软文创造财富

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1、卓学课堂·软文写作课程软文创造财富www.zhuoxue.org总编撰：朱则荣（ZhuZeRong）使用状态：受限阅读总发行：李丹（LiDan）类别：短版课程（PDF）长度：10页语言：汉语（GB2312）版本：第一版文件编码：PL-SV-CO/7课程编号：11189114-00003内部学习不得外传卓学管理学派·网站问题实验室出品Copyright©ZhuoxueClassroom,AllRightsReserved1118911400003第一版NEWBUSINESSMODELININTERNET软文写作课程卓学管理学派·

2、网站问题实验室出品课程：软文创造财富出版日期：2009年5月15日类别：短版课程（PDF）编撰：朱则荣（ZhuZerong）类型：教学课程修订日期：编号：11189114-00003文件编码：PL-SV-CO/7版本：第一版语言：汉语（GB2312）长度：10页课程描述：本文分析软文在宣传和销售中的特点：最容易取得信任。围绕小型网站流量小的弱点，讲解了软文的磁铁作用——源源不断吸引愿意付费的客户。同时分析了软文为什么能创造财富以及为如何创造财富。学习目的：本文将软文和SEO的作用和效果进行了区别，强调SEO获得的是流量，而软文

3、获得的是信任，客户信任是财富的宝贵基础。涵盖主题：软文，软文写作，软文作用，软文宣传，写作，宣传简要目录：软文的财富基础第1页磁铁般的软文第2页软文所表现出的领导能力第4页成功指日可待第6页击败互联网第8页软文创造的财富第9页初步的市场研究软文的财富基础很少有更好的方式来宣传你的网站。如果说SEO获得的是流量，软文所获得的是信任，通过软文的写作，人们认识你、了解你、赞同你、信任你，因此他们更容易购买你的产品。推销一件产品：一般需要和潜在客户经过7次以上的接触，但大部分推销人员仅仅和客户接触2、3次，那些潜在的客户不信任你。一家

4、新的公司或网站：销售是不容易的，因为人们不信任你，售后服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个网站到底可信不可信？人们迟疑不决。写作一篇文章：接触是容易的，当有人赞同你的观点，愿意与你接触时，已经有50%的信任，尽管天南海北、网络无边，但人们很容易和你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。共10页第1页磁铁般的软文事实上，大多数新网站，特别是小型企业的网站，要经过好几个月，才能每星期平均获得几百个访问者，在这些网站中，流量的增长无限期地维持在这一水平上，很多网站再也没有流量增长的可能。数以百万计的网站，都只能停留在这种小

5、流量上。最不幸运的是，大量的网上收入取决于网站流量，所以这些网站的发展是困难的，业务实现是艰难的。大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算，以稳妥地“启动”新网站。更难的挑战是，网站推广越来越困难，互联网上各类网站饱和，新网站每天层出不穷，仅仅靠争取访问量，是难以使业务稳定的。软文犹如磁铁一般，尽管网站的访问量很少，但由于文章容易使人信任，客户转换率极高。诸如某股票软件的作者，在开发完股票软件以后，建立了一个网站，他不懂得如何争取访问量，但喜欢写作，每天，他把自己的心得、体会、关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出

6、来，放置在几大门户网站博客共10页第2页上，随着文章越写越多，软文所带来既是朋友也是客人，几个月以后，尽管网站的访问量每天仅仅几十次，由于这些访客都是从软文带入的，因此成交量越来越高，几个月的时间，月收入从几千到上万，开始一路增长，两年以后，他的公司已经拥有二十多名员工，月营业收入数十万，尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量，但软文象磁铁一般，源源不断地吸引一切可能的客户。共10页第3页软文所表现出的领导能力为什么软文能象磁铁一般，吸引的不仅是访问量，更是信任？为了研究这种现象，我们进行量化，假如你对网站经营有着丰富

7、经验，而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验，换句话说，你只占100人中的0.1%.你在全国有1000个竞争对手，尽管你想让自己的网站蓬勃发展，尽管你想让自己的获得更稳定的业务收入，尽管你希望成功，但是，除非你实在太优秀了，在这1000人中，你很难成名成功。我们用图表进行排列：图：拥有专业水平的人，1000：1从上图我们可以看到，1000个人中，你只占其一角，愚蠢的人总共10页第4页是在左边，而聪明的人总是在右边。假设右边这位正好是你，你希望自己成功，你希望网站能赢得客户，你希望自己有所发展。共10页第5页成功指日可待我们

8、再次将拥有专业水平的人放大10倍，同样是网站经营，有10000个人擅长网站经营，水平不等。但是你喜欢写作，你喜欢和许多人一起分享知识。那么整个网站经营领域，情况将会发生极大变化。图：专家现身图——红点代表最终产生影响力的专家从上图中我们可以发现，任何一个知识领域，无论是网站经