中国铁通湖南分公司产品发展策略研究

《中国铁通湖南分公司产品发展策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要湖南铁通自从进入社会公众电信市场经营以来，产品发展思路一直不很明晰。为解决这一问题，论文从分析电信产品公用性、时效性、生产与消费的统一性等特点，以及电信消费者的需求、动机、个人和集团客户的购买行为入手，结合中国电信业近几年快速发展，业务结构多元化，异质竞争效应明显的状况，总结出未来电信产品的发展趋势；并运用战略管理和市场营销等学科的相关理论知识，对湖南铁通现有产品的竞争力、发展状况、营销服务和创新性等进行了分析与评价；同时基于湖南铁通当前的人力资源、网络资源、财务状况、电信市场的整体经营环境，找出公司业务拓展的优势、弱势、机遇和面临的挑战；提出公司未来几年产品应定位于发挥自身优势，为不同的

2、客户提供特色产品和服务，在重点区域和重点用户中建立特色业务的“根据地”；优化当前的产品结构，实现各项业务平衡发展、效益增长；做好新产品的开发，打造湖南铁通的产品品牌。最后论文还提出了湖南铁通产品发展策略实施在人、财、物等方面所需提供的保障要求，包括提高全员素质、完善薪酬体系、拓宽融资渠道、适当调整组织机构、积极争取国家政策支持等，实现公司快速发展的远景目标。关键词湖南铁通，电信产品，发展策略，创新ABSTRACTSinceHunanTietongenteredthesocialpublictelecommunicationmarket，thewayofproductdevelopmenthas

3、alwaysbeennotdefinite．Toresolvethisproblem，theauthoranalyzesthecharactersofthetelecommunicationproductsuchaspublicness，effectivenessandtheonenessofproductionandconsumption．Thisessayalsoanalyzesthecustomers’demand，incentiveandtheirpurchasebehavior．Inthelastfewyears，thetelecommunicationinChinadevelope

4、dquickly，businessstructurepluralismandtheheterogeneouscompetitioneffectisobvious．Accordingtothese，itsummarizesthedevelopmenttrendofthetelecommunicationproductsinthefuture．TheauthorusesrelevanttheoriesknowledgeofdisciplinesuchasstrategicmanagementandmarketingtoanalyseandappraisetoHunanTietongexisting

5、competitiveness，stateofdevelopment，marketingserviceandinnovation．Atthesametimeonthebasisofthispresenthumanresources．resourceofthenetwork，financialsituation，wholemanagementenvironmentoftelecommunicationmarket，itfindouttheadvantage，weaktendency，opportunityandchallengewhenthecompany’Sbusinessexpands．Th

6、isessayproposetheproductsshouldorientateasandgiveplaytoone’Sownadvantageinthefollowingseveralyears，offercharacteristicproductsandservicetodifferentcustomers，setupthebaseareaofthecharacteristicbusinessamongthekeyareaandkeyuser；optimizethestructureofpresentproducts，realizebalancesdevelopmentinallbusin

7、ess，benefittoincreaseanddevelopthenewproductsactivelytosucceedinestablishingitsownbrandsofHunanTietong．Finallythepaperalsoputforwardtheguaranteedemandsneededtoofferinsuchaspectsasmanpower，financialres