保利拉菲公馆房地产营销策划方案

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1、保利拉菲公馆营销策划目录一、宏观环境分析1、经济形势2、国家政策（1）国十条（2）连续加息将压垮楼市3、长春楼市地方政策4、总结二、区域分析1、项目地段2、板块周边配置分析（1）教育（2）交通（3）餐饮（4）购物（5）服务（7）医疗（7）娱乐健身（8）小结三、竞争对手分析1、豪邦缇香公馆2、西湖一号四、SWOT分析（波特模型）五、目标客户的定位1、目标客户特征2、核心客户3,、辅助客户六、项目定位1、企业品牌与项目品牌的思考2、案名释意3、品牌内涵支持点七、产品推广策略1、优势与特点2、定位3、建筑风格4、策划思路（1）预热期：（2）蓄客期：（3）启势期：10月1日——10日（4）延

2、伸期：10月11日——10月31日一、宏观环境分析1、经济形势国家统计局公布今年上半年经济数据：上半年国内生产总值同比增长11.1%，比上年同期增长3.7%，这标志着中国经济增长的势头不减，全年经济增长8%的目标可以实现。2、国家政策（1）国十条4月27日，国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称“国十条”），被称为“史上最严厉的调控政策”。由于各级部门的落实问题和房地产市场的复杂实况，国十条的威力未能完全释放。虽然期间中央领导人不断发言说“房价第四季度会下降”，但由于前几次调控政府政策摇摆不定，购房者对此次房地产调控信心不足，以至于在房地产市场经过4个多月

3、的观望僵持后又现回暖迹象，房地产迷局仍在变化之中。（2）连续加息将压垮楼市10月19日晚，央行宣布加息0.25%，次日地产股纷纷大跌，“招包万金”四大龙头跌幅更在5%以上，保利更一度接近跌停板，投资者担忧假如央行连续加息，或将对楼市造成难以估计的压力。“加息显示了中央抑制通胀和资产泡沫的决心”，国泰君安房地产分析师孙建平表示，通胀和负利率是支持此轮销量反弹的重要原因，许多购房者表示，钱放在银行跑不赢CPI，所以要取出来买房，本次加息将在一定程度上将舒缓此类购房者的焦灼情绪。3、长春楼市地方政策长春市住房保障和房地产管理局的相关人士，他表示目前长春市的“限购令”仍然没有变化，并没有出台

4、其他规定。    按照长春市“限购令”，长春户籍家庭如果有一套住房就可以再购买一套，如果有两套或以上住房就不可以再购买。    而据记者从长春市多个楼盘销售人员处了解，在购房时，成年单身子女与父母并不算一个家庭，可知长春市户籍的成年单身子女是可以购买第二套住房的。总结：长春楼市地方政策对保利拉菲公馆的销售不会有什么影响。二、区域分析1、项目地段保利拉菲公馆位于振兴路以东，西环城路以西，红领巾路以北。项目占地面积15.8万平方米，建筑面积31.6万平方米，将建高层、小高层和多层产品。位于项目地的临时接待中心在不到半年的时间就积累了5000余组到访客户，多为周边工作的居民。项目临近一汽总

5、部大楼，并且靠近天茂城中央商街，是西新区最为繁华的区域之一，周边的配套十分齐全。此外，就自然环境而言，北侧即为同心湖，生态环境优美。项目距欧亚超市不足300米，可满足日常生活配套。4、板块周边配置分析（1）教育教育(9)南方贝贝早期教育机构越野路646米汽车区第六小学文明路528号687米绿园区同心小学红领中路707米长春汽车工业高等专科学校（中国一汽教育培训中心）创业大街751米长春汽车工业高等专科学校创业大街1959号791米汽车区第三中学越野路257号900米卓航多元智能幼儿园革新路954米汽车产业开发区实验小学（北校区）四联大街963米汽车区第四小学文明路28号1,239米（

6、2）交通交通便利，四通八达，14路可达人民广场重庆路商圈，途径本项目地的151路公交车连通了余家店与欧亚卖场，289、280路公交车更是给为远行的人们提供便利，到达火车站商圈，153路公交车直达朝阳区政府，使各个区域之间的沟通变得紧密起来。（3）餐饮如家快捷酒店长春一汽和美花园店378米李先生牛肉面米饭套餐四联大街471米生光明休闲会馆越野路607米大观岭韩式烤肉连锁越野路793米面对面（天茂店）越野路917米古本良田牛肉饭专门店（天茂店）越野路925米湘香蒸菜越野路964米秴秴宾馆酒店东风大街1,201米月亮神酒店锦程大街531-1号1,204米东方饺子王（东风大街店）东风大街1,

7、296米（4）购物名仕农贸综合商城四联大街475米长春欧亚超市（越野店）越野路507米亚泰超市一汽四联店四联大街584米亚泰超市（汽车厂店）四联大街621米汽贸城时代配件广场正阳街1,014米（5）服务吉林省农村信用社（四联分社）四联大街264米中国工商银行（四联支行）四联大街276米吉林银行（四联支行）四联大街444米长春市公安局锦程分局四联大街派出所四联大街547号614米汽车产业开发区人民法院创业大街814米长春市汽车产业开发区交警大队创业大街92号