德生广告策划书

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1、德生S-2000广告策划书姓名：张中华学号：0706107061班级：信管07—2班目录前言一、市场分析1.广阔的市场2.发展趋势3.竞争分析4.消费者分析二、产品分析1.德生S-20002.德生S-2000与索尼SW55的比较三、销售与广告分析1.广告现状2.销售现状—德生与德劲的市场竞争四、德生的品牌定位策划五、营销策略六、广告策划七、公关营销策略八、效果预测、评估前言德生公司于1994年在东莞市工商局注册成立，公司注册资本为400万元，到目前为止资产总额已达6000多万元。德生公司以生产收音机等

2、消费类电子电器产品为主，现拥有几十名经验丰富的优秀设计师、制造工程师、品质管理工程师及1000多名训练有素的生产制造人员。16000平方米的生产面积，并引进了自动生产线及最先进的测试仪器仪表，全面实现了电脑辅助产品设计及制造管理，具备了年生产300万台以上收音机的能力。1996年起，德生公司开始为国际名牌厂商生产收音机，同时也用自己的品牌生产出口产品。到目前为止，收音机产品已经远销美国、加拿大、俄罗斯、越南、缅甸、中东、欧洲等国家和地区。十余年来，凭着过硬的产品质量，通过各种媒体等广告立体的推动，我公

3、司产品畅销全国，同时“德生”、“TECSUN”商标作为中国收音机行业有较高知名度的品牌，在全国范围内不仅具有较高的认知度，且深受广大消费者的信任和青睐。　S-2000是德生推出的新产品，面向高端市场。本次策划是为了让消费者了解这一新产品，将S-2000推向市场。一、市场分析：1、广阔的市场：穿梭于大街小巷，随处可以看见收音机小小的身影，它是曾经的奢侈品，也是时代的见证者，不要以为它已经没落，相反，它有着极大地发展前景。2007年末，南方雪灾是几十年难遇的特大自然灾害，在受灾的南方，电断了，路被阻了，了

4、解外部世界的工具只有收音机。收音机在作用空前的强化。之前没有使用收音机习惯的人都不得不拿起收音机关注起天气和路况，过去的网络、电视和报纸的作用没有了。广播一瞬间成为信息流通领域的垄断平台。收音机有着广阔的市场和发展潜力。首先，在人们的生活中它无处不在；再者，通过上面的事例我们可以看到，收音机在某些方面有着不可替代的作用；最后，收音机还有很大的提升空间，可以做得更好。2、发展趋势：社会发展到现在，互联网开通后，信息爆炸时代来临，用收音机接受外部世界的信息时代已经不能满足大家的需要。而且传统的广播受效果受

5、各种影响，收听效果一般。与其用传统收音机收听杂音难忍的短波和中波，还不如通过网络，打开电台网站就听更舒服。综合市场特征分析，传统意义上的专业收音机市场寿命会越来越短，我想，未来的专业级高档收音机就应该具备DSP、网络收音机、GPS、MP4视频播放、CMMB、无线上网查询……先进功能于一体，收音机概念不再是传统意义收音机产品，应该是媒体终端播放器。这是未来收音机的发展目标，只有跳出收音机领域再做收音机，才在日新月异的未来开辟出一条新的天地。3、竞争分析：德生是中国收音机制造的老大，在技术和品牌上占有很大

6、的优势，而且拥有良好的群众基础，产品服务更是为人所称赞。但德劲、凯隆、乐信、索尼、根德、伊顿等厂家的实力也不可小觑，他们同样掌握着收音机的高科技技术，甚至一度凌越于德生之上，而且他们也致力发展品牌与服务。4、消费者分析：据国外媒体消息，市场研究公司In-Stat近日发表研究报告称，全球从模拟广播转向数字电台的消费者数量将出现强劲增长。报告称，到2010年，这种趋势将推动数字广播收音机的出货数量达到2500万台。由此可见，高端收音机将是未来的发展趋势。然们购买收音机的时候，第一眼印象是收音机的外表，所以

7、设计好外表很重要。小孩子喜欢新鲜，所以外表卡通，可爱的收音机将是他们的最爱；年轻人喜欢跟时代潮流，所以收音机外表应该时尚，并根据各个地区的不同开发出不同形式的收音机；老年人喜欢古董的收音机，所以收音机应该做的庄重、质朴。现在的年轻人有一定的购买能力，是高端产品的主要消费者；收音机在老年人群中是最普遍的。所以我们准备将收音机市场定位在年轻人，老年人。二、产品分析：1、德生S-2000：德生TECSUN S-2000(S2000)是德生工程师结合多年的设计经验，精心制作的一款数字调谐全波段无线电接收机，它

8、能满足您收听全球广播的大部分需要。价格:1750.00元，此机德生直销，不走经销商渠道。运费:卖家承担运费。2、德生S-2000与索尼SW55的比较：一、做工比较S2000做工还是不错的，比前一款产品HAM2000精巧、紧凑，不足的地方的塑料模具有待改进，在右肩的地方有一条塑料连接线，有点难看。SW55我就不说了，现在的机器还无出其右。二、调频相关;S2000在天线衰减最大条件下：不拉天线，ATS自动搜索电台9个；拉三节天线，ATS自动搜索电台13个；天