成功没有你想象的那么难

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1、成功并不像你想象的那么难-------做一名优秀的业务人员并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的——怎么样做一名优秀的业务人员，众说纷纭的“经验”也许就像人类几千年文明沉淀那样浑厚而不可定论……“没有什么不可能、性格决定命运、永不放弃”是我的答案。一、没有什么不可能！大多数人不是命里注定不能成为乔吉·拉德、乔治·赫伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！想大才能做大！对于乔吉·拉德、赫伯特这样的金牌推销员，他们不是想要成功，而是一定要成功。一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一

2、定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！乔治·赫伯特当推销员的时候，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：“总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的

3、，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复”然后布什总统真的给我汇了15美元。”……思想是神奇无比、无坚不摧的！想成功等于不成功、一定要成功等于成功！这就是成为一名优秀业务员首先要具备的精神境界，思想有多远，你的产品就推销多远。二、性格决定命运！什么样的销售思维或是销售惯性决定你在这个领域发展的广度和深度，在我看来这种销售性格大体有以下这么几点：1、正确认识销售工作，对销售工作充满热情。这是一名成功的销售人员最重要的特质。世界上每一个人都要会营销、都做过营销。幼儿园老师营销的是自己的亲和力和执教能力、歌星明星营销的是自己

4、的歌喉和脸蛋、国家领导人出访营销的是整个国家和民族的形象……三百六十行行行出状元，做销售就要爱销售。热情是销售工作的最佳原动力，热情能让你的销售所向披靡。2、销售要动起来，善于抓住一切机会宁可去碰壁，也不要在家里面壁！销售一定要动起来，不要闭门造车！销售点不应仅仅局限于某一个区域，销售的机会也不要单单定在正式场合，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，让你的产品和服务四处开花。3、合理规划时间，强化时间观念人们不能掌握命运，却可以规划时间！商机稍纵即逝，所以哪怕每一分每一秒都要珍惜，更不要等明天，要做到今日事今日毕，不要让今日的不作为令明天的

5、梦想黯然失色！太阳落下去，当它再次升起的时候，许多事情就已经改变了！拜访客户以及签订订货单或合同，一定要合理安排时间，尤其要准时，没有任何借口的准时！你所有的工作都是等待这个即将成功的时刻，当“幸福”突然降临，哪怕是一分一秒的稍稍懈怠都可能让它再次飞走。4、自己是专家，是顾客的顾问销售人员的目的是售出商品或是服务，使自己成为顾客的顾问不失为一种很好的销售模式。当你掌握所销售产品货服务最新行情和趋势、当你把自己从事的工作从熟悉走向专业、当你把顾客的信任转化成一种“崇拜”！还有什么事做不下来的呢？5、信守承诺，倾听顾客的声音当今商界，无信不立。答应

6、顾客的一定要做到，不能随心所欲，想改就改。拜访客户的时候不要以自我为中心，不顾及客户的感受，应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情，对客户的的问题有针对性的耐心回答。6、相信自己的产品或服务要对自己的产品或服务充满信心，我们的就是最好的！在明白顾客的需求之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务是适合顾客的，让客户从心里产生购买欲望。7、坚决的执行力战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有销售人员的竞争力，公司的战略商术是针对不同客户特点精心打造，作为公司业务员必须

7、从大局出发，严格执行，“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。8、顾客满意是销售宗旨顾客满意是生意长期合作的保障，是我们销售工作最大的价值，而不仅仅只是简单地将商品售出。他们的满意度直接关系你代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得更好的信誉和口碑，为后期合作带来更大更多的机会。9、端正态度，不断求知销售领域的商战许多重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够谦虚、真诚和好学的态度，认真总结每一笔业务的失败教的训和成功的经验，做到胜不骄败不馁。知道商海无涯，就要学无止境！三、执著、永不放弃！前方无绝路，希望在

8、转角！永不放弃是走向成功的唯一捷径，有什么东西比石头还硬，或比水还软？然而水滴石穿，坚持不懈而已。也许，我们的竞争中高手林立、困难重重；也许我们追求的