【5A版】市场分析报告.ppt

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1、2013January-AprilMarketingReportXXXXXX科技有限公司1月-4月市场分析报告专业Profession快速Fast低成本Low-cost高质量High-qualityHangzhouXxxxxxTechnologyCompanyLtdhttp://www.xxxxxx.comCONTENTSProduct产品Client客户Salesman销售员Supplier供应商MarketTrend市场动态010203040506Summary总结NavigationProduct产品

2、01Client客户02Salesman销售员03Supplier供应商04MarketTrend市场动态0506Summary总结产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析Product产品01产品销量整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销量走势2012-2013年每月销量情况2012-2013年

3、每月销售额情况Product产品01产品销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销售额走势Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论

4、此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年产品均价走势2012-2013销量销售额对比Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析1-4月单品销售额占比重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月单品销量销售额Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1

5、%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%61%重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月产品利率分布Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析H

6、ighLowLowHighPRODUCTPROFITSALESStarsCashCowQuestionMark利润高、销量高是企业的现金来源，也是利润来源销量高，而毛利率相对较低是企业现金流产品，提供运作所需现金流量利润较高，销量较低（但处于增长过程中）需要企业小心应对Dogs利润、销量均较低企业食之无味、弃之可惜BusinessStrategies针对性产品营销策略明星类保持优势推出差异化近似产品进行品类分化，做大份额金牛类保持现有产品，推出利润较好升级产品以分化品类占比，提高利润贡献度问题类成长潜力较大

7、的产品，尝试推广成长潜力不大，保留瘦狗类坚决淘汰利用现有产品进行消费者转化重点产品生命周期分析低高高销量(万)利率Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品P10,P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金牛类”产品P22，P23等系列产品利率高但销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司利润总额引入期01新产品刚进入市场的时期表现为销售量增

8、长缓慢，产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般为负产品已开始为大批客户接受的时期表现为销售量的急速上升，规模效应开始显现产品的单位成本下降，于是销售利润也随之不断增加02成长期03成熟期产品市场趋于饱和，销售量增速开始趋缓为维持市场而投放的销售费用开始上升，产品利润开始随之下降04衰退期替代产品逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降，直至最终退出市场引入成长成熟衰退Product产品01产品销量销售额整