【5A版】售楼处平面布局、功能说明、包装及样本间装.pptx

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1、售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修第一部分销售中心平面布局及功能说明1、销售中心基本功能2、选址基本原则3、空间功能与设置4、动线安排——阵地展示项目接待客户休闲等候银行及财务作用——战场各种节点活动的场地客户洽谈与谈判销售中心基本功能一、销售中心基本功能——原则1：邻近项目现场占用未来会所搭建临时售楼处租用现有建筑进行改造交通动线便利、方便停车的位置——原则2：选择人流集中的繁华地段首选商业区其次可以考虑居住区的服务休闲场所同样需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。二、销售中心选址从功能布局上分类，分为三大功能空间：售楼处外部景观功能区售楼处内部功能区与样板区有关的功能区售楼

2、处内部功能区售楼处到样板区的通道三、功能空间设置售楼处外部景观功能区售楼处内部功能区售楼处到样板区的通道售楼处外部景观功能区：景观绿化广场停车精神堡垒售楼处外部景观功能区三、功能空间设置功能空间设置接待区沙盘区洽谈区材料展示区影音区签约区办公区（甲方、乙方、财务、银行、物业）卫生间（更衣室）储藏间（客户资料）电开办公室售楼处内部功能区售楼处到样板区的通道三、功能空间设置景观示范区（别墅常用）室外休息区（亲子游乐厂）参观通道样板间售楼处内部功能区售楼处到样板区的通道三、功能空间设置售楼处内部功能区售楼处到样板区的通道签约区深度洽谈洽谈区建材展示沙盘区（区域沙盘、项目沙盘）影音区品牌展示接待迎

3、宾广场停车景观绿化精神堡垒四、动线安排设置售楼处外部景观功能区第二部分售楼处包装1、售楼处功能要件2、售楼处的包装应用及利弊分析1-1大门辐射区1-2接待迎宾区1-3模型展示区1-4分户模型区1-5销售洽谈区1-6展板宣传区1-7建材展示区售楼处功能要件1-8签约区1-9销控区1-10工作区1-11休闲区1-12财务区1-1大门辐射区作为售楼主战场的售楼处主要作用是提供一个销售接待场所，及初步展示项目的形象、气质和风格。就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格

4、、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么又清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。1-2接待迎宾区迎宾区就是迎宾送客的地方。当然也要视楼盘的档次而定是否设置开口迎宾。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。1-3模型展示区现在售楼处的沙盘是越做越大，好像不大就看不出规模。巨大的模型沙盘远没有精致的小沙盘显现档次。精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型台。1-3模型展示区模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体模

5、型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示，好的规划位置，好的社区景观，再有个正在热销的组团模型。模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘，显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，方便讲解员与客户讲解分析。墙面挂壁式沙盘多是对项目区位分析1-3模型展示区模型展示区与邻近洽谈区间，可放置3D动画模型视频。具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。按正常人体高度，一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。1-4分户模型区一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。户型模型较高，不便于

6、孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。1-4分户模型区分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过3D动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D制作有专业公司完成，导演、配音、配乐）环幕投影技术的应用，更立体的展示项目1-5销售洽谈区洽谈处是售楼处一个重要而且占地较大的区域，在包装时除了考虑环境的舒适度，还要多考虑消费者心里有关的细节问题。售楼洽谈处的细节处理细节具体内容多用暖色调，少用冷色调基于对客

7、户消费心理的研究发现，暖色调更容易更容易让人富有感性，容易产生购买冲动；而冷色调容易让人理性，变得斤斤计较。大家都知道，在销售行为中，我们都希望客户感性点，这样更利于销售。人少的时候放轻音乐、慢音乐。人多的时候放激情音乐、快音乐售楼处顾客较少的时候，我们希望他们慢慢看、慢慢选，延长他们在售楼处的时间，以维持人气，所以放慢音乐。售楼处顾客较多时，我们希望加快他们的购买行为，以增加人气的流动，所以放快节奏音乐。空调温度较高时