浅析中石化乌鲁木齐石油分公司营销管理策略

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1、浅析中石化乌鲁木齐石油分公司营销管理策略【摘要】自我国石油销售体制建立以来，石油销售企业在取得了巨大的进步和发展，已形成较为完善的销售网络，具有较高的品牌知名度，占有较高一点的市场份额，竞争实力得到很大的提高。在国家实施“十三五”规划和推进供给侧结构性改革的形势下，石油销售企业必须对自身的销售管理活动进行重新认识，有效创新营销管理方式。面对复杂的市场竞争环境和优化布局、扩大规模的发展期，新优势、新动力正在形成。只有把差距当目标、变压力为动力，乘势而上、积极作为、埋头苦干，持续发力，缩小差距，增强发展后劲，就可以实现提质增效的目标。【关键词】石油

2、销售；企业营销；企业管理；对策石油被称为“工业的血液”，对国民经济发展和国家安全都有很大的关系。成品油销售在社会经济中占据十分重要的地位，随着中国与世界经济贸易相接轨，石油销售企业面临着新的发展机遇和更多的挑战，石油销售企业必须对自身的销售管理活动进行重新认识，有效创新营销管理方式，不断提高盈利能力，实现更快更好的发展。中国石化新疆乌鲁木齐石油分公司作为新疆首府地市分公司，地位重要，举足轻重，既要发挥本已存在的经营带动作用，还要在各项管理工作中发挥示范引领作用。既要看到自身具备的经营优势，增强信心，更要负起责任，勇于担当，奋发有为，努力把乌鲁木

3、齐分公司各方面工作做得更好，在已有成绩的基础上，不断开创工作新局面。一、夯实“三基”管理基础，不断提高管理水平“三基”工作是石油石化行业的优良传统和管理基础，是中国石化立身之本、发展之魂、力量之源。必须把“三基”工作作为落实“严从细中来，实在严中求”管理理念的重要抓手和基本载体，以加强基础管理保障经营增量、以扎实现场管理保全安全稳定、以精细过程管理保证提质增效。1.深化片区“职能定位”调整，认真落实基层管理主体责任。突出绩效考核“指挥棒”作用，细化片区管理层级年度工作考核内容，不断增强片区管理团队自我管理、主动管理的能力；明确片区管理人员岗位职

4、责，强化由单一管理型向片区管理复合型、多面手人才的转变提升，工作分工不分家，将非油品管理岗转型为经营管理岗，将设备管理岗转型为基础管理岗。明确片区经理作为片区小班子里的“班长”作用，重点带好片区管理和站长队伍，做好片区后备人才储备、选拔，培养基层管理骨干人员，工作重心向基层管理焦点、向公司阶段性工作重点延伸，主动承担起现场监管的主体责任。2.建立完善、精准的考核激励体系。加强绩效考核方案的研究和分析，充分调动全体员工扩销热情。⑴围绕“全额联量计酬”的原则，持续改善考核兑现的合理性，对枪发量、直分销、非油品、天然气和油品损溢等重要指标实行严格考核

5、，将经营类指标考核全额兑现到基层一线、直分销客户经理和加油卡客户经理；⑵突出加油站枪发量、非油品销售、IC卡卡销比三个重点的考核权重，突出增量的同时，增加员工收入，实现企业、员工“双满意”；⑶坚持问题导向，从现场管理、设备设施、基础台帐、营销服务等四个方面梳理日常工作中存在的问题，紧盯站点整改落实情况，促进基层建设良性发展；⑷将党建考核和各部门、基层库站安全考核纳入绩效考核范围，权重不少于20%。3.强化财务价值管理体系。完善财务分析对公司经营、管理的综合评价指导功能，着眼于经营业绩算好账、经营管理算细账，合理把控量价利费关系；加强费用预算管理

6、，做好费用总额及吨油费用的控制，制定相关管理办法及降费措施，加强对归口费用预算的把控。利用资产盘点射频码系统，规范资产管理行为，强化资产调拨、处置事前审核和过程监管，确保实物资产安全稳定，防止国有资产流失。加强片区财务代表业务培训和岗位职责梳理，强化财务代表由核算型向管理型转变。通过现场督查和远程监控等方式，加强对站点资金、资产、发票的管理，规避经营风险。4.推进综合服务保障能力建设。做好调查研究、情况通报、信息交流，重点事项安排的督查与落实工作，为科学决策提供依据。加强行政、政务信息、企管管理、法律、信息和后勤服务等岗位综合协调能力建设，为经

7、营管理提供全方位服务和支撑。二、严抓安全管理和防恐维稳，确保企业安全平稳运行安全平稳生产，关乎企业形象，影响企业效益，是争创最佳效益的前提和基础。无论经营压力有多大，都必须始终绷紧安全这根弦，确保安全生产。因此，要按照“谁的业务谁负责、谁的属地谁负责、谁的岗位谁负责”的原则，定期组织安全检查和隐患排查，针对安全问题提出整改措施并负责督促落实，使每个业务单元、每个安全管理要素紧密的?接起来，确保每个环节不出问题。1.认真对待安保、防恐、维稳工作面临的新挑战、新要求，切实转变观念，增强安全意识，落实简化应急预案工作，增强应急预案的针对性和可操作性，

8、做到分工明确、责任到人、简明扼要、持续改进，提高员工紧急应对、自救、互救和协调处置能力。2.高度重视QHSSE能力测评工作，持续推进公司安全管理能力测