创新动力来源于市场的需求

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1、第i届十困通信光电线缆产业高峰论坛暨中国光纤光缆30年大会创新动力来源于市场的需求张俊林壬爱国深圳市特发信息股份有限公司摘要：本文根据光电线缆行业的特点，结合企业实际情况分析创新发展需要具备的一些基本条件。创新需要从市场寻找机会和动力，创新的产品还需要进行有效的推广。在创新的同时，还需要加强成果保护。关键词：创新；战略；人才；企业文化；市场定位；创新保护从战略角度看，蓝海市场比红海市场要大无数倍，而且充满了机会和诱惑，但在日常生活中，似乎只见红海，少见蓝海。眼下除了楼市、股市等少数行当外，很多行业都

2、在喊亏本甩卖，但即使这样，身处红海中的有些企业却一直活得挺滋润。红海不一定代表血流成河，蓝海也不意味高枕无忧；红海之中有蓝海，但如何找到蓝海才是关键。不是所有好的产品适合所有的人，萝卜白菜各有所爱，正是这种现象才给我们创造了机会：从红海中通过细分市场、细分客户，然后开拓新的产品，满足了客户的需求，这就找到了一片小的蓝海，众多小的蓝海相连，企业成功之际，想拦都拦不住。为实现这一目标，必须要创新，包括创新的思维，创新的产品和服务。创新之路充满艰辛和风险，但是也充满了机会。一个好的产品，有时不仅为企业带来

3、丰厚的利润，还可能改变了人们的生活方式。手机和电脑软件行业就是一个最好的示例，在创造了诸女UMotorola、NOKIA、微软、IBM等世界巨人的同时，也着实改变了世界。我们见到的都是成功的企业典范，没有见到的，企业所付出的代价当然也没有得到回报。并不是所有的创新都需要从头开始，巨人都是站在前人的肩膀上站立起来的，模仿和借鉴不失为一种借道方式，但是一味的、长期的模仿和借鉴无疑扼杀了企业的创新之路。中国人向来聪明，也比较善于模仿和“学习”，通过这种途径也确实学到了很多东西，但是不可避免地，在一定程度上

4、对合法拥有该技术的企业形成了侵权，而且永远不可能学习到关键的技术，所以在此我们并不鼓励简单的模仿，甚至抄袭，企业自身必须要有“消化、吸收”的能力。中国光纤光缆行业经过30年的发展，从光纤市场需求总量上，我们终于站在世界前沿位置。但是我们不得不清醒认识到，这些年来除了少数企业拥有一些自主研发的产品外，很多的光纤光缆厂只是满足简单的生产和应用，技术上基本没有大的突破。人们似乎也不再关注基础研究工作。像光缆，除结构方面近两年因竞争的需要做了较大改进以外，其他主要材料和结构与十几年前从国外引进的技术、材料类

5、型一100—第三届中国通信光电线缆产业高峰论坛暨中国光纤光缆30年大会基本没有大的变化。即使有新的产品出现，很多也是抄袭国外的东西。难道十几年前光缆发展初期选用的材料一定会是合理的?有没有更好或质优价廉的替代材料?这是我们整个行业需要考虑的。当然，我们今天谈创新，不是要各个企业都去追求新的发明和创造，而是为了帮助企业在激烈的市场竞争中寻找更好生存下来的办法。深圳特发光缆公司(前身深圳光通和星索公司)从成立至今，已接近20年的历史，期间的经历与众多同行相类似。但是，近几年公司却明确提出走自主创新之路，

6、甚至将“特种光缆”作为企业的发展战略，研发的多个品种更是在行业内得到了认可。这是我们经过多年总结的经验，当然主要还是因为公司能够从自主研发的产品中获得较明显的收益，公司上下才真正体会到创新给企业带来的变化。结合我公司的实际情况和对创新的理解，认为企业走创新之路所必须具备的一些条件和基础，与大家共同分享。一，清晰的战略一个公司的战略定位对企业的创新有深远而巨大的影响。战略不是供给别人看的，也不是糊弄股民的工具。公司战略制订的过程就是上上下下充分沟通和交流，结合市场进行调研和分析。创新战略每年都会根据市

7、场变化进行适当调整。战略不仅决定了公司的投入，决定了公司对新技术是抱着自我创新还是模仿、跟随的心态，实际也影响了公司决策层或各级领导对研发、创新的支持力度。在资源上，公司也将理所当然的会给予倾斜，包括研发人员的调配、资金的支持、市场开拓途径以及后续的发展规划等等。清晰的创新战略引导企业面对充满诱惑的市场、产品，保持一份清醒的头脑和意识，坚持“有所不为然后有所为”，然后根据市场情况决定战略实施步骤和进度安排。对执行层来说，特别是作为研发和创新的技术人员，从公司的发展战略可以看到未来和自身的发展，以及个

8、人职业生涯规划，从研发环节可以体会到自身的价值和能力，从成功中收获喜悦，从而拓展了个人的生存和发展空间。企业和员工形成一种良性互动关系。没有创新、发展以及市场的拓展，除销售人员以外的其他人员整天面对的也基本是相同的面孔，企业组织如同死水一潭，激情消失，企业的灵性也迟早会被磨灭。当然有了战略并不意味着企业的创新很快带来利益。作为管理者和领导者，对待研发的态度可寄予期望，但不可太过于功利化，急功近利往往适得其反。有些好的思路、“点子”或产品在局部看来有极高应用价值，但是最