黄山市旅游淡季旅游产品的营销策1

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1、黄山市旅游淡季旅游产品的营销策略指导教师：徐艳（黄山学院旅游学院，黄山，安徽245041）摘要：黄山市是一个以旅游业为支柱型产业的旅游城市，然而黄山市并没有有效充分的做好旅游淡季旅游产品的营销工作。本文在分析研究黄山市旅游资源的特点、结构以及现有营销策略的基础上，认为黄山市要全面发展旅游业，必须树立淡季不淡的意识，采取积极的营销策略对旅游产品进行创新，争对旅游淡季市场特点，优化旅游产品结构，重新组合和包装一些旅游产品以满足市场需求。关键词：旅游淡季;营销策略;创新引言；大多数地方的旅游业都有一个明显的淡旺季之分。黄山市作为一个

2、以自然旅游资源为主的旅游目的地，它的季节性特点表现的尤为突出，旅游淡旺季表现很明显。采取积极有效的旅游产品营销策略可以缩小淡旺季的游客数量差距，拉动淡季旅游产品的消费，使黄山市旅游业能够取得更好更全面的发展。1．绪论1.1选题的背景1.1.1旅游淡季对黄山市旅游业的影响黄山市每年从12月1日至次年的2月28日进入旅游淡季，游客数量迅速走低，对黄山市旅游业的发展带来了相当大的影响。由此造成酒店客房大量闲置，旅游景点、旅游餐厅相当冷清，民航以及一些旅游汽车公司也会出现尴尬局面。而旅游产品具有不可储存性这个显著特点，所以旅游淡季会使

3、黄山市旅游产品的核心部分即吃、住、行、游、购、娱资源存在巨大闲置和浪费。另外，由于黄山市酒店数量多，而旅游淡季游客数量非常少，供需矛盾非常尖锐，供明显大于求，很多商家为了争夺顾客就通过大打价格战来吸引顾客，造成旅游市场价格混乱。1.2相关概念的界定1.2.1旅游淡季的定义旅游淡季的界定所谓“淡季”,从概念上来看,是相对于旺季而言的,是指目标消费者群体由于受消费习惯影响随季节性变化而产生的需求变化。在旅游的业经营中,人们通常把一年中旅游者来访人数(或某地人口中外出旅游的人数)明显增多的时期称为旺季,明显减少的时期称为淡季,其他时

4、期称平季。1.2.2旅游产品的定义旅游产品是指旅游企业为了满足旅游者在旅游活动中的各种需要而凭借着各种旅游设备、设施和环境条件向旅游市场提供的全部服务要素之总和。它包括三个层次的内容：核心部分，外形部分，延伸部分或辅助部分。旅游产品的核心部分是指与旅游资源、旅游设施相结合的旅游服务，即产品的使用价值。具体说就是吃、住、行、游、购、娱。旅游产品的外形部分是指旅游产品的质量、特色、风格、声誉组合方式，即将核心利益转变而成的外部形态。旅游产品的延伸部分或辅助部分是指供给旅游者的优惠条件、付款条件及旅游产品的推销方式。1.3研究思路及

5、内容本文以现实状况为依据，以理论知识为支撑，以服务实践为最终研究目的，广泛运用经济学、旅游学、市场营销学、管理学、旅游心理学等相关学科理论研究和探索黄山市旅游淡季旅游产品的市场营销策略，以期望能够为黄山市做好淡季旅游产品的营销工作提供理论指导。研究思路如下：第一、分析黄山市旅游业发展的优势和特点，试图为黄山市制定合理高效的旅游产品营销策略做理论铺垫第二、分析造成黄山市旅游淡季产生的原因，多角度，全方位的找出问题产生的根源。试图从旅游业的管理者、旅游产品生产者、旅游产品的的消费者以及旅游产品的销售渠道上找到改善黄山市旅游淡季市场

6、冷清状况的突破口。第三、市场调查。通过发放网络调查问卷的形式了解影响顾客淡季不来黄山市旅游的原因，并且征求顾客的意见，以求能够创造出更多能够满足游客需要旅游产品吸引游客。1.4研究的意义第一，极大的促进黄山市旅游业的发展，推动旅游产品的创新。随着人民生活水平的不断提高，人们在追求物质生活的同时更加注重精神上的享受。黄山市作为一个旅游资源丰富的目的地，每年吸引着大量的游客前来观光游览。然而当今社会已经由卖方市场转入买方市场，即厂商要以产品为导向转向以市场为导向。季节在变，人们的旅游需求也在变，因此我们要在充分发挥本地旅游资源优势

7、的基础上，不断根据市场需求来优化旅游产品的结构，推陈出新，才能吸引更多的游客。第二，可以改善旅游市场环境，促进黄山市旅游业健康有序发展。旅游淡季的时候，游客数量大量减少，对酒店、餐饮、旅行社业造成巨大的压力，出现僧多粥少的局面。为了争夺顾客，很多酒店、旅行社会采取恶性竞争的方式。旅游淡季的时候很多酒店、旅行社都会大打价格战，甚至以低于成本的价格吸引顾客，造成旅游市场价格混乱。而做好旅游产品的营销工作将大大改善黄山市旅游淡季市场冷清的局面，吸引更多的游客，从而缓解了旅游产品供应商的压力。供需矛盾不是很明显的情况下，商家就不会采取

8、这种不得已的方式来恶性竞争。第三，可以促进黄山市经济的增长，提高人民的生活水平。黄山市是一个旅游大市，旅游经济在国民经济中的比重超过了一半，而且旅游从业人员规模庞大。旅游淡季占了一年当中超过三分之一的时间。合理高效的营销策略可以改善淡季旅游市场环境，增加就业，提高企业、职工收