商用经典谋略

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1、前言群雄竟逐，战情汹涌，兵行险着，纵横捭阖⋯⋯本书所展现的这一幅幅波澜壮阔、动人心魄的场面，并非是硝烟弥漫、战火连天的战场，而是现代经济大舞台上演的商业竞争。在这里，只有智慧的角逐，谋略的较量。现代商战不仅是实力的较量，更是智谋的较量。纵观满纸风云的商战史，无论是资金雄厚，还是白手起家，最后能力挫群雄，称王争霸的胜利者，无不是在竞争中善于运用智谋的结果。我们东方的邻国日本，便是一个很好的例证。日本企业界十分注重寻求竞争中获胜的智慧和韬略，早在60年代，他们就发现了中国古代兵法的价值，把中国的《孙子兵法》奉为商战的最高教科书，并成功地

2、将古代兵法活用于商业竞争之中。日本之所以能在二战的废墟上迅速崛起，一跃而成为世界的超级经济大国，其成功的奥秘就在于此。中国是古代兵法的发源地，作为炎黄子孙，没有任何理由将这笔无比珍贵的智慧遗产束之高阁，尘封于库。因此，很有必要将其进行挖掘和整理，让这株古老的智慧奇范在今天中国的现代化经济建设中重放异彩。为此，我们借鉴古代兵法的精华，从竞争、经营、管理、情报等方面，具体分析了现代商战近百个具有代表性的案例，融合、提炼出88个经典计谋，将其编纂成书。书中各计独立成篇，史论结合，并以生动活泼的故事形式来表现，将实用性、知识性和趣味性融为一

3、体，使读者能够真切地领略竞争各方临阵交锋，运筹帷幄以克敌制胜的来龙去脉。最后，衷心希望本书能成为广大读者的成功阶梯，助其顺利登上光辉的顶峰。经典谋略正攻篇第一计合纵抗强香江龙虎斗——香港华资与英资的收购大战香江“巨无霸”——崛起的“黄色巨龙”——层层设防——“连环船”的漏洞——小试牛刀——硝烟再起——最后的较量奇计赏析“合纵抗强”，是战国时期公孙衍和苏秦发起并实施的外交谋略。这一谋略使燕、赵、韩、魏、齐、楚等六国维持百年之久。这一谋略，起于公元前333年，秦国经商鞅变法，国势日盛，成为战国七雄中实力最强的国家。中原各国已无力单独抵抗

4、秦国入侵。公元前324年，公孙衍提出“五国相王”，合纵抗秦。其后，能言善辩的谋略家苏秦，根据当时六国都是畏惧强秦的战略形势，开始了合纵六国以抗强秦的谋略。苏秦先后到韩、魏、齐、楚，根据各国在整个战略全局中所处的地位，分别晓以利害，终于使六国愿意联合起来，同心协力抗秦，各国派使节在洹水开会，结成合纵抗秦之盟，即合众弱以攻一强。苏秦“台纵”之谋，在当时的确是六国抵抗强秦的上策，但由于六国利害关系各不同，各国又多以一己之利考虑自己的外交政策，加上秦国以各种手段从中破坏，致使这一谋略未能坚持，“合纵”以利结，又以利散，六国不知从大局出发，从

5、全局考虑，最终被秦所灭。但这并不是说，这一谋略有何不当，而恰恰说明了六国没有很好地坚持运用这一谋略。在各个弱小势力共同面临一个强敌的情况下，避免被大国吞食的最好谋略就是“合纵抗强”，这是被历史所证明了的。在现代商战中，竞争的各方实力参差不齐，有声名显赫、实力雄厚的大财团，它们属于“强”的一方；而更多的中小企业其财力人力均有限，属于较弱的一方。这些实力较弱的企业为了免遭“弱肉强食”的结局，往往会以各种方式联合起来，以群体的实力来与“强敌”抗衡，从而达到保护自己的目的。但是，仅仅是运用“合纵抗强”的谋略来保护自己，未免过于消极被动，还容

6、易被“强”方分化瓦解，各个击破。在竞争日趋激烈的商战中，人们又创造性地赋予这一谋略新的内涵，“合纵”一方不再总是处于守势，而巨还能抓住“强”方的弱点和失误，集中群体的优势兵力，主动出击，最终战胜强敌。本世纪70～80年代，在香港这个经济大舞台上所上演的一幕幕华资财团与英资财团的龙争虎斗，就充分地体现了“合纵抗强”这一新的内涵。自鸦片战争后，香港就成了英国的殖民地，其经济命脉曾长期被怡和、太古、会德丰、和记黄埔四大英资财团所控制。从70年代起，以李嘉诚、包玉刚为代表的新兴华资财团形成“合纵”一方，联手与英资财团抗衡，他们抓住机遇，多谋

7、善断，主动出击，通过一系列令人眼花缭乱而惊心动魄的收购大战，大大削弱了英资财团的实力，造就了香港新的经济格局。当今，羽翼丰满的华资财团再也不用仰人鼻息，看洋财阀的脸色行事。他们可以随心所欲地在商海中自由遨游，纵横捭阖。这里需要特别指出的是，香港的华资和英资之间的激烈争斗，不仅仅是两大经济势力的较量，而是一场民族之间的大较量，一场关系到香港今后前途的大较量。众所周知，1997年7月1日，中国政府将恢复对香港行使主权，这意味着香港这块上地将重新由中国人自己来管理。这样，华人经济力量的崛起，掌握住香港的经济命脉，其意义就更加重大和深远了。

8、它向全世界昭示：中国人有能力也一定能管理好和建设好香港，让这颗“东方之珠”放射出更加瑰丽璀璨的光芒。在这里，还要说几句题外的话。编者将此文列于本书之首，旨在希望中国的企业家能够从中汲取成功的经验，树立起民族的自信心，发愤图强，锐意进取