浙商对推进市场与产业互动的作用

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1、第11期总第193期商业经济与管理NO.llV01。19320()7年11月JOURNALOFBUSINESSECONOMICSNov.2(X)7浙商对推进市场与产业互动的作用董烨然(北京大学光华管理学院，北京100871)摘要:本文通过建立“市场交换演进模型”，及其对不同市场均衡状态的演进比较，从理论上回答了:(1)在具有众多浙商与消费者分散交易，以及具有垄断势力大商企购销经营共存的市场中，浙商推动了市场供给曲线右移，放大了市场销售量，导致了市场交换模式的演进;(2)众多浙商的存在，构造了可降低市场交易成本的

2、机制，增进了社会福利;(3)浙商担当起了发现市场、拓展市场、推动市场与产业互动、促进浙江产业集群成长的作用。关键词:浙商;市场动力;产业集群中图分类号:卯24.7文献标识码:A文章编号:1000一2154(2007)11一0009一07一、引言遍布浙江全省各具特色的经济“马赛克”—产业集群，以及具有经商察赋的浙商是浙江经济发展过程中最为显著的两大特色。从世界经济学界对产业集群形成诱因的研究看，得出的结论不外乎两类:一类是特定供给因素，如马歇尔所说的存在适合某种产品生产的独特的自然因素或人为因素〔‘〕，或是迈克尔

3、·波特所说的历史背景良好的产业状态、一两个创业性的企业和政府作用[21，或是克鲁格曼建立的“中心—外围模型”指出的运输成本、规模经济和历史事件〔’1;二是由某种特定的本地需求导致的生产要素集聚，如迈克尔·波特“钻石模型”所述的“罕见的当地需求能做到全球扩张”川。遗憾的是，相对供给因素而言，对需求条件的理论研究十分薄弱，特别是从市场交换形式人手对集群形成市场条件进行系统研究更是未曾见过。进人新世纪，我国产业在空间上呈现出快速集聚态势，从东部沿海到中西部，几乎大多数省(区)都涌现出了不同规模、不同类型、各具特色的产

4、业集群，其中成效最显著、影响最大、最引人注目的当属浙江(温州)模式。据统计，浙江有56种以“块状经济”形成的特色产品产量占全国第一，53种占全国第二，13种产品在国内市场占有率达50%以上。浙江产业集群起源于温州，是在缺乏资源条件下起步的。改革开放前，浙江是国家投资少、国有资产比重低、经济总量小，经济增长缓慢的省份。从1952年到1978年20年间，中央政府投资总额仅77亿元，人均410元，只相当于全国平均水平的一半[5]。那时，浙江几乎没有居全国前列的大企业。温州的情况更差，地处沿海偏僻的边缘，周边缺少大城市

5、辐射、人多地少、资源贫乏、工业落后，历史上国家很少投资(改革开放前总投资仅7亿元)，直至上世纪80年代基础设施仍相当差，交通极其不便，是一个最终产品本地市场需求十分有限的地区。为探究浙江(温州)模式的成因，国内有的学者将其归结为“不起收稿日期:2以)7一以一24作者简介:董烨然(1977一)，男，上海人，北京大学光华管理学院经济学科研流动站博士后，讲师，主要从事产业组织理论与市场理论研究。万方数据商业经济与管理2007年眼的小商品，如纽扣、徽章之所以能够创造出市场，关键原因是小商品的运输成本非常低”[6]，但无

6、法解释发展条件与温州类似，缺乏自然资源，地处黄泛区(但全县平均10个人就有1人从事营销业务)的河南长垣县为什么会成为全国起重之乡，基本上垄断了全国中小型吨位(50吨以下)体积庞大的起重机及其配件市场的”大商品、大市场”现象;有的学者将目光转向具有经商享赋的重要性，他们将“温州人”比作“东方的犹太人”[7]，但这方面研究还仅仅停留在从概念到概念的现象分析上。为从理论上解释该现象，本文通过建立模型，对有或没有浙商存在情况下的不同交换形式进行比较分析，导出浙商在产业集聚过程中市场与产业互动的内在关系与作用。二、市场交

7、换演进模型图1为浙江(温州)产业集群制成品在某一区域内销售产品时普遍存在的市场交换形式，箭头所示为商品流向，假设市场中存在着制造商、商企(指具有垄断势力)、浙商和消费者四类参与者。制造商生产的制成品既可以依靠浙商在分散市场讨价还价销售给消费者，也可以通过商企以固定定价方式销售给消费者。模式工、11、111为浙商与商企共存的销售市场，模式W为不存在浙商的单一型市场。商企商企成品制造商消费者}!成品制造商浙商消费者模式n成品制造商消费者模式In模式W图1浙商市场交换演进模型成品制造商:浙江产业集群的主要特点是“一村

8、一品”、“一镇一业”，所以可假设某一地区存在大量生产一种同质商品x的成品制造商，每一单位商品x成本为不变的固定成本CA，成品制造商之间是完全竞争的，出售给商企和浙商制成品X的价格为c*。商企:产业集群刚刚起步，知名度不高、商企的搜寻成本很高时，往往选择等待浙商或成品制造商送货上门及消费者上门购物这种方式购销他们的产品。所以可以假设某个地域(或区域)，只有1家有一定垄断势力的商企;商企以