新派时尚休闲男装的运营策略

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1、运营方案一个品牌的成功，是需要具备天时，地利，人和三者因素的。而成功的关键则在于这个品牌有没有一支强大的团队，是否有一套科学规范化的运营模式，以及是否能够将这些模式一一复制给我们的合作伙伴。一、品牌的定位与发展方向二、公司的团队建设三、办公环境的建设。四、VI形象系统的建立五、产品的开发六、直营体系的建立七、招商会前的准备工作八、招商会的召开九、代理商的公司化运营十、终端网点的拓展（一）营销中心的团队建设营销中心对于一个品牌来说，是起到心脏的作用，一个成熟的品牌，是以营销为核心，以市场为导向。营销的团队，是一个品牌的灵魂，他们的团队精神、管理水平决定了一个品牌的高度

2、。所以，我们应该重视营销团队的建设。只有将总公司的营销团队建设起来了，才能够引导代理商也加强团队建设，从而走向公司化运营的道路上来。一、组织架构：一个好的营销架构，能够起到承上启下，相互配合的作用。通常有市场部、直营部、商品销售部、企划部、零售培训部、空间部、电子商务部组成。营销中心总监监直营部经理电子商务部经理空间部经理零售部经理企划部经理商品部经理市场部经理直营督导文员订单专员客服专员设计员设计员区域主管市场助理市场督导培训专员培训专员物流主管销售主管企划专员平面设计备注：营销中心各个部门的建立、人员的配备是按照品牌的发展进度以及市场的需要来决定的。在营销中心建

3、立初期，各部门的可以暂时配备主管，等发展状大了，部门人员增加了，再配备经理一职。这样可以减少人员开支。一、各部门工作职责：1、营销总监工作职责：A、制定品牌的年度营销战略规划、目标以及执行的方案。B、主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决定。下达各项任务指标。C、根据战略发展目标，制定公司各部门整体发展规划，年度工作计划。制定营销中心的工作方针，政策。D、系统化管理，制订营销制度，规范营销流程。让营销中心的运营制度化，系统化。E、制定销售目标预测，预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析，评估。跟踪，管理并完成。F、加强团队建设，团

4、队激励体系，考核体系、培训的制定实施等。2、市场部工作职责：A、制定市场部的全年网络建设目标、销售目标、回款目标，并细分到月。B、深入终端市场，收集市场信息，及时向营销总监上报市场运作情况、各代理商的销售、回款、库存情况。C、协助代理商进行团队建设，终端网络建设，及时将总公司的各项方针政策下达给各代理商。D、对各网点的开业前审核，审批，赢利评估，开业前指导等工作。E、监督和协助代理商及时促销，库存处理，协助代理商科学订货。F、组织好订货会的各项工作，对订货会的实施，订货指标分解，订货科学引导。3、商品部工作职责：A、制定年度商品生产、调拨、库存与运输计划。确保销售部

5、门的销售工作。A、负责与公司生产部门的协调与沟通，处理商品入库、出货、盘点工作。B、订单收集与整理，与各代理商的销售部人员配合各项出货，退货，核对等工作。C、制定完善的储运管理制度，确保产品的安全存放与运输。D、严格控制库存的合理比例。对库存超标负直接责任。对成品仓管理监督和检查。E、制定年度季度月度地区性产品供应、调度计划。F、全年商品的销售总结与分析，以让来年的产品开发、公司战略制定做依据。4、企划部工作职责：A、负责制定公司年度的品牌推广计划，对公司市场推广研究，策划组织与实施及相关业务的协调与管理。B、编制年度推广方案及预算方案，选择广告形式与传播媒体。与各

6、大媒建立良好关系。C、负责平面设计，促销方案的制定与实施，促销物料、礼品的采购与发放等。D、负责企业形象与品牌形象管理。策划各类企业文化与企业形象的推广活动。做好危机公交处理。E、制定品牌的VI、SI系统，产品手册，招商手册。F、订货会、发布会的各项布置与包装工作。5、零售培训部工作职责：A、制定年度培训计划与各培训课件。B、协助代理商完成各项培训工作。对终端的陈列、零售管理、店铺形象负责。C、定期组织全国代理商的零售人员、专卖店店长进行零售培训。D、积极准备与编写培训教材、课件，及时更新培训内容以应对终端的需要。。。。。。5、空间部工作职责：A、制定各项规章制度，

7、规范开店前店铺的基本资料。B、完成店铺的三维，平面图、施工图设计。C、装修前的指导，以及装修后的各项验收工作。D、对货架、灯具、道具的发放、施工进行严格管控，不随意浪费，防止虚报，瞒报。E、对各区域代理商的店铺进行评分，评比。及时更新终端形象。6、电子商务部工作职责：A、制定网站推广计划并负责实施。协助公司开拓网络资源与渠道。B、负责业务需求活动，网络相关营销工作与策划。C、负责信息推广，网站流量统计，网站产品的更新维护。D、定期维护客户关系、促进互动与销售。A、负责淘宝旗舰店铺的管理与维护。5、直营部工作职责：A、负责直营店铺的发展计划与年度销售计划。B、直营