率。在欧洲市场上，以大众汽车金融服务机构(VWCREDITING，简称VWC)为代表的汽车金融服务公司主要针对经销商提供服务。具体业务主要是向经销商提供库存融资、配件融资、标准购车贷款等。与其他金融机构相比，汽

7、车厂商所属的专业金融服务公司具有独特的优势．它的体现主要表现在以一FJL个方面：一、与汽车制造厂商紧密联系、利益共享。作为全资子公司，各汽车制造集团的汽车金融服务公司在本质上与其母公司是利益共同体，关键时刻可以与生产企业互相支持。对“附属于汽车制造公司”的汽车金融服务公司来说，其优势在于将汽车金融服务作为其核心业务，而非仅仅是其众多业务范围的一种。在将获得赢利作为主要目标的同时，也致力于帮助其母公司一汽车制造生产商一销售更多的汽车。即使出现经济状况下降、亏损等情况，这些公司仍将始终专注于汽车金融服务，提供更广泛的专业产品和服务范围：通

8、过经销商的关系与客户有更多的接触，从而建立与汽车制造商和经销商一体化的市场营销网络。最为经典的例子如美国通用汽车公司。在2001年“9·11”之后，为了阻止市场份额的下滑，美国通用汽车公司率先推出“让美国继续前进”的购买