华联超市全年整改预案

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1、华联超市营销计划预案背景：根据公司领导会议精神，调整公司整体营销规划，企划部在主题节假日活动规划上（春节、清明节、五一劳动节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦）大型节假日各个门店参与；其他门店正常促销活动根据不同的门店，制定不同的活动促销预案，各个门店可以根据自身情况、季节销售情况，作出自身需要的促销活动；保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下；重点侧重于自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！1、在什么时候提高销售？是为了完成销售任务吗？2、为什么这个时候提升销售？是什么商品来保证这个时候可

2、以提升销售；3、为什么提升客流？客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？4、为什么要提升客单？商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？5、需要提升提袋率吗？商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？6、促销活动提升什么需求？客流、客单、提袋率目的：针对目前公司营销活动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩大销售，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客，提

3、升公司知名度，美誉度！时间：2013年1月20日——2013年12月20日2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注2.1-2.6有奖灯谜猜猜三八节1、有奖灯谜猜猜2、超市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券；汤圆（袋装、散装、白糖），清洁类中小学开学用品1.291.301.30日1.31日2.1日大163万30002.10—2.15情人节，你过了吗？情人节1、购物满99元送情人节礼品一份2、满99元送20元服饰券一张；巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包

4、、围巾、饰品、精美百货及外出用品等（生鲜、食品、百货、服饰）2.32.42.62.72.8大83万42003.6-3.15美丽女人节相约三月天三八节3.15凡3月8日当天生日是女性凭身份证可免费领取礼物一份；护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品2.10日前2.11日2.12日3.1-2日3.3-5日大83万42003.31-4.7细雨润华联春雨贵如油清明节1、购物满88元送3元水果券一张，以此类推，三次封顶；生鲜商品生活用品、外出郊游食品（白酒）、百货2.15日前2.16日2.20日3.25-3.26日3.27-3.31日大83万42004.

5、30-5.10感恩母亲辛勤劳动母亲节劳动节满100元送10（182850）元购物（抽奖活动）券；4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡（即开型）；5月1日全场9.9折，会员9.5折；5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份全场商品3.21日前3.22日3.26日4.24-25日4.26-4.27日大44万108005.27-6.1才艺宝贝炫！炫！炫！儿童节征画有奖，与报刊合作举办儿童画艺炫，把优秀作品登上报刊；玩具、童装童鞋、图书、洗护用品4.18日前4.19日4.25日5.22-23日5.24-2

6、6日大83万42006.6-6.19端午粽飘香父爱重如山端午节父亲节6月6日满66元送粽子；6月19日满20元的父亲送打火机；凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品5.10日前5.115.18日6.1-2日6.3-5日大43万84007.18-7.31夏日嘉“华联”冰爽酷一夏暑假休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、杀蚊驱蚊6.9日前6.10日6.12日7.13-14日7.15-17日大83万42008.5-8.14牵牛织女——七夕七夕节店庆满32元的情侣送巧克力或时尚用

7、品休闲食品、巧克力，内衣、时尚用品（全场）7.27日前7.28日7.30日7.31-8.1日8.2-4日大44万102009.28-10.7人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩中秋节国庆节10月1-5日部分商品（会员9.8折）免费办理会员卡；海报印上代金券5（10）元（小票有效期为10月1-5日），凡在10月1-5日购物满68（100）元即可使用代金券10元，小票不累计。全场保健品、中秋礼品、水果、月饼、礼盒、低价商品品8.19日前8.20日8.22日9.23-24日9.25-26日大44万1020010.18—24麻辣火锅节火锅节保暖节满88

8、元送3元火锅券低温丸子、火锅料、生鲜菜肉、调料、甜酸饮料、保暖类商品等9.19日前9.20日9.25日10.12-13日10.15-16日大83万420011、20—25感恩回馈