《电子商务概论》实训案例201502(1)

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1、《电子商务概论》实训案例（2015年3月修订版）一、B2C案例-2-案例1：京东：白营式逆袭BAT格局下的第四极突围-2-案例2：我买网：食品电商拼杀海外直采-5-案例3：聚美优品：4年N亿的成长与隐忧-7-案例4：米兰网：卖家身份整合销售-8-案例5：唯站会：60亿美元市值的喜和忧-9-案例6：网酒网：从垂直电商到垂直整合的葡萄酒生态系统-10-案例7：小米：轻资产供应链组织模式-14-案例8：“口袋购物”：移动端的千面导购-15-二、C2C案例-16-案例1：淘宝村：电商推动农村经济转型-16-案例2：拍扌

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3、网：承载京东C2C野心-1

4、8-案例3：eBay：在屮国的潜伏路线-20-案例4：茵曼：专注“小而美”的成功淘宝服装甜牌-21-案例5：叙旧：久別重逢-22-四、020案例-24-案例1：可口可乐：社交020新模式-24-案例2：58同城：打造分类信息商业化模式-27-案例3：麦田亲了游：专注亲了游市场的C2B反向定制-28-案例4：苏宁云商：彻底变革+差异化020-29-三、B2B案例-30-案例1：阿里巴巴——开门Z咒，战略投资需整合-30-案例2：慧聪网：合纵连横的“器”与“道”-31-案例3：敦煌网：打造跨境电商生态圈-33-案例4：屮国钢铁现货网：创新钢铁电商

5、模式-35-案例5：易贸网:020模式让大宗商甜交易更简单-36-案例6：生意宝：下一个阿里巴巴？-38-案例7：车易拍：借TT手段解决诚信体系难题-41-五、支付案例-43-案例1：工行“融e购”：战略整合金融+交易数据-43-案例2：“指易付”揭秘互联网支付的谜团-46-案例3：平安付：展开三马竞逐-48-案例4：除夕红包：微信收发10.1亿次、支付宝收发40亿元-50-案例5：百度一火拼BAT移动支付-52-六、其他成功案例-55-案例1：【团购案例】聚生鲜：聚划算上的得与失-55-案例2：【海外案例】MFashion：基于地理位置的移

6、动导购模式-57-案例3：【物流案例】亚马逊：物流Z道-59-案例4：【营销案例】豆瓣：兴趣营销让2亿用户与200个品牌不期而遇...-62-一、B2C案例案例1：京东：自营式逆袭BAT格局下的第四极突围京东经历了四次业务战略转型：从线下到线上，从使用第三方物流到自建物流，从专注3C品类到全品类扩张，从自营到上线第三方开放平台。现在京东开始第五次转型，即优化完善供应链，实现全而扩张和整体升级，打造一个全新的综合型电商帝国。*京东优势•在消费者I」渐看重正品质量和优质服务的悄况下，京东已经凭靠正品平台的品牌形象和“最后一公里”的优质客户体验成功

7、卡位。•三四线城市的网购量增速迅猛，京东坚持的渠道卜.沉策略迎合了这一细分市场的需求,深入三四五级城市乡镇的物流网络强有力地推动新的交易成长。•在迅速增长的移动购物趋势中，京东以京东移动客户端（APP）为核心，盟友腾讯旗下的微信与手机QQ为两翼，在2014年下半年更是发展京东微店和拍拍微店的电商业务，在移动端开展了有效的布局。*京东物流体系京东的轮毂状物流模式设计完全依据其战略需求，结构十分简单，每件商品只需耍从厂家到库房，从库房到消费者两次搬运。且仓配一体化的结构使得在仓库不断增建的过程屮，货物离消费者越来越近，货物移动距离越来越短，成木随

8、Z降低，消费者体验随Z提升。传说中的BAT三足鼎立格局作为中国互联网领域占据绝对主导地位的三大巨头，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）各自冇其牢不可破的“基本盘”市场，在该市场中占据不可撼动的领先地位。百度控制内容、阿里主宰交易、腾讯把持社交，而内容、交易（消费）、社交是互联网最重要的三项功能。BAT在各纵深领域的不断扩张与布局，使得中国互联网竞争格局受到深远影响，BAT寡头时代已然形成，等待着充满变数及可能性的互联网世界涌现出新星，上演第四极的突围。着力点：电商的自营式逆袭自2012年阿里巴巴旗下天猫和淘宝年度交易额突破万亿元，电子商务成为中国

9、互联网最大的规模市场已成定论，接下来可资讨论的话题是：哪种电商模式更具发展潜力，电商产业究竟能够孕冇几个改变互联网与亿万网民生活方式的变革者。在平台电商、自营电商以及垂直电商三种国内主流电商模式当中，由于阿里巴巴旗下淘宝与天猫商城获得的巨次成功，使得综合自营电商一度被认为U渐不合时宜。2012年底，曾经与淘宝“平起平坐”的自营为主的综合电商当当商城，在连续亏损7个季度，总亏损达6.69亿元之后，以旗舰店的形式入驻天猫商城，此举更让自营电商模式木身是否还具有竞争力成为一时话题。然而，京东的崛起令业界意识到，自营电商并非已近末路。京东模式被概括为

10、“正品+物流+1T系统”模式，摆脱此询与平台电商同场、同规则竞技的思路桎梏，成立仅11年的京东成功实现弯道超车，推动自营电商再度成为可与平台电商分庭抗礼的主流电商模