管理学院工商管理专业-天津商业大学宝德学院

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1、天津商业大学宝德学院市场营销专业毕业综合实习大纲开设专业：市场营销一、实习性质、目的毕业实习是学生进行社会实践的重要环节，是对学生将所学专业知识运用于社会实践、学生工作能力和社会适应能力的综合检验。市场营销专业是社会实践性比较强的专业，要求学生通过毕业实习，接触实际，了解社会，学会理论联系实际，提高综合素质、业务能力和社会实践、适应能力，尽量缩短学校与社会的差距，使学生走上工作岗位前有一个过渡性的适应期，毕业后能迅速的适应业务单位实际工作需要。二、实习的基本内容和学时（时间）分配（一）实习的基本内容1.了解企业概况、企业文化、公司结构等。2.全面了解企业市场营销的基本流程——市场调查、市场

2、细分、市场定位、营销组合策划等等。3.熟悉营销部门与其他部门之间工作的协调情况。4.了解企业各项管理制度的建设、执行、监督和完善，以及竞争机制、监督机制和激励机制的作用。5.了解企业经济效益，经营状况与财务状况，筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。6.认识企业文化和企业形象的构筑和传播。7．熟悉企业在市场营销活动中成功的综合案例8.找出实习单位市场营销领域中存在的不足,提出自己的合理化建议和改进措施,并加以总结。（二）实习的学时（时间）分配综合实习要求市场营销专业毕业班全体学生在第七学期第11周学完所有的专业课后参加，学时16周（第七学期12-

3、19周和第八学期1-8周）。时间分配如下：1．了解企业概况阶段（1周）5了解企业的历史、所从事的行业等基本概况2．业务实习阶段（9周）（1）熟悉市场营销的基本流程（2）能够运用市场营销的4P组合策略（3）了解企业经营管理的特点（组织结构、管理制度、企业文化）（4）认识企业经营管理现状（经济效益、财务状况）（5）认识企业在市场营销活动中成功经验总结3．职能部门实习阶段（6周）（1）熟悉市场营销部门的工作及运作（2）能够很好的在市场营销部门与其他部门之间保持工作的协调（3）明白企业营销人员的作用（4）明白营销管理人员的基本工作和重要作用三、实习教学的基本要求（一）实习笔记实习笔记是积累实习收获

4、的一种重要方式，也是实习成绩考核的重要依据，学生必须逐日记录每天的实习内容、心得体会、发现问题及改进的建议和措施，认真做好资料的积累。实习笔记要力图简明扼要，每天不少于600字，实习带队老师可随时抽查，并给以指导。实习结束后，将实习笔记交老师审阅。（二）实习报告实习结束前，学生要对实习全过程进行分析和总结，写出实习报告，其主要内容有：1．实习情况；2．主要实习内容；3．对今后实习的建议及有关问题的设想。实习报告是评定实习成绩的重要依据之一，它反映学生分析和归纳问题的能力，希望同学们认真撰写，实习结束后连同实习笔记一起交实习指导老师评阅。（三）实习纪律和注意事项1．明确毕业实习是必修环节，要

5、求学生明确此次实习的意义，树立正确的学习态度。52．严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律；保守国家机密；严禁徇私舞弊。严格要求自己。3．尊重指导教师，尊敬实习单位的领导和员工，虚心学习。4．自觉维护学校荣誉，不做违法乱纪的行为。5．坚持理论联系实际，运用所学专业理论知识分析和解决实际实习问题，不断提高实际工作能力、业务水平、综合素质和社会适应能力。6．发挥主观能动性，圆满完成实习任务，按时完成实习作业，及时送交实习指导教师。7．为毕业论文的写作积累资料和实践素材。8．确保实习中的人身安全和财产安全。四、与其它实践环节的联系和分工市场营销专业学生的实习可以分为专业认识性实习、生产性实习和毕业

6、实习（综合实习）。认识性实习是在学生开始系统地学习专业知识之前的实践环节，目的是让学生对企业管理活动的过程有一个初步的认识。生产实习是大学生完成规定的专业基础课和部分专业课的基础上进行的实践性教学环节，是学生获取直接知识，巩固所学理论的不可缺少的环节，也是学生进一步学习专业课的基础，是认识性实习的进一步深化。毕业综合实习则是为了检验学生把理论知识运用于实践的能力，目的是使学生在毕业后能迅速的适应业务单位实际工作岗位的要求，是生产性实习的进一步深化。五、建议使用的实践指导书《营销管理》，菲利普科特勒《管理学》，周三多，高等教育出版社，2005.11《商务谈判与推销技巧》，龚荒，清华大学出版社

7、/北京交通大学出版社六、考核方法标准1.实习表现，占10%；2.实习笔记（每周不少于1篇），占30%；3.实习报告（不少于3000字），占60%；《实习报告》的基本内容应该包括：一、实习单位概况5二、实习过程与内容三、实习收获与感想《实习报告》要内容真实、分析深入、观点阳光；独立完成，不得抄袭。成绩以优、良、中、及格、不及格五级评定。评定的基本标准如下：实习成绩按优（90分以上）、良（80－89分）、中（70－79分）、