2014电影跨界营销六大玩法

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1、2014电影跨界营销六大玩法■文/本刊记者周伟婷2014年——在这一年，我们看到了太多电影营销的创新玩法、颠覆性玩法、整合性玩法，其屮有的够创新、够经典，有的则狗血、无厘头、人跌眼镜。2015年，品牌广告主们如何总结别人的经验、再战新一年，请看向这里！报告显示，近儿年汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也在逐年增长。对于品牌广告主来说，电彩营悄是个风险投资，荻中失败案例不在少数,会引来观众的误解和“讨伐”，但是成功的案例却给广告主带来了显著的营销效果。就品牌广告主与电彫的跨界营销玩法来看，模式也愈加成熟，

2、从产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，甚至延伸出粉丝营销，TP合作，逐渐趋向于整合营销。以下六大玩法在2014年的电影界演绎得“淋漓尽致”，《成功营销》将结合成功案例对其进行深度解析，总结可供借鉴的经验。玩法一：衍生品营销，“步入正轨”由于国内电影业还未形成成熟的衍住产品开发模式，导致电影的成本冋收过度依赖品牌广告主的植入，出现植入乱象。实际上，衍生产品的开发将带动非常人的产能价值及收益空间，也是内容变现的最佳途径。2014年，中国电彩业的衍生品开发更进一步，不乏创新之举。案例代表：《我的早更女友》I韦I绕“暖男”主题整合商业产品资源，将护舒宝暖

3、心礼包、早更急救箱、IDo、AKATA暖心礼券与影片自主开发的衍生品袁晓鸥牌暖宝宝，集合成“暖男”礼包；《北京爱情故事》的衍生产品“爱的礼包”，冇主题曲的CD、湿山、肥皂、烟花，共创造过千万的总产值。案例详解：杜蕾斯Z电影定制路2014年初杜蕾斯开始与电影开发衍生品。杜蕾斯2014悄人节活动“爱上爱爱”发起移动小酒馆，邀请情侣分享爱情故事制作成理频、音频之示再分享到网络。以此为契机，杜蕾斯联合《北爱》推出《北京爱情故事》定制包装，推出导演主演签名款在社交媒体上爆照,作为首映式赠品和明星互动，并在情人节期间同步销售。《北爱》也专门定制了杜蕾斯版“北爱预告片”在网络和

4、万达院线（002739,股吧）的人屏幕播放;而在《后会无期》的宣传阶段，杜蕾斯借助韩寒在微博的影响力,大V与大号强强联合炒作话题、网络互动掀起热度；为《黄金时代》杜蕾斯再次推出定制款包装，选择杜蕾斯金色包装的“肤感”产品，美其名曰“黄金实戴”，并有“戴了，一切都是自由的”的宣传语。“黄金实戴”覆盖超过300力•用户，互动总量将近25000次。谈到与电影的缘分，利洁时家化（中国）数字营销总监唐寅向《成功营销》记者表示，“杜蕾斯的广告多集中于网络推广，但线上的消费人群毕竟只是一部分，杜蕾斯希望增加线下的曝光度，辐射到线下更广的人群。而娱乐性的电影营销恰巧能比较自然地把

5、杜蕾斯带到消费者身边，电影宣发方开放的合作态度也为双方的合作创造了很大的空间，可以尝试更多元、更好玩的营销方式。”与其他甜牌不同，杜蕾斯并没有将产站或品牌植入作为主要的营销方式，而是根据自身产品特点从社会化媒体作为切入点，引爆话题和关注度，再落实到线下活动，配合定制产品销售，进行整合营销。“在与电影跨界营销的过程中，杜蕾斯没有局限丁•哪种方法，而是针对每个电影制定个性化的方案。在这个过程中，一方血杜蕾斯和宣发方一起炒热电影，并将电影的热度和话题，引流到产品。另一方面，电影跨界营销的效果直接作用于销售层面，衍生品杜蕾斯礼盒也获得了不错的销量”，唐寅说道。不错的销量是

6、多少？唐寅并耒透露具体数字，但是他表示在2014年的尝试、探索阶段杜蕾斯并未设量化的目标，如果2015年衍牛•甜营销成为最重要的营销方式，也依旧不会设量化的目标，因为与电影的合作很多的热点和效呆是可遇不可求的。从成本角度考虑，衍生品的投入产出比也很高，“电影Z所以跟杜蕾斯跨界合作，是因为有影响力的品牌可以帮助电影在口碑上获益，而在合作过程中，双方都不涉及到太大的成木，只涉及到推广成木，杜蕾斯更不需要向影片方提供赞助费。电影跨界营销由线上团队负责，线上营销和定制礼盒成本不大，更何况任何可以帮助销售的渠道成本都不算大。”电影版定制礼盒已经成为杜蕾斯的一个标准产品，杜蕾

7、斯也在合作过程中发现了娱乐营悄更人的潜力，即为某个事件、话题而开发的定制产品，销量会非常好。杜蕾斯认为，衍生甜的电影跨界营销是对消费者的一种投资，晶牌在消费者心中的知名度和影响力也会扩大。玩法二：粉丝营销，深耕粉丝人样粉丝己经成为明星号召力、彫片上座率的间接证明，电影投资方已将一部影片的“导演、演员的粉丝力调查”作为重要的投资标准。据透厳坐拥T万粉丝的电影，哪怕只冇1%的粉丝去看电彩就赔不了。电彩、品牌广告主也深谙具道，围绕粉丝，展开各种互动、体验式营销。案例代表：《超队长2》在小米于•机上推出的米粉专属福利活动，推送电影主题应用及20万抽奖活动信息，在小米论坛发

8、布“票选《