市场营销书籍集萃0006-定价定天下

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1、《定价定天下》作者:李践书评1:商家与消费者的迷藏游戏商家与消费者的迷藏游戏商家与消费者,可以说是一对欢喜冤家,双方都想互相了解,但都不想被对方摸清底细,尤其针对商品定价,双方大玩捉迷藏。一个以各种办法来诱导顾客,获取利润;一个总想着自己是否被蒙骗,是否买到了性价比高的商品。这时候,大家都想站到更主动的位子上,商家想尽办法学习定价新策略,消费者也想搞清楚商家如何定价,以最大限度地让自己的消费有价值。那么,究竟怎样才能结束这场看似无尽止的迷藏游戏?究竟什么才能平衡商家与消费者之间的利益?李践先生的《定

2、价定天下》给出了答案:有效定价。《定价定天下》明确指出:企业家在定价时,必须从消费者的需求出发,而消费者关心的是商品的价值;定价必须充分体现商品价值,得到消费者的认可并被接受,同时这个定价又为商家带来利润,这样,双方势必达成交易。所以,有效定价成为关键。这个观点也是本书的精髓,以此为基准,作者亮出自己的定价绝招:“8+1定价策略”、“六步定价法”。这些定价策略较之过往的成本定价、竞争导向定价、一物一价等,有一个最实质的进步,那就是定价再不是企业家单方面的决定,定价再不是只考虑企业自身的成本和利润的行

3、为。从这种意义上来说,李践先生的这种定价战略及方法,已经完全颠覆了传统的定价思维,并且把定价提到一个极其重要的位置――会定价的企业家才是真正的企业家!同时,李践先生在书中告诉了企业家消费者的消费习惯,这样,他就把商家与消费者最终拉到了一起,使双方大大方方心无芥蒂地做到一起,追求一个共同的目标。窃以为,这就是李践及其《定价定天下》的真正意义,这是一种站在高处的、真正领悟了市场的企业家做出的点拨,体现着一种宽广的胸怀。不过,不要以为这样的胸怀会通过理论来表达,这种胸怀与抱负竟然是通过如此精简的文字阐释出

4、来,而且,为使读者轻松阅读,每页内容还绘有颇为形象的图片,图文相得益彰,另人读过看过印象深刻。专业的定价,在这本书中,成为浅显易懂、容易执行的具体办法,这正是传说中的深入浅出。书评2:我的定价武器我的定价武器1作为一名广告公司老总,过去,定价对于我来说,一直是个头疼事。定高了,客户找其他公司了,毕竟现在广告公司遍地开花;定低了,又怕赚不到钱。当然,我们也尝试各种办法。我采用成本定价,成本再加上些利润,定价已经很低了,基本第一单都赚不到多少钱,我只是想留住老客户。即便这样,客户反响还是不够强烈,都还在

5、货比三家。另一方面,竞争者都在调整价格,大有打价格战的势头,大家都在私下里探听对方情况,都在搞市场调研。其实大家都知道,一旦打价格战,将没有一方获胜。也是考虑到这些,我就决定向成功人士学学定价策略。这时候,我的朋友,也是一位企业老总,他向我推荐李践先生的图书《定价定天下》。我一般不轻易接受那些书本上的方法,觉得大多都是理论之谈,拿到企业的实际管理操作中可能不太适用。对于李践先生,我有所耳闻,知道他一位知名企业家,是广告界的厉害人物,曾带领风驰集团发展为全国最赚钱的广告公司之一。鉴于他跟我同行,我决定

6、再好好了解一下他。我从网上下载了一些李践先生的资料,原来他还曾是李嘉诚旗下TOM集团的总裁,现在,他是一名教育家,希望把自己近20年的企业经营经验拿出来和大家分享。看到这里,我有些感动。就这样,我把他的《定价定天下》买来。我是一口气看完这本书的,看了下表,只用了一个多小时,我也很惊讶,我家里和公司有很多经管类书,没有多少能看完的。我想这不仅缘于这本书在写作上的一些特点,比如只教方法,重点内容突出,搭配图片等;对于我当下的需求来说,更重要的是这本书的内容吸引了我。从这本书中,我明白了自己陷入的定价误区

7、――采用成本定价,只从自己的角度考虑问题,而客户根本不会关心我花了多少成本,他关心的是商品价值;而且,我还犯了“竞争导向定价”的错误,跟着竞争对手调价。细想一下,幸亏我还没有滑向低价深渊,否则后果不堪设想。我现学现用,根据公司所处的市场境况,我决定采用李践先生的“价值定价”和“差异化定价”策略。锁定高端客户,这才是我们的铂金客户,研究他们的需求、消费方式,进行产品创新研发,加大创意设计的力度,引入新材料,着力创造产品延伸价值,强化服务体系,使产品大大增值。要想在激烈的竞争中站住脚,照李践先生的话来说

8、,就得“把相同卖得不同”。同时,我还要开展产品差异化研发,细分市场,针对市场需求将产品分出不同等级。这样,我就可以把公司的中高端产品提价,将低端产品维持市场价。然后,我还要和营销副总对销售人员进行培训,所有销售人员面对客户时,必须告诉客户我们的新产品和服务为其创造的新价值,相对过去产品的增值;同时做好市场调研,向客户对比我们和竞争对手为客户创造的不同价值。新战略部署已定,我感到很久没有的淡定,现在有了“定价定天下”这一定价武器,相信很快,我的企业利润将得到大幅度提升。

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